尹洪衛最近收到一個(gè)好消息，公司中標雄安新區項目。

嶺南園林股份有限公司董事長(cháng)尹洪衛接受南都專(zhuān)訪(fǎng)

　　30年前的1988年，東莞剛剛升格為地級市，自家的城市還談不上什么建設，可園的部分湖面被周邊居民填平建房。當時(shí)23歲的尹洪衛，不知有沒(méi)有想到，自己9年后會(huì )毅然下海，成為這個(gè)國家園林城市的建設者？更有沒(méi)有想到，三十年后會(huì )參與“國家千年大計”的雄安新區建設？

　　創(chuàng )業(yè)20年，尹洪衛鮮少接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)，2016年擔任世界莞商聯(lián)合會(huì )第二屆理事會(huì )會(huì )長(cháng)后，他開(kāi)始為莞商會(huì )代言，但是對創(chuàng )業(yè)史少有提及。

　　3月21日，尹洪衛接受南都記者專(zhuān)訪(fǎng)，首次完整揭秘創(chuàng )業(yè)路、上市路及公司未來(lái)發(fā)展布局。你會(huì )發(fā)現這位土生土長(cháng)的東莞人，身上除了有東莞“務(wù)實(shí)”、“拼搏”、“進(jìn)取”的個(gè)性外，身上還有一股“創(chuàng )新”精神，讓他抓住每一次發(fā)展的機會(huì )。

　　下海

　　要在園林行業(yè)干出一番事業(yè)

　　做還是不做？1997年，不少集體所有制企業(yè)開(kāi)始關(guān)停并轉，其中包括東莞農科所下屬的東莞海天經(jīng)濟發(fā)展公司，也就是尹洪衛當時(shí)所分管的一家企業(yè)。海天旗下發(fā)展出五六家分公司，雖然沒(méi)有出大的問(wèn)題但也沒(méi)有大的起色，有園林、食品、電器銷(xiāo)售等板塊。

　　“當時(shí)思想也比較復雜。大部分人認為應借機會(huì )回機關(guān)，不要搞公司，而我也有機會(huì )到機關(guān)去擔任一定的職務(wù)”。尹洪衛表示，1993年他已經(jīng)是正科，如選擇轉崗，那么一個(gè)副處的職位沒(méi)有多大的問(wèn)題。

　　回機關(guān)轉崗和走出體制投身商海，兩個(gè)選擇面前，尹洪衛選擇了商海。

　　“我當時(shí)是怎么想的？”尹洪衛回憶起當年的選擇，笑了笑說(shuō)，“一方面，自己喜歡園林這個(gè)行業(yè)，第二是，更覺(jué)得東莞靠‘三來(lái)一補’發(fā)展起來(lái)，外向型經(jīng)濟，企業(yè)在外紅紅火火，但是城市環(huán)境臟亂差。當年一位領(lǐng)導視察東莞后就評價(jià)，東莞的農村像城市，東莞的城市像農村。在我看來(lái)，城市品質(zhì)亟待提高，東莞的城市建設，未來(lái)一定有發(fā)展”。

　　對比深圳的城市環(huán)境后，尹洪衛這一結論進(jìn)一步加強，且東莞可對標深圳城市建設，東莞的未來(lái)應像深圳一樣漂亮。
 

如今全國范圍有“美麗中國”戰略，東莞范圍也有“美麗東莞”部署，綠色發(fā)展成為城市經(jīng)濟社會(huì )的關(guān)鍵詞，可見(jiàn)尹洪衛當時(shí)的判斷具有前瞻性的，但在當時(shí)并不被理解。

　　尹洪衛遭到大部分人的反對，家人、同事、領(lǐng)導先后進(jìn)行勸說(shuō)，辭職代表主動(dòng)放棄原有的待遇，且開(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭，更何況當時(shí)海天關(guān)停并轉就只剩下綠色世界內的一個(gè)苗圃，資產(chǎn)合計為負30萬(wàn)，“雖然未來(lái)不清晰，但是我看好這一個(gè)行業(yè)，不在乎現在多20萬(wàn)還是少30萬(wàn)，關(guān)鍵是這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有前景，能不能做出一番事業(yè)”。

　　堅定選擇后，尹洪衛接過(guò)海天，靠著(zhù)前兩三年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，以這一家無(wú)錢(qián)、無(wú)人、無(wú)基礎的“三無(wú)”公司起步，那一年他32歲。

　　發(fā)展

　　憑設計實(shí)力走向全國

　　第一單生意來(lái)自深圳，總價(jià)4萬(wàn)元，利潤1.5萬(wàn)左右。“租了一輛貨車(chē)拉貨，回來(lái)還在廣深高速近深圳機場(chǎng)的一個(gè)隧道壞了，推車(chē)10公里，太辛苦了”。尹洪衛表示，剛起步底子薄，活不多，是老板，是工程部經(jīng)理，也是采購部經(jīng)理。

