當前，苗木行業(yè)內有個(gè)普遍看法，種植苗木賺錢(qián)更難了。讓苗木從業(yè)者感覺(jué)賺錢(qián)難的原因，除了苗圃租地費用、人工費用較高外，苗木需求質(zhì)量的提高、交易難度的增加，也是重要因素。

　　筆者多年來(lái)與苗木業(yè)打交道，見(jiàn)證了我國苗木業(yè)30多年的發(fā)展變化，2010年后，又多次帶隊赴美國、荷蘭、比利時(shí)、德國、意大利、日本等發(fā)達國家考察苗木業(yè)，參觀(guān)了不少經(jīng)營(yíng)百年以上的苗圃，有很多體會(huì )和感受。我國與發(fā)達國家苗木業(yè)經(jīng)歷的時(shí)期不同，各有特點(diǎn)。本著(zhù)借鑒別國經(jīng)驗，取人之長(cháng)、補己之短的思路，現推薦國外一些好的做法，希望能對我國苗木業(yè)轉型升級有所啟示。

　　苗圃土地屬性不同

　　除國有苗圃外，我國民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶(hù)，大都是租賃土地從事苗木業(yè)，農民自有土地種植苗木的規模較小。近十年來(lái)，我國耕地租賃價(jià)格從每畝每年600元上漲到1200元不等，土地使用成本較高。

　　發(fā)達國家的苗圃場(chǎng)大多是私家經(jīng)營(yíng)，即土地是自家的，自主經(jīng)營(yíng)不計成本。除日本外，其他國家的土地使用都比較寬松，能定期休耕、輪作、換茬等，種植規劃靈活自如，這樣不僅降低了苗木種植成本，而且使土壤肥力得到了提高，病蟲(chóng)害減少，生產(chǎn)的苗木品質(zhì)較高。

　　苗圃都是“正式工”

　　我國的苗企無(wú)論國有，還是集體、民營(yíng)企業(yè)的職工，大都有正式工、臨時(shí)工和季節工之分。多數臨時(shí)工沒(méi)文化或文化程度較低，季節工都是農民。各企業(yè)都是正式工指揮或帶領(lǐng)臨時(shí)工、季節工干農活，正式工很少從事體力勞動(dòng)。這種情況下，臨時(shí)工是否能有事業(yè)心就不好說(shuō)了。

　　國外苗圃場(chǎng)屬于家族式企業(yè)，是依靠祖祖輩輩的努力傳承下來(lái)的。他們沒(méi)有正式工、臨時(shí)工之分，都是苗圃場(chǎng)的職工，老板、職工一律穿著(zhù)工作服在地里干農活，不分領(lǐng)導、被領(lǐng)導，每個(gè)職工都刻苦工作，看上去都是苗圃場(chǎng)的主人。   

　　計劃與定向培育并舉

　　國外苗圃場(chǎng)都是幾十年乃至數百年的公司，經(jīng)營(yíng)期限較長(cháng)，知名度高，苗木銷(xiāo)售有固定的客戶(hù)群。苗木生產(chǎn)與應用之間建立了長(cháng)期、穩定的供求關(guān)系。苗圃場(chǎng)每年定期向社會(huì )尤其是綠化設計、施工企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品供應信息，對于苗圃場(chǎng)的地理位置、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，包括城鎮居民在內都家喻戶(hù)曉、無(wú)所不知。所以，國外苗木都能做到以銷(xiāo)定產(chǎn)，計劃周密而現實(shí)。

　　國外苗圃場(chǎng)的每塊土地面積不大，種植的品種較多。根據常年銷(xiāo)售數量，每個(gè)品種相同的規格只種3-5行或更少，品種之間由大行距隔開(kāi)，除了起到隔離病蟲(chóng)害的作用，更便于機械操作和銷(xiāo)售。因為苗木生長(cháng)整齊，一般不需要挑選零星銷(xiāo)售，而是一行或幾行同時(shí)起苗，騰出土地。

　　國外城鎮綠化應用比較多的樹(shù)種、品種，進(jìn)行周期性固定生產(chǎn)，每年出圃、銷(xiāo)售的數量基本穩定。對于應用比較少的樹(shù)種、樹(shù)形，每年留有機動(dòng)、研發(fā)的土地進(jìn)行種植。對于新品種的生產(chǎn)，苗圃場(chǎng)主動(dòng)向設計部門(mén)推薦，也有定向需求的客戶(hù)，根據需要，提前預訂，比如有些造型樹(shù)、異型樹(shù)的生產(chǎn)，實(shí)行定向培育。   

