江蘇省鹽城市大豐荷蘭花海景區的郁金香盛景 李浩攝

　　今年的暖冬大概會(huì )讓春天來(lái)得更早，在氣候溫暖的地區，很多露天種植的鮮花已經(jīng)開(kāi)放。因為新冠疫情尚未結束，花海旅游行業(yè)的市場(chǎng)走向還難以預測。

　　去年春節期間，因為疫情影響，很多準備在春節期間開(kāi)園迎客的花海景區紛紛關(guān)停，這種情況甚至延續到春節之后很長(cháng)時(shí)間。

　　疫情給花海旅游行業(yè)帶來(lái)一定損失，也讓這個(gè)行業(yè)進(jìn)入洗牌階段。其實(shí)，花海行業(yè)早已處于大規模洗牌的前夕，疫情只不過(guò)是讓這次洗牌提前到來(lái)。

　　花海旅游何去何從，值得行業(yè)人士深度思考。

　　據不完全統計，2019年，以花卉為主題的花海莊園有1800家左右，相比5年前的200家，已經(jīng)出現結構性產(chǎn)能過(guò)剩，這還不包括各個(gè)地方政府打造的免費花海景區。到處是大量低端的花田式花海，一眼望去就是一種花，一年四季就四種花。然而，能夠專(zhuān)注于為親子、家庭群體提供集聚、食、住于一體的多場(chǎng)景、情感式、主題式的花海卻是少之又少。

　　5年前，花海門(mén)票最高能賣(mài)到180元；如今，很多花海只要轉發(fā)公眾號文章就可以用10元購得一張門(mén)票。慘烈的價(jià)格戰背后凸顯的是產(chǎn)能過(guò)剩，以及老百姓的審美疲勞。

　　那么，哪些花海莊園能夠成為未來(lái)的幸存者？筆者認為有以下幾類(lèi)。

　　花海+地產(chǎn)。15年前，地產(chǎn)商已經(jīng)在實(shí)踐中證明了“地產(chǎn)+花海/公園”的模式是成功的，有公園或花海的小區銷(xiāo)量驚人。10年前，在一片荒灘鹽堿地建設起來(lái)的大豐荷蘭花海，當時(shí)花海門(mén)口的土地就已經(jīng)被各大地產(chǎn)商競相爭搶?zhuān)瑖H頂級酒店集團希爾頓酒店就很快落戶(hù)于此?；êＶ苓呁恋氐脑鲋凳找孢h遠高于花海運營(yíng)收益。

　　花海+農業(yè)產(chǎn)業(yè)。重慶大木花谷是川渝地區知名的花海景區之一，除了花海本身有收益，花谷還是國內最大的繡球花生產(chǎn)基地之一。樂(lè )山月南花海面積不大，主要種植切花，同時(shí)打造精致的花海景觀(guān)，觀(guān)賞過(guò)后把切花出售給當地的花店，產(chǎn)生了非常不錯的經(jīng)濟效益。

　　花海+婚慶。石家莊森林河趣那主題公園花海、北京二和開(kāi)藝術(shù)區花海，園區面積都在200畝左右，每年做婚紗拍攝業(yè)務(wù)收益數百萬(wàn)元，走出了一條特色的產(chǎn)業(yè)之路。

　　花海+研學(xué)。江西灣里花海主打研學(xué)項目，最多一天接待上萬(wàn)名中小學(xué)學(xué)生，一天收入上百萬(wàn)元。襄陽(yáng)荷花湖花海景區通過(guò)打造特色的研學(xué)活動(dòng)，已成為國內研學(xué)領(lǐng)域競相模仿的對象，僅研學(xué)板塊就實(shí)現了每年500余萬(wàn)元收入。

　　花海+情感體驗。成都鮮花山谷既有多種鮮花，也有美麗的愛(ài)情故事。園主為愛(ài)人打造最美花園的愛(ài)情故事，被中央電視臺多次報道，眾多網(wǎng)紅大咖爭相打卡，每年數十萬(wàn)人前去觀(guān)賞。

　　從以上不同的成功模式來(lái)看，花海行業(yè)方興未艾，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。但是，想做好花海，一定要沉下心做精品，做好長(cháng)期投資的準備，走符合自身發(fā)展的道路。

　　要有充足的資金儲備保障花海正常運轉。10年前，10萬(wàn)元種上一片花海，一個(gè)月收入數百萬(wàn)元的日子已經(jīng)一去不復返。

　　花海歸根結底還是典型的高風(fēng)險、高投入、長(cháng)周期的行業(yè)，首先基礎設施建設是一筆不菲的投入，沒(méi)有500萬(wàn)元資金儲備，難以為繼。普通的小型花海，一季的花卉種苗成本，以及人工、營(yíng)銷(xiāo)費用，都要百萬(wàn)元起步，頂級花海一季的成本就需要至少500萬(wàn)元。

　　2019年，黔北花海全年的運營(yíng)費用接近2000萬(wàn)元，大豐荷蘭花海運營(yíng)費用更是達到了5000萬(wàn)元。

　　花海除了自有資金，還要更多地尋求外部融資渠道，一旦花海面臨自然災害、政策、社會(huì )、人為風(fēng)險，要確保資金鏈不斷裂。

　　每一種花海模式的資金需求都不一樣，企業(yè)要根據自身情況儲備相應的資金。

　　很多花海將股份出讓給當地政府和國企，這不得不說(shuō)是一條還不錯的退出途徑，也有花海通過(guò)與供應商合作，達成門(mén)票分成的模式，極大地降低了資金風(fēng)險，并取得了非常不錯的經(jīng)濟效益。

　　花海吸引游客，主要靠的是優(yōu)美的花海景觀(guān)、優(yōu)質(zhì)的游覽體驗?；ɑ苁钦麄€(gè)園區的核心競爭力，大豐荷蘭花海、大連英歌石植物園、重慶大木花谷、成都鮮花山谷無(wú)一不是以花聞名，如果沒(méi)有頂級的花園設計、花卉品種、種植施工養護，靠什么吸引游客？這就需要專(zhuān)業(yè)的花海公司提供整體規劃、地形整理、品種選擇、養護管理、營(yíng)銷(xiāo)等全方位一體化的服務(wù)。

　　“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已成為過(guò)去，如今成功的花海，每年在營(yíng)銷(xiāo)上的花費基本上與花卉的投入接近甚至更多。成都花舞人間花海每年廣告費投入接近3000萬(wàn)元，花海的公眾號文章每篇閱讀量均在1萬(wàn)左右，重要節慶期間的營(yíng)銷(xiāo)文章，甚至可以達到10萬(wàn)閱讀量。襄陽(yáng)荷花湖的公眾號文章平均閱讀量在5000上下。大豐荷蘭花海的視頻在抖音上播放量上億次?；ê５钠毓饬恐苯記Q定了游客量。

　　找對方向、明確思路、做好景觀(guān)、完善服務(wù)，就能打造出最美的花海，迎來(lái)光明的前途。