杭州天璞如何使用奢侈品戰略？筆者總結如下：

　　扔掉定位，奢侈品沒(méi)有可比性，頂級房地產(chǎn)項目也沒(méi)有可比性。天璞系列作為龍湖集團最高端的產(chǎn)品系之一，它不與其他地產(chǎn)公司的產(chǎn)品相比，只是在自己的產(chǎn)品系列中不斷升級。從2016年的上海天璞到2017年的杭州天璞，產(chǎn)品在設計感、顏值和精細度方向上又有了進(jìn)一步的提升，不斷成就卓越。

　　奢侈品通過(guò)天價(jià)的費用，不讓客戶(hù)輕易購得，杭州天璞也是如此。它是主導客戶(hù)的，是文化和品位的主導。即使有些富裕的買(mǎi)主并不懂房地產(chǎn)，但他通過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)品牌消耗大量的資源和獨一無(wú)二的體驗區產(chǎn)品和景觀(guān)，他可以推斷出該房地產(chǎn)品牌足以擔當中國社會(huì )領(lǐng)路人、教育者以及品質(zhì)地產(chǎn)公司的角色。

　　正如奢侈品做廣告不是為了促銷(xiāo)一樣，杭州天璞不用做廣告，體驗區已經(jīng)足夠驚艷和震撼了，這是為了展示龍湖品牌的聲譽(yù)，為了引領(lǐng)中國房地產(chǎn)界的光榮與夢(mèng)想。對于杭州天璞而言，讓產(chǎn)品接近那些購買(mǎi)者的最好方式就是讓他們自動(dòng)被吸引?？焖傧M品品牌要獵取客戶(hù)，但是奢侈品和杭州天璞則剛剛好相反：客戶(hù)一定要被產(chǎn)品所吸引，迫不及待地掏錢(qián)購買(mǎi)，恨不得第一個(gè)搶到房子。

　　夢(mèng)想必須被不停地制造和維持，因為現實(shí)會(huì )讓夢(mèng)想失色。對于奢侈品而言，如果一個(gè)人看到另一個(gè)人使用的奢侈品而不能辨別出這個(gè)品牌，那么品牌便失去了它的一部分價(jià)值。對于杭州天璞也是一樣的，龍湖希望所有人都知道天璞是最棒的房子。在目標客戶(hù)群之外提高品牌的知名度是至關(guān)重要的，我們要用積極的方式——光有知名度還不夠，還要有聲譽(yù)。

　　杭州天璞尊重設計，向宗教和藝術(shù)學(xué)習?？駸岢绨莸脑?mdash;—宗教、藝術(shù)品、奢侈品和杭州天璞之間的相同點(diǎn)令人震撼：四者都關(guān)注永恒，或者至少是突破時(shí)間的限制。我們把歷史久遠的叫作“藝術(shù)”，“宗教”承諾死后永恒的幸福，奢侈品和杭州天璞則強調與眾不同的品質(zhì)和美感的永恒。杭州天璞像宗教、藝術(shù)和奢侈品一樣，是品味的推廣者。但是，杭州天璞不是追隨者：它是有創(chuàng )造力的、是美輪美奐的、是獨一無(wú)二的。

　　奢侈品和杭州天璞的購買(mǎi)者已經(jīng)超越了日常生活的界限而進(jìn)入到了一個(gè)更尊貴的世界。進(jìn)入這個(gè)世界的鑰匙不再僅僅是對功能性的注重，而是對美、感官、享樂(lè )、文化和神圣感等因素的注重。

　　奢侈品和杭州天璞作為兩種獨特而連貫的技術(shù)集大成者，傳達著(zhù)獨特的體驗設計，因此它們都是高端產(chǎn)品文化的體現。這種文化在產(chǎn)品中進(jìn)行了成功的表達，人們可以從中體會(huì )和研究它。所以，杭州天璞是一系列無(wú)形元素（從品牌創(chuàng )建者傳承下來(lái)的必須仔細遵守的固定理念、設計、施工、技術(shù)、材料、空間、裝飾物、光影變化等等）的智慧而神秘的融合，這一切又進(jìn)而被加入了令人贊嘆的生產(chǎn)過(guò)程：其中有對多種資源奇跡般的利用，加上獨特的技術(shù)和工藝，以及偏執地遵守著(zhù)產(chǎn)品獨有的法則和程序的點(diǎn)石成金的工匠。在杭州天璞，高新技術(shù)有助于打破所有約束條件，建立一個(gè)獨立的世界。它不僅通過(guò)高價(jià)來(lái)謀求目標物的珍貴并使其合理化，而且通過(guò)極端方式轉換技術(shù)成果實(shí)現性質(zhì)上的珍貴。

　　品牌與高新技術(shù)的重要性。杭州天璞的品牌支撐在于其精心的建筑、景觀(guān)、精裝、軟裝四位一體的體驗設計以及高科技技術(shù)的強大支持之中，如其體驗區的游艇設計及天籟長(cháng)廊的景觀(guān)設計。