在瀘州市江陽(yáng)區通灘鎮雙廟村花草種植大戶(hù)羅德平那綠化大樹(shù)下的梔子花地里，記者看到了一樁奇事：羅德平正在將一朵朵盛開(kāi)的梔子花摘下來(lái)扔掉�！拔曳N植梔子花只賣(mài)葉子和莖稈不賣(mài)花，已有三年多，這些葉子和莖稈賣(mài)給鮮花店當鮮花的陪襯。每公斤可以賣(mài)30元，且根本不愁銷(xiāo)路�！绷_德平解開(kāi)了記者心中的疑團。

    鮮花店里發(fā)現商機

    “我的梔子花的莖稈和葉子能賣(mài)出高價(jià)，是因為有瀘州城區的8家鮮花店作支撐�！绷_德平自豪地說(shuō)。

    其實(shí)，三年前羅德平同其他苗木花草種植戶(hù)一樣，他種植的5畝地梔子花都是兩三元論株賣(mài)。由于很多花草種植戶(hù)都將梔子花作為一個(gè)配套品種來(lái)種植，每到梔子花開(kāi)時(shí)，花市上的梔子花占了半壁河山，花多價(jià)賤。

    一天，羅德平又像往常一樣背著(zhù)20多株梔子花到大街上去賣(mài)。當他經(jīng)過(guò)一鮮花店時(shí)，發(fā)現鮮花店花籃的花四周都有綠葉來(lái)陪襯，這些綠葉大多選用梔子花的莖稈和葉子。羅德平感到商機來(lái)了，主動(dòng)去尋問(wèn)花店老板：“要不要梔子花？你隨時(shí)要，我隨時(shí)送，不用擔心葉子枯萎�！绷_德平的建議贏(yíng)得了花店老板的認同，“如果別人預訂時(shí)才把綠葉送來(lái)，既新鮮我也無(wú)需為鮮花保鮮了�！�

    此后，羅德平的梔子花就開(kāi)始專(zhuān)供鮮花店，鮮花店因在“鮮”上有保障，生意越來(lái)越紅火。羅德平則把更多的時(shí)間花在梔子花的管理上，使他的梔子花名氣越來(lái)越大。

     品質(zhì)+守信 一年賺6萬(wàn)

    “由于梔子花再生能力極強，每株梔子花一年可以剪4次出售。同時(shí)，我精心管理確保葉子的質(zhì)量，再加上守信贏(yíng)得了市場(chǎng)，現在瀘州城區已有8家鮮花店是我的固定客戶(hù)�！绷_德平喜悅地說(shuō)。

    羅德平自與鮮花店達成了長(cháng)期供綠葉的協(xié)定后，無(wú)論鮮花店何時(shí)需要，羅德平都及時(shí)按所需尺寸剪下來(lái)騎摩托車(chē)送去。不論白天黑夜，羅德平都能按時(shí)送達。這三年多來(lái)，羅德平從來(lái)沒(méi)有延誤過(guò)一次�！耙粋�(gè)深冬的晚上，已經(jīng)7點(diǎn)過(guò)了，我接到花店老板打來(lái)電話(huà)，讓我一個(gè)小時(shí)內送3斤綠葉去，一客戶(hù)晚上8時(shí)許要帶著(zhù)鮮花去醫院看望病人�！绷_德平回憶起自己送貨的情形，“我當時(shí)是打著(zhù)手電筒在地里剪下梔子花，在半個(gè)小時(shí)內就送到了鮮花店�！�

    羅德平除了保證綠葉能準時(shí)送到鮮花店外，他還始終保持了綠葉的高品質(zhì)。在管理梔子花的過(guò)程中，他始終做到科學(xué)、細致，按時(shí)施肥、除草，防蟲(chóng)害，讓梔子花葉既大片又完整，從不把被蟲(chóng)子咬缺的葉子拿到花店充數。由于講誠信，價(jià)格也適中，經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)，現在瀘州城里有8家鮮花店成了羅德平的固定客戶(hù)。每天一次少則需要兩三公斤，多的一次就在10公斤以上。每公斤價(jià)格也由三年前的10元左右漲到了今年的30元。一年下來(lái)，羅德平在綠化樹(shù)下種植的5畝地梔子花莖稈和葉子就要給他帶來(lái)6萬(wàn)元的純收入。