看到摩拜單車(chē)的成功案例后，做天然氣生意的劉陽(yáng)去年底開(kāi)始瞄準花卉市場(chǎng)，目前籌資5億元在全國大中城市布局，成都、西安、重慶、廈門(mén)等地的“共享花卉”模式已經(jīng)開(kāi)啟。

　　“我們從來(lái)不賺客戶(hù)的錢(qián)，我們只賺第三方的錢(qián)。”談起盈利模式，劉陽(yáng)介紹，用戶(hù)租賃“花潮”花卉每月只需1元，但花盆上的廣告位每月理想價(jià)值是20元。未來(lái)他會(huì )引入大數據分析，把共享花卉的模式推向全世界。近日，記者見(jiàn)到了劉陽(yáng)，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的“生意經(jīng)”！

　　共享花卉將創(chuàng )新商業(yè)模式不賺客戶(hù)的錢(qián)賺第三方的錢(qián)

　　“我一直對市場(chǎng)上的新項目很感興趣，也是一個(gè)連續創(chuàng )業(yè)者。”劉陽(yáng)介紹，2005年他曾在上海巨人大廈工作，于2011年回到重慶，開(kāi)辦了一家天然氣公司，之后創(chuàng )辦過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司，去年底開(kāi)始瞄準共享花卉市場(chǎng)。

　　在參照了摩拜單車(chē)案例，考察過(guò)鮮豐水果的全國連鎖模式后，劉陽(yáng)決定把共享花卉的第一站設在成都。“成都地勢平，共享單車(chē)很早就進(jìn)駐了，人們對共享經(jīng)濟并不陌生。”劉陽(yáng)介紹，去年10月花潮在成都試水，目前用戶(hù)量達55萬(wàn)，月?tīng)I業(yè)額達450萬(wàn)元左右，今年相繼在西安、廈門(mén)、重慶等地開(kāi)始試點(diǎn)。劉陽(yáng)很是看重重慶市場(chǎng)，他認為在共享經(jīng)濟還未流行的重慶，或許花卉可以取代單車(chē)先贏(yíng)得共享經(jīng)濟的市場(chǎng)，因為花卉不受地理環(huán)境的限制，只要有住戶(hù)就有市場(chǎng)。

　　決定做共享花卉之初，劉陽(yáng)還看到了以往鮮花租賃的暴利。“市場(chǎng)上成本價(jià)40元的花束，一般零售價(jià)198元。”劉陽(yáng)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品的市場(chǎng)價(jià)格都會(huì )越來(lái)越透明化，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式很快會(huì )被重新洗牌。

　　“共享花卉將開(kāi)創(chuàng )一種新的商業(yè)模式，不賺客戶(hù)的錢(qián)，而賺第三方的錢(qián)。”劉陽(yáng)介紹，在“花潮”App購買(mǎi)成本40元的鮮花，用戶(hù)只需支付55元，其中包含15元的郵費。但看似賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，在客戶(hù)量積累到一定程度之后，劉陽(yáng)會(huì )利用大數據對用戶(hù)資源深入分析，并與媒體合作進(jìn)行廣告植入。

　　除了共享App上的花卉品種還可共享用戶(hù)的私人養花

　　在共享花卉市場(chǎng)運作前期，“花潮”運營(yíng)人員會(huì )到客戶(hù)家里進(jìn)行適當考察，把公司前期的活動(dòng)讓利帶給消費者，也教給用戶(hù)一些鮮花養護的知識。如果鮮花自然死亡或非故意損壞，花潮工作人員會(huì )上門(mén)免費更換，而且用戶(hù)每個(gè)月都可以更換新的品種。

　　目前，在“花潮”App，用戶(hù)可租賃的花卉有50余種，包括長(cháng)壽花、馬蒂蓮等。用戶(hù)注冊后需繳納199元押金，目前每個(gè)手機號只能訂購3盆花，每盆花的月租金是1元。當用戶(hù)不再使用“花潮”提供的產(chǎn)品時(shí)，所交押金可以即時(shí)退還。

