“一部最潮的手機，用兩三年很不錯了吧？一件最好的衣服，穿幾年很好了吧？各種事物此起彼伏、過(guò)眼云煙，但是一幢建筑的筑就，屹立在世上，至少是幾十年，甚至上百年！”眼前的薛陽(yáng)，眼里閃爍著(zhù)激動(dòng)的光芒。一件建筑或構筑作品，能被千萬(wàn)人觀(guān)瞻，至少存在幾十年，杰出的作品生命甚至可以延續幾百年上千年——對一名建筑師或設計者而言，還有什么能比這更激動(dòng)人心、引以為豪的？

　　2005年，薛陽(yáng)在美麗的西子湖畔創(chuàng )立了綠野設計，開(kāi)始了她和伙伴們以設計為基石、以筑建為夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)歷程。在積累了多年的建筑及景觀(guān)裝飾等專(zhuān)業(yè)設計及管理的經(jīng)驗之后，他們開(kāi)創(chuàng )了獨特的以設計為主導的EPC工程總承包新模式，最大限度地保障了設計落地，實(shí)現了綜合成本效益，獲取了管理效率及品質(zhì)保障。

　　設計為本，服務(wù)至上

　　在之前的十多年中，薛陽(yáng)曾經(jīng)有過(guò)三段不一樣的工作經(jīng)歷，都成為她日后創(chuàng )業(yè)不可缺少的資本：在國企華東勘測設計院，一路成長(cháng)為設計院里的技術(shù)骨干；在民營(yíng)房地產(chǎn)公司，成長(cháng)為既有專(zhuān)業(yè)技能又有管理能力的復合型人才；在上市公司萬(wàn)科，作為公司高管，熟悉了上市公司的規范管理流程和高效運轉體系，完整了她對如何做成一家優(yōu)秀公司的本質(zhì)認識。

　　2010年，薛陽(yáng)將綠野設計升級更名為“泛城設計”，并決心帶領(lǐng)它成為一家有強大競爭力的公司。

　　泛城設計最響亮的招牌，就是公司強大的設計創(chuàng )新及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的力量：每每總能拿出讓業(yè)主眼前一亮的作品，每每為業(yè)主節省資金節省時(shí)間提高效率。在很多房產(chǎn)業(yè)主的回憶中，都能記得泛城隔天就能拿出新方案的效率，和每當現場(chǎng)有問(wèn)題時(shí)泛城設計師的反饋速度。要知道，房產(chǎn)業(yè)主的每一天都代價(jià)不菲！

　　泛城設計具建筑工程、風(fēng)景園林、裝飾裝修各項甲級設計資質(zhì)，及規劃編制乙級資質(zhì)，系浙江省建設廳發(fā)布的第二批建筑EPC 試點(diǎn)企業(yè)。泛城采用董事會(huì )領(lǐng)導下的院長(cháng)負責制，下設建筑院、景觀(guān)院、裝飾院，EPC事業(yè)部等多個(gè)院所，擁有國家級各類(lèi)注冊師及高級工程師等各類(lèi)設計人才幾百人。
　　憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和腳踏實(shí)地不斷創(chuàng )新的工作態(tài)度，泛城設計在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑，提交了一份靚麗的成績(jì)單：每年接手將近200個(gè)項目，每年可完成設計面積400多萬(wàn)平方米，捧回國內各領(lǐng)域多項大獎。最難能可貴的是，創(chuàng )立十幾年來(lái)幾乎沒(méi)流失過(guò)老客戶(hù)。

　　“客戶(hù)的肯定和充分信賴(lài)就是對我們最高的褒獎。”薛陽(yáng)說(shuō)。

　　智慧集結，創(chuàng )新EPC

　　并不是所有設計師的意圖，都能夠最終變成現實(shí)的美好作品。在從設計到落地建成的整個(gè)鏈條中，有太多不可控的因素，會(huì )讓設計師的“初心”無(wú)法落實(shí)。

　　在設計、房產(chǎn)系統內摸爬滾打了數十年的薛陽(yáng)，從現有的建設體系入手進(jìn)行分析后發(fā)現，目前的設計體系與施工體系基本是完全割裂開(kāi)的，從方案到落地面目全非，或是設計效果無(wú)法保證，或是投資成本超過(guò)預算，又或是計劃節點(diǎn)不能按時(shí)完成，各單位相互推諉等問(wèn)題，讓建設過(guò)程充滿(mǎn)了艱難和不確定。