　　品種豐富應用廣泛

　　我國生產(chǎn)的苗木種類(lèi)比較單一，以種為主，品種很少，苗圃中常見(jiàn)的喬木有十多種，灌木幾十種。國外生產(chǎn)的苗木，以品種為主，而且豐富多彩，品種眾多。一個(gè)中型規模的苗圃場(chǎng)，就有100多種1000多個(gè)品種。

　　國外政府綠化工程，如道路、河流的綠化，公園、廣場(chǎng)、小區的美化，還有灘涂濕地造林等，都是有規劃的，很少有突發(fā)、應急事件。民間綠化、美化，如廠(chǎng)礦、學(xué)校園區，居民的庭院、陽(yáng)臺，屋頂綠化等，應用的苗木、花卉，也是提前預約、分步實(shí)施。

　　國外應用的苗木大多是中、小規格的，我們沒(méi)有看到大樹(shù)移植的現象。喬木應用規格一般胸徑6-8厘米，最大不超過(guò)10厘米，灌木2-3年生、冠幅20-40厘米。英國皇家園林植物園、法國香榭麗舍大道的造林綠化，盡管兩處的古樹(shù)名木居多、大樹(shù)參天，新栽、補植的樹(shù)木也在胸徑8厘米左右。

　　國外的公路綠化，科學(xué)而自然，經(jīng)濟而簡(jiǎn)單，公路兩側沒(méi)有幾十米、數百米寬的人造綠化帶，也沒(méi)有人造地形內低外高的種植場(chǎng)地。公路兩側只有一行、兩行的行道樹(shù)，株距10-20米以上，為樹(shù)木生長(cháng)留下了足夠空間，所以胸徑幾十厘米、樹(shù)高十幾米的大樹(shù)屢見(jiàn)不鮮。路面盡管不寬，但大樹(shù)林立、樹(shù)冠遮天。

　　灌木、草本的應用，多而廣泛。城鎮居民庭院綠化，沒(méi)有裸露的土地，都是植樹(shù)栽花種草，沒(méi)有種菜養禽，綠化、美化各具特色，美麗而鮮明。城區酒店、商店的墻根、步道、窗臺等地方，也見(jiàn)縫插綠，栽花種草，沒(méi)有空地閑置。  

　　全程機械化智能化

　　近年來(lái)，我國苗木業(yè)機械化水平有了較大提高，打藥、起苗、裝車(chē)等，基本上由機械代替了人工，但是與發(fā)達國家相比還有不小的差距。國外苗圃場(chǎng)的機械化、智能化水平，基本貫穿了苗木生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。

　　荷蘭較大的苗圃場(chǎng)約7500畝，大田生長(cháng)的苗木整整齊齊地排列著(zhù)，卻見(jiàn)不到工人勞動(dòng)的場(chǎng)面，只看到電腦熒屏的閃爍，聽(tīng)到機器馬達的轟鳴聲。

　　植苗機自帶GPS，能準確定位到每棵苗木種植的位置，工人只需坐在機器上進(jìn)行操作，挖溝、投苗、扶正、覆土，全是機械完成，種植速度快，苗木排列整齊一致。

　　國外的苗木容器多種多樣，多以不盤(pán)根、適應毛細根生長(cháng)、容易降解的容器為主。滴灌設施智能化，配備了先進(jìn)的水肥控制室，苗木什么時(shí)候需要水分、需要什么肥料，全由電腦控制分配和供給。

　　苗木修剪平臺由修剪者一人操作，可由2.5米伸展至6米的不同高度，還能360度轉圈，無(wú)論平地還是坑洼場(chǎng)地，都能運轉自如，穩定而可靠。

　　營(yíng)養杯苗、盆栽苗的上盆，有流水線(xiàn)生產(chǎn)車(chē)間，上盆速度快，排列整齊。連棟溫室的墻體、頂棚材料全部使用塑料薄膜封閉，經(jīng)濟而簡(jiǎn)便。溫室內花木的采光、通風(fēng)、施肥、澆水、控溫、搬運等，全部是智能化操作、自動(dòng)化管理。

