根據現場(chǎng)觀(guān)眾登記，分析、匯總，我們發(fā)現：來(lái)自生產(chǎn)基地的花卉生產(chǎn)商占了16.91%，比2005年增長(cháng)1.88%，銷(xiāo)售商達到了11.57%， 比2005年的14.26%下降了2.69%、花卉園藝的買(mǎi)方：綠化工程公司、園林綠化部門(mén)、公園、植物園、進(jìn)出口商一共占了23.66%，其中綠化工程公司達到9.32%，比2005年的6.65%增長(cháng)了2.67%。

為了更直觀(guān)地反映參觀(guān)的觀(guān)眾的構成，我們把觀(guān)眾登記時(shí)出現的職務(wù)次數超過(guò)30以上的職位統計歸類(lèi)如下，如下圖所示：董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)決策層共占15.23%，企業(yè)中層干部包括：經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理、干部、主任、主管、工程師等共占13.52%，企業(yè)的一線(xiàn)職工，如銷(xiāo)售/市場(chǎng)推廣、采購、設計師、花藝師、技術(shù)員等共計32.4%。

眾所周知，展會(huì )的成功與否一方面是展商陣容是否強大，行業(yè)內主要的大公司是否參展，另一方面，實(shí)際也是最重要的那就是觀(guān)眾的質(zhì)量高低才是取決于一個(gè)展會(huì )是否成功的最重要的標志。所以今年在組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾時(shí)，除了以往常規的做法外，在開(kāi)拓綠化行業(yè)，幫助花卉園藝行業(yè)進(jìn)入綠化政府大采購方面，組委會(huì )特別動(dòng)了很多腦筋，比如：

• 聯(lián)合了上海市園林綠化招投標代理有限公司，通過(guò)提供高品質(zhì)荷蘭禮品花卉方式組織眾多園林企業(yè)參觀(guān)展會(huì )；
• 邀請園林軟件行業(yè)占據壟斷地位的上海興安得利軟件公司，通過(guò)組織研討會(huì )的形式，邀請到了150多位園林施工、園林業(yè)主單位
• 聯(lián)合上海市公園協(xié)會(huì )組織上海104個(gè)公園相關(guān)負責人參觀(guān)展覽
• 通過(guò)聯(lián)合上海市綠化管理局、上海市綠化委員會(huì )、上海市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì )組織上海各綠化指導站、各區縣綠化采購部門(mén)、協(xié)會(huì )下屬園林施工、養護會(huì )員單位參觀(guān)展覽

通過(guò)以上的做法，本屆花展的綠化工程公司的觀(guān)眾比2005年增加了400人。

具體數據如下：

在展前的宣傳中，我們使用了多種形式來(lái)推廣展會(huì )，如下：

觀(guān)眾感興趣的產(chǎn)品從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也會(huì )促進(jìn)下一屆展會(huì )的銷(xiāo)售。在上圖中我們發(fā)現了一個(gè)有趣的現象：本屆展會(huì )上觀(guān)眾對鮮切花、切葉、盆花、肥料、農藥、園藝用品感興趣的比例與上屆基本一致，但是對觀(guān)葉植物和苗木的關(guān)注卻從上一屆的19.54%增長(cháng)到31.97%，園林工程的關(guān)注也從上屆的8.81%增長(cháng)到18.61%。如果下一屆銷(xiāo)售中注重這些方面的營(yíng)銷(xiāo)及推廣，觀(guān)葉植物、苗木和景觀(guān)類(lèi)展商范圍和陣容的強大也不是不可能。

調查問(wèn)題5．您參觀(guān)展會(huì )的目的：

分析比較本屆展會(huì )和2005年信息，我們發(fā)現做采購前準備和看樣訂貨的客戶(hù)從2005年的12.81%上升到22.81%：為了未來(lái)參展來(lái)考察本屆展會(huì )的觀(guān)眾也從2005年的8.3%增長(cháng)到9.17%，這些數據給了我們莫大的信心，爭取下一屆上海展會(huì )在今年的基礎上能再有所增長(cháng)。

以上是我們對本屆展會(huì )所做的初步總結，如您有任何問(wèn)題，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。