　　那么，如何彌合項目鏈條上各個(gè)環(huán)節的巨大鴻溝，讓規劃、設計、采購、施工等各個(gè)環(huán)節實(shí)現無(wú)縫對接？

　　“最佳的解決方案，就是國家住建部正在大力推廣的EPC。”薛陽(yáng)說(shuō)。

　　所謂EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、管理、試運行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的總承包。通常公司在總價(jià)合同條件下，對其所承包工程的質(zhì)量、安全、費用和進(jìn)度進(jìn)行負責。

　　2015年，薛陽(yáng)果斷抓住機遇，開(kāi)展“以設計為主導的EPC”服務(wù)模式，以“設計”這一環(huán)節為龍頭，集合各專(zhuān)業(yè)設計力量，在限定總價(jià)限定時(shí)間的前提下，優(yōu)化各項設計指標、采購最合理經(jīng)濟材料并選擇優(yōu)秀分包施工單位，通過(guò)可控成本的設計來(lái)牽頭完成項目。

　　“與傳統模式相比，我們可綜合建筑、景觀(guān)、裝飾各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行一體化整體設計，達到完全整合效果，我們還可以結合項目造價(jià)、工期、審批特點(diǎn)等因素更清楚滿(mǎn)足業(yè)主方及主管機構的意愿，用專(zhuān)業(yè)的角度更好地匹配資源，突出創(chuàng )新性，對于工藝工法的細節執行會(huì )更加精細可控制，對于施工質(zhì)量及造價(jià)偏差的判斷會(huì )更加客觀(guān)，也會(huì )最大程度地保證承包商的細分工程完整性，完美落地設計意圖，降低EPC總承包的風(fēng)險。”薛陽(yáng)一口氣說(shuō)出了泛城模式的六大優(yōu)勢。

　　泛城EPC，致敬G20

　　2015年底，泛城以EPC方式中標杭州G20峰會(huì )重點(diǎn)項目——莫干山路綜合整治項目。

　　“這是我們第一次中標這么重要的項目，也是檢驗我們EPC能力的一次考驗。項目的成功與否，直接關(guān)系到整個(gè)公司的發(fā)展。”薛陽(yáng)說(shuō)。

　　莫干山路是有百年歷史的國道，是貫通杭城南北的中軸要道。整個(gè)道路改造工程時(shí)間緊、任務(wù)重、難度高。此外，這條路上曾經(jīng)有許多的老工廠(chǎng)，如：杭州熱電廠(chǎng)、杭州燈泡廠(chǎng)、張小泉剪刀廠(chǎng)、華豐造紙廠(chǎng)……這些企業(yè)曾是杭州工業(yè)的脊梁，為杭州經(jīng)濟的發(fā)展做出了巨大的貢獻，承載著(zhù)幾代人的感情和記憶。如何對待這些工業(yè)遺存，如何傳承這些屬于杭州的工業(yè)文明，對泛城人來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗。

　　泛城設計由景觀(guān)團隊帶頭，對項目進(jìn)行了摸底調查后，以生態(tài)為體、文化為魂、惠民為基做思路，策劃并落實(shí)將莫干山路打造成為休閑開(kāi)放景觀(guān)帶、工業(yè)遺存文化帶和現代活力產(chǎn)業(yè)帶。

　　“讓過(guò)往的人看著(zhù)能勾起回憶，讓當下的人看著(zhù)時(shí)尚舒適，讓未來(lái)的人看著(zhù)不落潮流。”泛城團隊與合作伙伴們夜以繼日奮戰在莫干山路上，統籌安排各專(zhuān)業(yè)的作業(yè)時(shí)間，強化設計優(yōu)化的主體意識：設計人員直接入駐現場(chǎng)，對品質(zhì)全程把控，并對設備、采購進(jìn)行比選、論證，充分發(fā)揮設計的核心作用，用以指導施工和微觀(guān)技術(shù)現場(chǎng)處理，最大程度地縮短了項目工期，大大降低成本。這種無(wú)縫對接，確保了工程實(shí)施的安全、進(jìn)度、質(zhì)量和投資控制。