　　場(chǎng)房?jì)扔懈鞣N型號的整地機、挖樹(shù)機、縮冠機、吊裝機、搬運機等，從苗木播種植苗、撫育管理，到經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的智能化、機械化，節省了很多人力。   

　　叢生喬木經(jīng)過(guò)平茬形成

　　三四年前，由于我國各地苗圃里小規格苗木較多，種得也密，有些苗圃便利用自己的苗木或者廉價(jià)購買(mǎi)的喬木小苗，3-5棵一堆，根系靠在一起栽植，培育所謂的叢生喬木。

　　國外叢生喬木的培育方法不是這樣。一棵苗木經(jīng)過(guò)平茬，從基部萌發(fā)兩個(gè)以上的壯芽形成多條主干，就像我們現有公園、綠化工程上，苗木地上部分枯死砍掉后，自然萌發(fā)形成的叢生喬木一樣。國外叢生喬木的培育，多是創(chuàng )新研發(fā)項目或定向培育，沒(méi)有大量投入生產(chǎn)，畢竟需求市場(chǎng)較小。   

　　國外苗圃種草不鋤草

　　近年來(lái)，國內苗圃的臨時(shí)工、季節工越來(lái)越難找，工時(shí)價(jià)格也水漲船高。大田雜草的清除，成了苗圃管理人員頭痛的一件事，有的苗圃一到夏季草荒嚴重，部分地塊草比樹(shù)苗還高。到了冬季，干枯的草荒容易著(zhù)火，也需要人工清除。

　　國外的苗圃不需要清除雜草，因為大田里人工播種草籽，基本不長(cháng)雜草。這種草直立性強，便于收割，既減少了雜草生長(cháng)，又避免了土壤裸露暴曬，還增添了土壤微生物的存活量，不僅起到了土壤保濕作用，還提高了土壤肥力。即便苗株下邊還有零星雜草，用少許化學(xué)劑除草也簡(jiǎn)便、容易清除。苗圃種的草，定期收割或粉碎，既可做飼料，也可用于綠肥，增加了苗圃場(chǎng)經(jīng)濟收入。  

　　苗木培育注重根系培育

　　苗木成活率和活力的高低，取決于毛細根的發(fā)達程度。當前國內苗木質(zhì)量規格對根系的表述，以土球或根幅的大小即根系的長(cháng)度為標志，國外更注重毛細根的形成和發(fā)達程度。在苗木生長(cháng)周期內，國外的苗圃必須經(jīng)過(guò)兩次以上的移栽或斷根處理，促使成品苗的根幅、土球或容器內的毛細根增多、發(fā)達，而不是以主根或側根的長(cháng)度作為標志，因為根系從土壤中吸收水分、養分，主要依靠毛細根完成。   

　　苗木銷(xiāo)售前經(jīng)過(guò)入庫冷藏

　　苗木銷(xiāo)售栽植后的成活率和生長(cháng)狀況，取決于苗木質(zhì)量和栽植、養護兩個(gè)方面。假如苗木移栽后死亡或者生長(cháng)不良，很難說(shuō)得清是賣(mài)苗方的問(wèn)題，還是買(mǎi)苗方的問(wèn)題。準確判斷賣(mài)出的苗木是死是活、還是“病危”，即經(jīng)過(guò)起苗、運輸、裝卸、栽植過(guò)程后的苗木“活力”，這種檢驗方法目前生產(chǎn)上還沒(méi)有。因此，有些涉及苗木質(zhì)量和成活率的案件，法院也難于判斷。

　　國外苗圃在苗木銷(xiāo)售之前，比我們國內增加了一個(gè)入庫處理的環(huán)節。他們有較大容積的庫房，除了機械設備儲藏的廠(chǎng)房外，還有苗木恒溫庫。從大田挖出的苗木，要在恒溫庫進(jìn)行消毒、分級，枝條、根系的整修、包裝，補充水分保養等，然后再裝入集裝箱運輸。夏季運輸苗木的車(chē)輛還有制冷設備或裝有冰塊降溫，以保證長(cháng)途運輸中苗木的活力不喪失。

　　與國外發(fā)達國家的差距，就是國內苗木業(yè)的發(fā)展空間，就是國內苗木業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。國內苗木業(yè)需要借鑒國外百年苗圃的發(fā)展理念，提升苗木產(chǎn)業(yè)水平。只有找到差距，補齊短板，國內苗木產(chǎn)業(yè)才能長(cháng)遠發(fā)展。