中國風(fēng)景園林網(wǎng)訊 春季正值福建漳州小盆栽集中出口的高峰期。作為我國花卉小盆栽主產(chǎn)地，今年漳州市的小盆栽出口總量較去年同期有所減少，個(gè)別企業(yè)下降幅度較大，減幅達30%。據了解，一方面受人民幣升值，匯率大幅跳動(dòng)的影響，另一方面受金融危機的沖擊，韓國成為出口縮減最大的海外市場(chǎng)，歐美其次，日本市場(chǎng)則相對保持平穩。

　　危機面前，漳州各出口導向企業(yè)都積極應對。他們積極提高盆栽產(chǎn)品的質(zhì)量，適應國外更為嚴格的出口檢疫標準；生產(chǎn)基地實(shí)行精益管理，控制生產(chǎn)成本；另外則在保持傳統優(yōu)勢產(chǎn)品的同時(shí)，不斷尋求和開(kāi)發(fā)潛力產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，努力培育新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　訂單縮減  壓力增大

　　閩南花卉有限公司總經(jīng)理陳志言介紹說(shuō)：公司今年小盆栽的出口，從去年9月份開(kāi)始，就開(kāi)始呈現下滑趨勢，雖然開(kāi)春后個(gè)別品種需求有所回升，但整體出口量相對去年同期仍是縮減的。

　　閩南花卉有限公司是目前漳州市最大的花卉生產(chǎn)和出口企業(yè)之一，每年花卉累計出口金額約1000萬(wàn)美元。

　　漳州德隆園藝有限公司總經(jīng)理劉德隆告訴記者，春天是傳統的市場(chǎng)回暖時(shí)期，截止到現在，他們公司共接到70個(gè)貨柜的國外訂單量，但仍比去年同期下降20%，減少的份額主要來(lái)自韓國市場(chǎng)。

　　記者又從漳州華運園藝有限公司了解到，今年1-4月份的國外訂單比去年同期有所增多。公司總經(jīng)理助理王銀妹認為，金融危機的到來(lái)，等于對行業(yè)內的企業(yè)進(jìn)行了一次洗牌，淘汰了一批沒(méi)有實(shí)力的中小型出口企業(yè)，因此訂單出現集中化趨勢，加上華運是一家與荷蘭合資的花卉企業(yè)，產(chǎn)品80%出口到荷蘭市場(chǎng)。荷蘭合資方對國際市場(chǎng)的趨勢把握比較好，市場(chǎng)情報及時(shí)共享，因此今年他們出口量能逆市飛揚。但同樣的單價(jià)，今年產(chǎn)品質(zhì)量、規格要比去年好很多，以他們公司出口量最大的人參榕為例，現在2斤的人參榕只能賣(mài)到去年1.5斤的價(jià)格。

　　然而，在整體市場(chǎng)相對低迷的情況下，國外客戶(hù)的議價(jià)能力則變相得到加強，選擇產(chǎn)品的余地加大，因此在出口價(jià)格的談判上也更具籌碼。劉德隆告訴記者，像株高80公分的S造型根榕，去年他們出口價(jià)在75-80元之間，但今年不到60元，虎尾蘭的價(jià)格也比去年下降了10%，而且基于運輸、加工、工資成本等因素，出口利潤變得非常微薄。

　　控制成本 提高品質(zhì)

　　目前漳州的小盆栽生產(chǎn)多以“公司+農戶(hù)”的合作模式進(jìn)行，農戶(hù)負責種植，接近成品時(shí)由公司收購，通過(guò)沖洗消毒更換培養介質(zhì)，然后根據客戶(hù)的要求進(jìn)行短期養護，最后出口到國外市場(chǎng)。劉德隆說(shuō)，考慮到目前出口市場(chǎng)的利潤空間越來(lái)越窄，今年他們公司準備擴大自有的生產(chǎn)基地，加大設施建設的投入，將農民種植的環(huán)節轉由公司自己承擔，盆栽生產(chǎn)從“頭”做起，以此來(lái)降低生產(chǎn)成本。陳志言則認為，在出口市場(chǎng)整體不景氣的情況下，契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品更能脫穎而出，因此今年他們將在新產(chǎn)品的研發(fā)上下一番功夫，通過(guò)差異化的產(chǎn)品來(lái)獲得新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，考慮到國內這幾年的綠化出現加強趨勢，在市場(chǎng)低迷期，他們將儲備一些大的綠化苗木，“一旦后續市場(chǎng)啟動(dòng)，必能抓住成長(cháng)機遇”。