　　同時(shí)，他們在塵封的歷史與廢棄的工業(yè)品中尋找著(zhù)創(chuàng )作靈感，點(diǎn)石成金，變廢為寶，利用廢舊工業(yè)元素和原件做成了各種景觀(guān)藝術(shù)小品，用藝術(shù)的語(yǔ)言再現了莫干山路的工業(yè)遺產(chǎn)與人文脈絡(luò )。

　　2016年7月底，經(jīng)過(guò)大半年的奮戰，工程全線(xiàn)竣工。迎接G20杭州峰會(huì )期間，莫干山路共改造提升了全長(cháng)12公里的市政道路，道路兩側綠化面積14萬(wàn)平方米，新建健康步道5.3公里；整治沿線(xiàn)建筑立面121幢；沿街拆遷農戶(hù)130戶(hù)，拆除違建7.3萬(wàn)平方米。

　　莫干山路煥發(fā)出前所未有的風(fēng)情，它獨具匠心的藝術(shù)小品，贏(yíng)得了市民的流連、媒體的贊嘆，贏(yíng)得了領(lǐng)導的首肯、同行的尊敬。它是泛城設計劃時(shí)代的作品，獲得了包括園冶杯國際競賽最高獎、杭州市優(yōu)秀園林綠化工程金獎、西湖杯優(yōu)秀設計工程一等獎等多個(gè)政府、行業(yè)大獎，成為杭州G20工程的樣板之一，驚艷杭城。

　　精專(zhuān)管理，超越期望

　　同樣的碳分子，以一種方式組合會(huì )成為石墨，以另一種方式組合會(huì )成為鉆石。

　　2016年起，泛城設計以“大格局設計”為目標，對設計團隊進(jìn)行了全方位的變革與重組：由原來(lái)單一的直線(xiàn)職能制組織結構體系變?yōu)榫仃囀浇M織結構體系，成立了若干個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，標準管控、全鏈協(xié)作，為客戶(hù)提供貫穿全過(guò)程的一體化解決方案。另一方面，在采購環(huán)節上，通過(guò)對大數據的運用和分析，重新對涉及項目全過(guò)程的供應商進(jìn)行比選、組合，選擇最優(yōu)質(zhì)的供應商，將最優(yōu)的價(jià)格讓給業(yè)主。

　　此外，泛城設計還成立了研發(fā)中心。泛城伙伴充分利用BIM，研發(fā)建筑信息綜合管理模型，應用工程設計及建造管理的數據化工具，準確有效地控制工程建設的全過(guò)程，大大提高管理效率。泛城模式力求簡(jiǎn)單操作，如同計算機處理，一鍵按下，各個(gè)模塊迅速啟動(dòng)，互相配合，以最快的速度給出最佳的結果。

　　2017年10月，祥生地產(chǎn)在浙江慈溪的售樓處進(jìn)行項目裝飾招標，在建筑房屋都還沒(méi)建造的情況下，業(yè)主要求12月1日必須交付，很多建筑承包商知難而退。祥生地產(chǎn)找到了泛城設計。“我們10月7日拿到基本條件，10月22日就完成了整套圖紙，同期進(jìn)行材料選購備貨等工作，待10月26日現場(chǎng)有條件施工進(jìn)場(chǎng)，到11月28日，只用了32天時(shí)間就竣工了。”

　　泛城團隊伙伴回憶，當時(shí)進(jìn)場(chǎng)時(shí)，場(chǎng)地上只有8根柱子，泛城團隊在短短一個(gè)多月內完成了傳統方式不可能完成的任務(wù)。該項目的內部工程評分達到了90分，在祥生地產(chǎn)同時(shí)期20多個(gè)售樓處中拔得頭籌。

　　另一個(gè)典型案例，是山東省濟南市的一個(gè)重點(diǎn)項目——濟陽(yáng)農業(yè)博物館。項目建設面積2600平方米，投資總額只有590多萬(wàn)元，而且工期只有短短兩個(gè)月。怎么辦？泛城團隊首先策劃綜合設計，以簡(jiǎn)潔設計控制成本，其次要求供應商在保證效果的前提下給予精配，以降低成本；最后在施工環(huán)節，讓設備安裝方與施工單位的水、電環(huán)節進(jìn)行深度接洽，從而避免了重復勞作及浪費。

