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　　“系統性成功”的最佳實(shí)踐案例

　　迪士尼榜樣在前，古北水鎮在充分借鑒烏鎮模式的基礎上，現下的火爆可謂國內景區“系統性成功”的最佳實(shí)踐案例。很少看到一個(gè)景區在開(kāi)發(fā)運營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節都能夠如此系統有秩序的推進(jìn)與實(shí)踐。

　　1、實(shí)力強勁且多元化的股東結構能夠實(shí)現合理平衡

　　身處旅游策劃前線(xiàn)，我們遇到過(guò)多個(gè)股東一變再變的項目，頻繁的股東更迭對于項目思路的貫徹以及執行團隊的戰斗力都會(huì )產(chǎn)生莫大的影響。每一處寶地期盼的不僅僅是有實(shí)力的開(kāi)發(fā)者，更是那些有長(cháng)遠目標，不那么急功近利的東家。

　　我們來(lái)看古北水鎮的股權演變歷史：

　　2011年6月，中青旅為古北水鎮以出具保函的方式向北京和諧成長(cháng)投資中心借款1億元人民幣提供擔保，借款期限一年。

　　2011年12月，古北水鎮旅游公司引入戰略投資者烏鎮旅游公司和IDG，旅游公司注冊資本由2.1億元增至5億元，增資后中青旅持股42%，烏鎮旅游持股18%，IDG持股40%。

　　2012年8月古北水鎮旅游公司再次引入戰略投資者京能集團（北京國資委直屬企業(yè)）進(jìn)行增資擴股，京能集團投資5億元占股20%。增資后古北水鎮旅游公司自有資金達到15億元，為項目建設提供了充足的資金支持，并提高了項目的抗風(fēng)險能力。同時(shí)，項目的建設運營(yíng)團隊、國有資本、戰略投資人持股比例均在15﹣20%之間，能很好的平衡項目管理團隊與資方的利益關(guān)系。

　　2013年5月項目公司各股東方共同對古北水鎮公司進(jìn)行增資，合計增資金額3.02億元，古北水鎮股權演變情況最終如下：

　　可以看到，伴隨古北水鎮開(kāi)發(fā)的深入，原有股東保持穩定并不斷增資，又有新股東踴躍加入，古北水鎮這處優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)得到了市場(chǎng)上各類(lèi)資本的一致追逐。

　　2、根植于京郊這片尚未系統開(kāi)發(fā)的沃土

　　如今回過(guò)頭來(lái)看，不得不佩服古北水鎮項目團隊選址時(shí)眼光的毒辣。

　　◎論空間區位，江南的“六大名鎮”早已名動(dòng)天下，而北方尚難有體量相當且綜合美譽(yù)度能與之并駕齊驅的古鎮；

　　◎論旅游發(fā)展，消費升級浪潮下，城市周邊游的地位一再突顯，日趨成為周末節假日家庭度假休閑的第一選擇；

　　◎論交通區位，車(chē)程控制在2.5小時(shí)內是周邊游相對最為適宜的標準。

　　若將古北水鎮置于全國版圖，我們先來(lái)看其他已經(jīng)成名的旅游古鎮：

　　可見(jiàn)，由陳向宏操刀，總面積達9平方公里，背靠京津冀過(guò)億游客市場(chǎng)的古北水鎮，比之上述古鎮具備更專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)團隊、更大的面積與更廣袤的消費市場(chǎng)，有分析師給出了古北水鎮未來(lái)五到十年內能達到800萬(wàn)人次/年的穩定客流，在我們看來(lái)，完全有理由對其有更高的期待。

　　地址已選定，接下來(lái)要做的就是為項目進(jìn)行總體定位。按照項目操盤(pán)手陳向宏的設想，通過(guò)3﹣5年的努力，將古北水鎮打造為集觀(guān)光、休閑度假、商務(wù)會(huì )議、文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)為一體，高品質(zhì)設施、互動(dòng)性體驗和山水古鎮相互輝映，具備獨特景觀(guān)資源的國際旅游綜合目的地。

　　核心在于“休閑”+“商務(wù)”，邏輯足夠清晰：

　　◎京津冀坐擁過(guò)億常住人口，區域內又缺乏綜合性的文化旅游度假設施，家庭旅游與休閑的需求不可謂不大，且亟待釋放。

　　◎北京為全國中心，各類(lèi)大型企業(yè)總部云集，會(huì )議會(huì )務(wù)與接待繁多，商務(wù)需求旺盛。

　　數據與成績(jì)能夠說(shuō)明一切，除去游客數量與營(yíng)收的大幅增長(cháng)，古北水鎮營(yíng)業(yè)以來(lái)，成功接待會(huì )議300多場(chǎng)，如CCTV最美村官錄制、長(cháng)江商學(xué)院同學(xué)會(huì )、IDG全球客戶(hù)媒體答謝會(huì )、萬(wàn)科30周年慶、烏鎮戲曲節新聞發(fā)布會(huì )、浙商銀行5周年慶、LG年會(huì )、榮威車(chē)展、龍湖地產(chǎn)司馬臺音樂(lè )節等。游客的認可與知名企業(yè)的垂青，可見(jiàn)古北水鎮總體定位之精準。