　　創(chuàng )業(yè)從來(lái)都不簡(jiǎn)單，尹洪衛的秘訣是除了對前景的準確判斷，還要靠著(zhù)勤奮、踏實(shí)、責任，一步步走下來(lái)。

　　機會(huì )總是留給有準備的人。在海天積累第一桶金后，1998年7月，尹洪衛創(chuàng )立東莞嶺南園林綠化有限公司（“嶺南股份”前身），熬過(guò)前3年后，2001到2002年?yáng)|莞迎來(lái)城市建設的浪潮，尹洪衛順勢抓住機會(huì )，開(kāi)始打開(kāi)局面。

　　2001年，東莞市提出“一年一大步、五年見(jiàn)新城”的宏偉目標，松山湖科技產(chǎn)業(yè)園應運而生，東莞把全市作為一個(gè)大園林建設，從根本上改善城市的生態(tài)環(huán)境、投資環(huán)境、居住環(huán)境。隨后，東莞大道、市民廣場(chǎng)和松山湖多個(gè)重點(diǎn)工程開(kāi)建，加快管養市場(chǎng)化等改革試點(diǎn)迅速推廣開(kāi)。這一時(shí)期，嶺南股份參與了松山湖開(kāi)發(fā)、迎賓路、長(cháng)安廣場(chǎng)、大嶺山廣場(chǎng)和大朗濕地公園等多個(gè)工程建設。

　　從東莞起步，慢慢走出廣東，走向全國，在20多個(gè)省布局項目，業(yè)績(jì)也從數百萬(wàn)到億元的增長(cháng)。雖然每一步都不容易，但每一步都走得堅定。

　　尹洪衛說(shuō)，嶺南股份當時(shí)的優(yōu)勢在設計，在公司設立之初就將設計放在首要位置，設有專(zhuān)門(mén)的設計部，從華南農業(yè)大學(xué)還有外地聘請設計師。設計能力是當時(shí)同行所不具備的，“我們到今天仍在堅持設計，只有好的作品才能打動(dòng)甲方”。第二個(gè)優(yōu)勢是品牌和品質(zhì)，從開(kāi)始到現在，“我覺(jué)得要對客戶(hù)負責，就要交出好的質(zhì)量，絕不能坑蒙拐騙”。

　　為了保質(zhì)保量，尹洪衛在早期基本是能到現場(chǎng)去就到現場(chǎng)去。“在整個(gè)廣東乃至中國，我認為我們的品質(zhì)的口碑是非常響亮的，這樣我們走資本市場(chǎng)路子才有底氣”。尹洪衛強調，讓企業(yè)作品有好品質(zhì)品位，品牌形象自然建立起來(lái)。

　　上市

　　花5年時(shí)間登陸資本市場(chǎng)

　　鐺！鐺！鐺！2014年2月19日，嶺南股份在深交所敲響了上市大鐘，成為東莞第14家A股上市公司，也是國內園林行業(yè)第6家上市公司。當日盤(pán)中兩度臨時(shí)停牌，最終以32.14元/股收盤(pán)，漲幅高達44%，尹洪衛身價(jià)飆升到12億。上市是尹洪衛的另一個(gè)前瞻性的決定。

　　“如果不上市，嶺南股份絕對沒(méi)有今天，營(yíng)收可能就10億元。但上市了，突破了整個(gè)界限”。尹洪衛認為，嶺南股份上市效應對東莞的本土企業(yè)起到示范作用，通過(guò)上市打破資金、品牌、市場(chǎng)、人才等瓶頸，一年一個(gè)樣。

　　不過(guò)，現在說(shuō)來(lái)輕松，但是嶺南股份上市的路不輕松。首先上市氛圍不熱烈，1994年——1998年，東莞共有3家A股上市企業(yè)，1999年到2007年，東莞出現上市真空期，無(wú)一家莞企上市，2008年ST方源上交所上市，2009年眾生藥業(yè)上市。

　　公司內部不支持。“基本上反對，就有點(diǎn)像我當年下海一樣”。尹洪衛笑著(zhù)搖搖頭說(shuō)，大家說(shuō)上市這事情不靠譜，前期要補稅要完善管理，增加不少成本，更為重要是你搞了幾年后還不知道行不行。

　　最重要的是，找不到想要的人。“這件事頂住壓力，堅定信心還能做，最大的攔路虎其實(shí)是想找資訊、招人招不到”。尹洪衛道出其中關(guān)鍵，在萌生上市的想法后，他開(kāi)始著(zhù)手前期的準備，不過(guò)他發(fā)現想找顧問(wèn)、找董秘、找財務(wù)總監、找資訊，東莞都沒(méi)有，向有關(guān)部門(mén)求助，工作人員也不懂。最后，他轉戰到廣州、深圳找人，人才不突破，事情沒(méi)有可能做得好。