　　“我們的共享花卉除了共享我們提供的花卉品種外，還可以共享用戶(hù)自己的鮮花。”劉陽(yáng)介紹，很多喜歡養花的朋友把鮮花從幼苗養到成熟付出了很多心血，也很樂(lè )意與別人分享自己的成就?，F在“花潮”App提供了一個(gè)平臺，只要用戶(hù)有分享鮮花的愿望，花潮工作人員就會(huì )上門(mén)付費收購，并在花盆上注明養花人的名字。

　　“與摩拜單車(chē)相比，共享花卉只是把共享模式從室外引到了室內，而經(jīng)營(yíng)理念很相似。”劉陽(yáng)說(shuō)，目前花潮共享花卉的用戶(hù)以都市白領(lǐng)為主，年齡段在20~50歲，今年6月底開(kāi)始拓展重慶市場(chǎng)，不到一個(gè)月?tīng)I業(yè)額已突破2500萬(wàn)元。

　　據了解，“花潮”共享花卉項目目前在廣州、福建、昆明等地設有7000多畝苗圃基地，培育的鮮花種類(lèi)大概有80余種，其中用戶(hù)租賃最多的花卉是紅掌、長(cháng)壽花、竹芊等。

　　花盆就是廣告位廣告價(jià)位水漲船高

　　早在10年前，中國市場(chǎng)上已經(jīng)出現了鮮花租賃公司，那么“共享花卉”與一般的鮮花租賃有何區別？月租金1元背后隱藏著(zhù)怎樣的商業(yè)秘密？

　　“我們每一個(gè)花盆就是一個(gè)廣告位，與媒體合作可以進(jìn)行更精準的廣告植入。”劉陽(yáng)介紹，與傳統廣告模式相比，花盆上的廣告能在用戶(hù)家存在一月之久，在此期間廣告理念可以潛移默化地被用戶(hù)接納。正因如此，花盆上的廣告價(jià)位也在水漲船高。

　　之前有一家媒體想購買(mǎi)10萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的花盆廣告位，用來(lái)給進(jìn)口車(chē)打廣告，當時(shí)開(kāi)價(jià)每個(gè)花盆每月廣告費1元，被劉陽(yáng)婉拒，因為這不符合自己的預期價(jià)位。“我的理想價(jià)位是每個(gè)花盆每月20元。”劉陽(yáng)說(shuō)，公司員工熟悉每個(gè)用戶(hù)的家庭裝修情況、小區周?chē)h(huán)境等，精準推送的廣告價(jià)應該更高。

　　目標

　　將共享花卉推向世界

　　曾有風(fēng)投公司找上門(mén)愿意向花潮網(wǎng)絡(luò )科技有限公司投資5000萬(wàn)元入股，“我當時(shí)考慮到公司還處于成長(cháng)期，目前靠我之前做天然氣公司賺的錢(qián)足夠養活，就沒(méi)引入風(fēng)投。”劉陽(yáng)介紹，當公司逐漸走向成熟的時(shí)候，他想引進(jìn)一些國外資本，與國際大公司形成戰略性合作。

　　“未來(lái)12個(gè)月，花潮將覆蓋全國所有一線(xiàn)城市，18個(gè)月內覆蓋二線(xiàn)城市。”劉陽(yáng)介紹，花潮前期自籌了5億元，當共享花卉模式在國內做成熟之時(shí)，他會(huì )擇機把共享花卉推向世界。

　　聲音

　　“共享花卉”模式是否可行？

　　中國花卉協(xié)會(huì )零售業(yè)分會(huì )原工作人員吳朝清表示，長(cháng)期來(lái)看，“共享花卉”將對鮮花消費起到引導性的作用。“共享花卉可以增加老百姓對鮮花的認可，培養消費習慣，同時(shí)增強花農種花的信心。”吳朝清說(shuō)，目前國內鮮花很多來(lái)自國外進(jìn)口，共享花卉或許可以把國內優(yōu)質(zhì)的鮮花推向國外，這是一種很好的商業(yè)模式。