近年來(lái)，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩，苗木產(chǎn)業(yè)受到了較大影響。轉型說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。在（浙江金華市）澧浦苗木行業(yè)眾多轉型者當中，金協(xié)脫穎而出。他說(shuō)：“在低迷的苗木行情下，最重要的是不能失去對苗木行業(yè)的熱情和積極探索市場(chǎng)的精神。”

　　2010年初，金協(xié)懷揣著(zhù)僅有的70元錢(qián)投身苗木行業(yè)。那時(shí)，金協(xié)只認識桂花樹(shù)，也不懂桂花有什么品種，但他想了一個(gè)討巧的方法，騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)在苗圃里到處轉，拿手機拍下照片，晚上再去網(wǎng)吧上網(wǎng)，加入各種苗木的QQ群，在群里打廣告。

　　這樣堅持了三個(gè)月，金協(xié)等來(lái)了第一個(gè)客戶(hù)：湖北咸寧的一個(gè)客人聯(lián)系他，想買(mǎi)2000棵3厘米直徑的桂花。這筆生意，讓金協(xié)賺了5000多元錢(qián)，堅定了他的信心。沒(méi)過(guò)多久，金華仙橋鎮開(kāi)苗交會(huì )，沒(méi)有錢(qián)租展位的金協(xié)只能在展會(huì )周?chē)奶幱问?。忽然，他發(fā)現苗交會(huì )上沒(méi)有3厘米直徑的桂花，于是就讓父親找了兩三棵桂花樣品放在展會(huì )門(mén)口附近，他則去里面發(fā)名片，一口氣發(fā)了幾百張。當天，許多人找上金協(xié)要買(mǎi)桂花。那段時(shí)間，他的生意火爆，桂花每天兩三車(chē)地發(fā)。苗交會(huì )三個(gè)月后，金協(xié)拿著(zhù)賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了人生中第一輛汽車(chē)。

　　隨著(zhù)生意越做越大，2012年金協(xié)在金華苗木市場(chǎng)買(mǎi)了兩個(gè)攤位，當起了苗木經(jīng)紀人，開(kāi)始售賣(mài)羅漢松。他在福建采購羅漢松，銷(xiāo)往江浙一帶。當時(shí)別人都是賣(mài)低分枝的羅漢松，金協(xié)卻賣(mài)高分枝的苗，銷(xiāo)售的對象是一些高端用戶(hù)，如高端別墅、私人庭院等。正是這種差異化競爭的思維，讓他一炮打響。短短兩個(gè)月的時(shí)間，他在金華的苗木市場(chǎng)聲名鵲起，大伙都說(shuō)他是“羅漢松大王”。

　　2012年下半年，金協(xié)和朋友一起成立了金華晟銘苗木銷(xiāo)售有限公司和苗木e家平臺。這個(gè)苗木信息平臺是金華第一家信息平臺，主要宗旨是為金華苗木人提供信息服務(wù)，收集金華本地苗木數據，進(jìn)行資源整合。成立之后，苗木e家就成為苗農非常關(guān)注的本地信息交流平臺。苗木e家還組織了多次苗木人的聚會(huì )和走訪(fǎng)活動(dòng)，也正是通過(guò)這些活動(dòng)，金協(xié)結識了更多的朋友，也讓更多的人認識到了他。在累積了人脈，拓寬了生意渠道之后，金協(xié)又成立金華協(xié)宸園林工程有限公司，承接私家庭院、景觀(guān)別墅的園林設計、施工和苗木對接，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“苗木產(chǎn)業(yè)轉型，從起步到中興再到倒退，都是有規律可循的，只有認清市場(chǎng)才能談?wù)撐磥?lái)。”金協(xié)認為，苗木人首先要認識市場(chǎng)，更要融入市場(chǎng)，轉變業(yè)務(wù)思維，緊跟客戶(hù)需求，有策略地進(jìn)行產(chǎn)品輸出。其次，要從賣(mài)樹(shù)轉變?yōu)橘u(mài)服務(wù)，為客戶(hù)提供全方位、可持續的苗木解決方案，例如利用微信給客戶(hù)發(fā)送一些樹(shù)種維護的知識，上門(mén)裁剪樹(shù)枝等。三是要學(xué)會(huì )資源共享、信息共享。雖然從短期來(lái)看，這會(huì )加劇市場(chǎng)競爭，但長(cháng)遠來(lái)看，這能破除結構性的發(fā)展制約。

　　“金協(xié)的成功，不僅在于自身努力，更在于他意識到了共享才能共贏(yíng)。”澧浦鎮相關(guān)負責人表示，金協(xié)身為澧浦花卉行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)，在市場(chǎng)低迷期仍不遺余力地幫助同行牽線(xiàn)搭橋，為行業(yè)發(fā)展盡心盡力。同時(shí)，今年剛當選為村委會(huì )主任的他，又利用自身特長(cháng)，給農戶(hù)帶去技術(shù)和關(guān)心，帶動(dòng)農戶(hù)發(fā)展，踐行創(chuàng )業(yè)承諾，深受當地百姓好評。