灌木類(lèi)苗木該如何應對市場(chǎng)
2018年春季苗木栽植已接近尾聲，今年在灌木類(lèi)苗木銷(xiāo)售中遇到幾個(gè)問(wèn)題和感受在這和大家分享。
產(chǎn)品規格無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求
2017-2018年 客戶(hù)對灌木類(lèi)苗木要求規格進(jìn)一步嚴格，以前灌木類(lèi)只要求高度達標，比如高50cm，60cm
今年客戶(hù)對灌木要求是高度，冠副，或幾分支。那么造成我們的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，甚至可以說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)需求的規格。地栽苗可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，但價(jià)格客戶(hù)無(wú)法接受，而且地栽苗種植戶(hù)不多， 那么什么原因導致此類(lèi)問(wèn)題出現呢，答案是密植，目前就陜西周至地區灌木類(lèi)種植幾乎都是營(yíng)養缽密植苗，根本就無(wú)法要求冠副或是分支。
營(yíng)養缽密植水蠟
又是什么原因導致大家都是密植苗呢，第一畝產(chǎn)值，密植苗一畝地大概栽植5萬(wàn)棵左右，地栽苗在6000棵左右，
想必大家的數學(xué)都是不體育老師教的吧。第二人工價(jià)格上漲，營(yíng)養缽苗的起苗費用在0.08-0.2元之間，地栽苗起苗費用0.5-1元(營(yíng)養缽苗也是苗木發(fā)展的方向)。第三苗木行業(yè)前幾年的低谷，導致市場(chǎng)價(jià)格一直走低，有些客戶(hù)一味追求價(jià)格，而不講質(zhì)量。
地栽苗 黃刺玫
那么我們應該怎么應對市場(chǎng)需求，需要采購方和銷(xiāo)售方深思，銷(xiāo)售方是繼續以前的密植，還是改變種植方法呢？
采購方是要價(jià)格還是要質(zhì)量？（一分價(jià)錢(qián)一分貨）
作者認為灌木類(lèi)苗木種植方式急需改變，對于銷(xiāo)售方和采購方都是有益的。拋開(kāi)密植，采用稀植。第一滿(mǎn)足客戶(hù)需求。第二稀植苗價(jià)格肯定高于密植苗，對于畝產(chǎn)值影響不會(huì )太大，同時(shí)種植成本相對降低。第三可以推動(dòng)苗木行情走出低谷。
稀植側柏
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