　　兩個(gè)月后，項目如期交付。各級領(lǐng)導都對項目的快速高效及低成本給予了很大的肯定。

　　產(chǎn)業(yè)鏈集結，泛城大平臺

　　懷著(zhù)對設計及筑建的夢(mèng)想，薛陽(yáng)渴望有更大的舞臺，她想要把泛城帶得更高更遠。2015年中，泛城開(kāi)啟了走向資本市場(chǎng)的大門(mén)。歷時(shí)一年多，泛城規范企業(yè)管理，梳理財務(wù)數據，強化內部制度，至2016年底，泛城設計成功登陸“新三板”。與此同時(shí)，泛城也迎來(lái)了自創(chuàng )立以來(lái)最高速的發(fā)展，業(yè)務(wù)遍布全國，從產(chǎn)值、利潤、規模到業(yè)務(wù)種類(lèi)，均保持了年均30%以上的高速增長(cháng)。

　　泛城設計這些年打造EPC全產(chǎn)業(yè)鏈的大平臺模式，在企業(yè)內整合各方力量，著(zhù)力成為建筑產(chǎn)業(yè)四方面聚集整結的泛城大平臺：

　　其一，各類(lèi)政府部門(mén)、企業(yè)、機構等開(kāi)展基建項目參考建造的聚結平臺。對絕大多數的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做，還要有專(zhuān)業(yè)的整合機制及管控機制。泛城涵蓋了建筑、景觀(guān)及裝飾各專(zhuān)業(yè)，再以EPC泛城模式綜合管理，可以在總價(jià)控制條件下完成交鑰匙工程，幫助業(yè)主輕松筑就項目。

　　其二，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)精英設計師及專(zhuān)業(yè)管理團隊能全面施展才華的聚結平臺。對他們而言，將不再是孤軍奮戰，泛城將幫助他們，做他們的強大的后盾及支撐，讓設計理念與作品得以最完美呈現。泛城平臺也將為客戶(hù)選擇最匹配的設計師，降低客戶(hù)盲目選擇的時(shí)間、財務(wù)和機會(huì )成本。

　　其三，各類(lèi)新老材料、技術(shù)、研發(fā)等材料商設備商研究成果的聚結平臺。一方面，更多優(yōu)秀供應商云集于此，客戶(hù)可完成一站式選擇采購，獲得更優(yōu)資源配置，另一方面，泛城也將為供應商們提供針對性推薦機會(huì )，協(xié)助銷(xiāo)售，不斷擴大市場(chǎng)份額。

　　其四，各類(lèi)優(yōu)秀施工企業(yè)及細分專(zhuān)業(yè)承包商優(yōu)質(zhì)穩定供應的聚結平臺。泛城只選擇最優(yōu)秀的施工企業(yè)進(jìn)行發(fā)包，通過(guò)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)往來(lái)，建立信用體系，雙方精細磨合創(chuàng )造價(jià)值。對客戶(hù)而言，可以省卻不安的選擇及過(guò)程的煎熬，建造責任主體單一可控。

　　任何企業(yè)的飛速發(fā)展，都離不開(kāi)企業(yè)戰略的精準梳理。薛陽(yáng)相信，在四個(gè)集聚下，可以將泛城設計打造成為這樣一個(gè)優(yōu)勢大平臺：它能給建造業(yè)主最貼心的周全服務(wù)，能給精英設計師們堅實(shí)后盾，能給材料設備商更多的渠道，能給施工分包商穩定的業(yè)務(wù)，在泛城的大數據管控平臺內，通過(guò)泛城EPC項目管理的全體系全鏈條管控優(yōu)勢，讓大家各取所需，共創(chuàng )未來(lái)。

　　2017年中，泛城滿(mǎn)懷著(zhù)對建筑的夢(mèng)想，再跨出一大步——泛城正式啟動(dòng)IPO。上市，只是泛城設計成長(cháng)的路徑，而不是終點(diǎn)。泛城需要資本的力量，以泛城的模式，為建筑夢(mèng)想開(kāi)疆拓土。

　　“我們的夢(mèng)想，是打造泛城模式的EPC,為這個(gè)時(shí)代留下值得尊敬的作品，留下我們?yōu)檫@世界變得更美好而做的每一份努力。希望有共同夢(mèng)想的人，與泛城同行！”