關(guān)于綠化苗木行業(yè)發(fā)展前景好這一點(diǎn)可以說(shuō)是毋庸置疑的，關(guān)鍵是要如何踏實(shí)走好每一步。過(guò)去苗木行業(yè)中不少苗農都缺乏自主判斷能力，跟風(fēng)現象嚴重，如今，這種現象依然存在。

　　一方面，他們忽視了的經(jīng)營(yíng)規劃的重要性，不愿意花費時(shí)間、精力在直接生產(chǎn)以外的事情上；另一方面，也不乏因為對自己的經(jīng)驗和判斷缺乏信心，最終選擇隨大流的從業(yè)者。

　　這幾年，苗木過(guò)剩、市場(chǎng)飽和成了不少人的口頭禪，但事實(shí)真是這樣嗎？

　　首先，大家所談到的飽和是不均衡的，在一些一線(xiàn)大城市和沿海城市，綠化確實(shí)有飽和的趨勢，但就整個(gè)中國來(lái)說(shuō)，范圍并不算大。從業(yè)者可以將視線(xiàn)轉向不飽和的城市、地域，一線(xiàn)城市向二三線(xiàn)城市轉移，沿海地區向內陸、西北部轉移。沿海大城市綠化確實(shí)漸漸飽和，但二三線(xiàn)城市的綠化卻仍有很大的空間，品種未轉變的可以向這些仍有較大綠化空間的地域轉移。而在技術(shù)研發(fā)這塊有足夠資本的企業(yè)，可以根據城市綠化建設需要推出新品種來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)。

　　其次，單就產(chǎn)品而言也并非所有的品種都飽和，飽和的品種也不是說(shuō)所有的規格都飽和，錯位意識非常重要。不論何種苗木，始終保持供求平衡的發(fā)展態(tài)勢幾乎是不可能的。即使都飽和也并不是說(shuō)這些品種都無(wú)用，苗木市場(chǎng)有句話(huà)是“好三年壞三年”，一些有優(yōu)勢的樹(shù)種，飽和只是暫時(shí)的，過(guò)一段時(shí)間又將有用武之地。

　　對于苗農或苗企來(lái)說(shuō)，在某一時(shí)期，專(zhuān)家、學(xué)者的話(huà)可以參考，但不要奉為刻板的教條。因為花木行業(yè)的專(zhuān)家都是地域性的，沒(méi)有全國性的。各地情況不一樣，繁殖、應用的花木也不同，因此，經(jīng)營(yíng)思路也不一樣。培育和經(jīng)營(yíng)苗木，外界的說(shuō)法只能作為參考，大主意還要靠自己拿，這需要苗木從業(yè)者有較強的分析意識和較長(cháng)時(shí)間的經(jīng)驗累積。

　　相對地區而言，在一定時(shí)期內市場(chǎng)相對穩定，不同的地區在不同的時(shí)期就有開(kāi)發(fā)前景不同的樹(shù)種。一般來(lái)說(shuō)，樹(shù)種選擇應考慮以下因素：是否適合引種地栽培，即適地適樹(shù)；是否具有特色；市場(chǎng)存量如何。

　　適地適樹(shù)不僅要考慮是否適合引種地，還要考慮種植戶(hù)開(kāi)發(fā)可能的引種地區。樹(shù)種的特色如用材樹(shù)種的材質(zhì)、生長(cháng)速度、干形，樹(shù)種的特性如耐旱、耐寒、耐鹽堿、耐瘠薄、耐水濕、抗蟲(chóng)、抗病等。比如園林樹(shù)種的特色包括花期、花色、外觀(guān)、葉形、葉色、莖干色彩及是否可以實(shí)現凈化、香化、美化、綠化及彩化等，經(jīng)濟林樹(shù)種則主要是果期、產(chǎn)量、品質(zhì)、外觀(guān)、營(yíng)養成分、藥用成分及用材樹(shù)種特性所要求的指標。一個(gè)樹(shù)種再好，如果市場(chǎng)存量過(guò)大，也將視為過(guò)剩。

　　不少苗農在選擇樹(shù)種時(shí)，總覺(jué)得比起速生品種，慢生樹(shù)種生長(cháng)緩慢，不合算，但如果一個(gè)樹(shù)種早上種上晚上就成材，那更不合算，原因很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)會(huì )很快飽和。

　　此外，全國樹(shù)種有8000余種，其中喬木樹(shù)種有2000余種，可供選擇的余地很大，不能局限于某一種或某幾種上，應該以鄉、鎮為單位進(jìn)行不同樹(shù)種的定向培育。而且許多樹(shù)種都可以形成產(chǎn)業(yè)，如生產(chǎn)油料、香料、鞣料、橡膠、中藥、淀粉、薪炭、飼料、飲料、水果等樹(shù)種，都能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

　　總而言之，商機要靠自己去尋找。過(guò)去能使苗圃輕松盈利，也許不是你多有能力，而是你恰逢好時(shí)機。在轉型的重要時(shí)期，我們最需要做的便是及時(shí)調整好心態(tài)直面困難，而不是盲目坐等機會(huì )或干脆放棄，這些都是不可取的，積極的心態(tài)，多學(xué)多看多思，才能在未來(lái)的市場(chǎng)變化中拔得頭籌。