　　從2009年到2014年，嶺南股份用了5年的時(shí)間登陸資本市場(chǎng)，而如今隨著(zhù)政策改變，企業(yè)最快上市時(shí)間為6月，而獨角獸時(shí)間更短，富士康從公開(kāi)招股書(shū)到審核，只用一個(gè)月時(shí)間。

　　當前，東莞境內外上市企業(yè)達到44家，2017年年內就增加10家，創(chuàng )歷史新高，“我要上市”的氛圍，不可同日而語(yǔ)。

　　擴張

　　“二次創(chuàng )業(yè)”瞄準百年嶺南

　　2014年至今，嶺南股份登陸資本市場(chǎng)的三年，借助資本市場(chǎng)，不斷拓展產(chǎn)業(yè)，實(shí)現了跨越式的發(fā)展。尹洪衛從未停止過(guò)對企業(yè)未來(lái)的思考，嶺南股份的“二次創(chuàng )業(yè)”就在上市后，正式拉開(kāi)帷幕，推出“生態(tài)環(huán)境與文化旅游運營(yíng)商”戰略，定下“行業(yè)標桿 百年嶺南”目標。

　　事實(shí)上，在更早之前，嶺南股份就開(kāi)始在生態(tài)領(lǐng)域進(jìn)行探索。“上市前，我們是有心少力，講白了，還是底子薄還沒(méi)有錢(qián)。很多事只能做一些簡(jiǎn)單的前期性的基礎性的東西，真正加快升級轉型是在2014年，15、16、17年，我們在密集動(dòng)作”。尹洪衛表示。
 

　　這些密集動(dòng)作包括，嶺南股份2015 年收購了上海恒潤數字科技有限公司，正式涉足文化旅游產(chǎn)業(yè)；2016年收購德馬吉國際展覽有限公司，持續完善了文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈布局。
去年文旅板塊迎來(lái)產(chǎn)能釋放，在嶺南股份年報中表現亮眼。

　　嶺南股份2017年營(yíng)收47.79億元，同比增長(cháng)86.11%，歸屬上市公司股東凈利潤為5.09億元，同比增長(cháng)95.27％。“二次創(chuàng )業(yè)”的文化旅游業(yè)務(wù)的毛利率，明顯高于生態(tài)環(huán)境修復和水務(wù)水環(huán)境治理業(yè)務(wù)，毛利率為43％，營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(cháng)109.08%。

　　對于外界關(guān)于文化旅游板塊是否會(huì )取代生態(tài)園林主業(yè)的聲音，“文化旅游板塊不會(huì )代替生態(tài)園林主業(yè)”。尹洪衛表示，“十三五”規劃用了一個(gè)獨立篇章構建了“加快改善生態(tài)環(huán)境”框架，十九大報告指出，加快生態(tài)文明體制改革，建設美麗中國，嶺南股份將堅持“生態(tài)環(huán)境”與“文化旅游”雙主業(yè)發(fā)展，加快資本運作步伐，將嶺南事業(yè)做強做大。

　　接班

　　用職業(yè)經(jīng)理人是必然趨勢

　　不出差的日子，尹洪衛的時(shí)間基本屬于公司。工作日上午7時(shí)起床，8時(shí)就到公司，中午也會(huì )在公司，晚上10時(shí)前，你也可以在公司辦公室內找到他。為數不多的業(yè)余生活，是周末一場(chǎng)高爾夫。

　　21日下午4:30，在南都記者采訪(fǎng)前，他已經(jīng)會(huì )見(jiàn)了三撥客人，包括銀行、項目負責人。他的下屬們都說(shuō)，他太忙了，每天如此。

　　2016年，尹洪衛出任世界莞商聯(lián)合會(huì )第二屆理事會(huì )會(huì )長(cháng)，他將時(shí)間分出一半到莞商會(huì )。

　　如今53歲的尹洪衛，仍然工作在一線(xiàn)，對于接班的話(huà)題，對他來(lái)說(shuō)還早了一些，但是從他角度來(lái)看，接班是水到渠成的事。

　　“每個(gè)企業(yè)家都會(huì )碰到。特別是早期老一輩的企業(yè)家，他們已經(jīng)到了六七十歲，他們的二代三四十歲的樣子。那么新一代企業(yè)家其實(shí)也差不多，四五十歲也有二代。東莞的這批民企普遍還是比較重視這個(gè)問(wèn)題，這是好事”。尹洪衛表示，莞商會(huì )內設有青年商會(huì )，讓青年一代能夠彼此交流，同時(shí)莞商會(huì )部分會(huì )議，年輕的二代可跟隨參加，通過(guò)潛移默化的培養，引導他們接班。

　　“接班，在我看來(lái)是水到渠成的事，不要有太大壓力也不要有太大期望。而且現在用職業(yè)經(jīng)理人是必然趨勢，我的高層們都很優(yōu)秀，嶺南現在非常好”。尹洪衛表示。