　　漳州高臺農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司走的則是一條徹底的“出口轉內銷(xiāo)”之路。去年他們主要對外出口金錢(qián)樹(shù)，金融危機后，公司戰略調整，全部回歸到內銷(xiāo)市場(chǎng)。由于之前投入的設施全部是按照出口的標準建設的，轉內銷(xiāo)后，產(chǎn)品成本明顯高于同行，為此，他們從栽培環(huán)節入手，進(jìn)行本土化再造，如以前出口產(chǎn)品使用的栽培基質(zhì)是德國泥炭土，現在全部使用國產(chǎn)的泥炭土。

　　積極應對  挖掘亮點(diǎn)

　　面對今春小盆栽出口市場(chǎng)的縮減，漳州市花卉管理辦公室主任林必強認為，在出口形勢嚴峻的情況下，首先企業(yè)要強化出口產(chǎn)品的質(zhì)量意識，提高設施栽培技術(shù)，確保盆栽出口的健康發(fā)展。其次，要積極開(kāi)發(fā)適合國際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這包括兩方面的含義，一方面是充分挖掘傳統出口產(chǎn)品的新亮點(diǎn)，如在人參榕造型包裝等方面進(jìn)行更新，同時(shí)又配以小藤框等提高其藝術(shù)感，通過(guò)植物搭配、盆器款式和質(zhì)地來(lái)體現精致的特色，植物類(lèi)型與盆器款式上的更新是分不開(kāi)的。而盆器上可吸收了一些中國文化元素，針對不同國家和地區人的喜好，按需供應，如向歐洲國家供應當地人喜歡的日用品造型的大規格盆器，韓國供應形狀規則的盆器等。

　　他表示，做生意不能一味模仿跟風(fēng)，一定要不斷創(chuàng )新，走自己的路。本著(zhù)這種理念，給出口的小盆栽注入一些新鮮的東西，以提高其附加價(jià)值。

　　另一方面由于目前漳州花卉小盆栽出口品種主要以榕樹(shù)、仙人掌、富貴竹及一些小盆栽為主，每一家企業(yè)產(chǎn)品幾乎雷同，也看到了漳州花卉產(chǎn)品的局限性。就目前花卉出口現狀來(lái)看，榕樹(shù)及金邊虎尾蘭的出口份額占據了80%左右，體現了漳州出口產(chǎn)品的單一，就初步情況分析，漳州引以為榮的綠化植物、棕櫚科植物在國際市場(chǎng)上將會(huì )有著(zhù)巨大的潛力，漳州花卉產(chǎn)業(yè)要提高到一個(gè)新的臺階，就必須努力挖掘、開(kāi)發(fā)我們的現有產(chǎn)品、引進(jìn)國際市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣才能形成強大的競爭力。第三，讓企業(yè)銷(xiāo)售策略多樣化，在傳統基地銷(xiāo)售和展會(huì )訂單基礎上，打造和建設市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。第四，作為政府方面，將繼續每年邀請一些國外的采購商過(guò)來(lái)漳州參觀(guān)采購，并吸引有實(shí)力的企業(yè)過(guò)來(lái)投資，這樣能帶來(lái)好的品種和先進(jìn)的管理機制，進(jìn)一步提高漳州花卉在國家市場(chǎng)上的競爭力。第五，貯運保鮮方面。目前，漳州市花卉的主要國際市場(chǎng)有荷蘭、意大利、西班牙、日本、韓國、中東地區，漳州市花卉要到達這些國家，必須經(jīng)過(guò)海上運輸，尤其是歐盟國家，花卉必須能夠在集裝箱里存放一個(gè)月左右。對于這樣的遠洋運輸，目前漳州市還沒(méi)有一套適用的保鮮貯運技術(shù)，導致漳州市花卉出口變成一種“碰運氣”的差事，花卉出口后，掉葉、腐爛、壞死的事情時(shí)有發(fā)生，不同程度存在退貨、索賠、銷(xiāo)毀等問(wèn)題　，嚴重影響了漳州市花卉出口產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。因此，要加大漳州花卉的出口，貯運保鮮技術(shù)的研發(fā)已是刻不容緩的任務(wù)。