在書(shū)店做售貨員的張毓在回鄉下老家探親時(shí)，意外發(fā)現了致富商機。

　　張毓的老家山巒疊嶂、風(fēng)光秀美。光在山林里呼吸清新的空氣，心情就會(huì )舒暢很多。她在山上采摘了很多野花，準備帶回城?；爻侵?，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著(zhù)張毓打聽(tīng)這些野花的名字、種類(lèi)和生長(cháng)情況，張毓開(kāi)心地講了半天，還送了每人幾枝。

　　張毓有個(gè)在花店上班的朋友，得到這些花，就放到花店里試著(zhù)賣(mài)。這些野花沒(méi)多久就被一個(gè)女孩以30元的價(jià)錢(qián)買(mǎi)走了，還說(shuō)以后要經(jīng)常來(lái)買(mǎi)。張毓聽(tīng)說(shuō)后不禁靈機一動(dòng)：野花真的有這么好的消費市場(chǎng)嗎？她決定再試試，于是她又采了些野花回來(lái)賣(mài)。果然，幾百枝野花一個(gè)星期內全部賣(mài)完?；ǖ昀习暹€讓她繼續去采集野花，有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元。有了這筆“意外之財”，張毓意識到一個(gè)難得的機會(huì )來(lái)了。

　　野花里尋商機

　　看到市場(chǎng)反應不錯，張毓想走賣(mài)野花這條致富之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來(lái)有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長(cháng)期做下去，只能去專(zhuān)門(mén)種植野花，然后再定期賣(mài)給花店。

　　主意一定，她果斷地辭職回家了。聽(tīng)說(shuō)她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個(gè)念頭，在他們看來(lái)，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。張毓相信自己的想法沒(méi)錯，父母也只好同意。于是，張毓很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴大和改造，把原來(lái)只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來(lái)了不少木本野生植物，同時(shí)也采集了一些野花的花種，準備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開(kāi)。

　　張毓不理睬別人的嘲諷，繼續忙碌著(zhù)。雖然她發(fā)動(dòng)了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村里打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽(tīng)說(shuō)這些不起眼的野花野草也能賣(mài)錢(qián)，都不再嘲笑她了，很快給張毓采集了很多花種，挖來(lái)了很多野生花草。

　　張毓把草本花種按不同的種類(lèi)種在地里，把一些適合觀(guān)賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點(diǎn)都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認真。幾個(gè)月后，種植園里開(kāi)滿(mǎn)了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開(kāi)口箭等野花。

　　張毓摘下一些花準備賣(mài)，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來(lái)到西安推銷(xiāo)。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著(zhù)賣(mài)，如果能賣(mài)掉再打電話(huà)找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著(zhù)疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話(huà)，這些野花很快就被賣(mài)光。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個(gè)星期給他們提供一批鮮野花。

　　有了固定的銷(xiāo)路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保種植能成功，她專(zhuān)門(mén)跑到西北農林科技大學(xué)請教有關(guān)專(zhuān)家，虛心學(xué)習野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。

　　半年后，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開(kāi)支，她發(fā)現半年忙碌下來(lái)并沒(méi)有掙到多少錢(qián)。郁悶之余，她開(kāi)始分析原因，原來(lái)自己把野花作為一次性消費品出售，這個(gè)辦法是不太合理的。一方面，野花的生長(cháng)周期長(cháng)、花期短，一次剪下來(lái)后只能重新再種，這期間她就無(wú)花可賣(mài)，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來(lái)要費神得多，但價(jià)格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來(lái)年分批次種植野花，讓每個(gè)月都有野花開(kāi)放。但是，怎樣提高野花的“含金量”，能把野花賣(mài)得更貴一些呢？

　　把野花做成產(chǎn)業(yè)

　　經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，張毓決定轉換經(jīng)營(yíng)思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術(shù)品和紀念品。她首先想到的是把像薰衣草之類(lèi)花冠細小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內作為裝飾品。經(jīng)過(guò)反復篩選和對比，她挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花一上市就顯示出旺盛的銷(xiāo)售勢頭。

　　初戰告捷，張毓又開(kāi)始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒(méi)有機會(huì )到山里來(lái)，他們在課堂學(xué)的一些野生植物根本無(wú)法見(jiàn)到，要是能制作一些野花野草的標本，注明其名稱(chēng)、學(xué)名和英文名稱(chēng)，應該會(huì )受到孩子們的喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標本加個(gè)相框，也可以作為裝飾品掛在室內的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著(zhù)泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺(jué)享受！

　　張毓為自己的這個(gè)想法感到很興奮，她做好了標本，訂制了一些大小不等的相框，把這些標本夾入相框后，她帶著(zhù)幾十個(gè)標本到了西安。有幾家小學(xué)對她的標本很感興趣，有一所學(xué)校一下就以50元至200元不等的價(jià)格訂制了上百個(gè)標本。這些標本在禮品店同樣一炮打響。為了加快生產(chǎn)標本的步伐，張毓回家組織了十幾個(gè)村民幫助她一起制作標本，依然是供不應求。

　　同時(shí)，她移植的一些適合觀(guān)賞的植物也可以出手了。她請一位在花木交易市場(chǎng)的朋友幫助代賣(mài)，一個(gè)月下來(lái)，賣(mài)出了100盆，收入5000多元。

　　為了減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節以便增加利潤，張毓把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開(kāi)了一家花店。她的花店很特別，不僅賣(mài)野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來(lái)。她買(mǎi)來(lái)了很多關(guān)于插花的圖書(shū)，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配。她把很多人視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進(jìn)了花束中，用野花獨創(chuàng )出了許多別致又美觀(guān)的插花作品。她給這些作品起了好聽(tīng)的名字：百鳥(niǎo)朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈……這些插花作品令人們大開(kāi)眼界。張毓還辦了個(gè)插花藝術(shù)培訓班，免費教來(lái)店里看花的女士們插花常識，試圖營(yíng)造一種良好的消費文化，讓人們接受野花這個(gè)新鮮事物。她的努力沒(méi)有白費，參加過(guò)學(xué)習的女士們大多成了她忠實(shí)的消費者，她們還把這個(gè)有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友。于是，更多的顧客涌向了她的花店。

　　張毓的花店步入了快速發(fā)展階段。她的干花制品已經(jīng)形成了10多個(gè)系列，標本相框也豐富到了100多個(gè)品種。由于不斷有人加盟連鎖，她一連開(kāi)了5家連鎖店，由她統一提供貨源，這些花店開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況都比較好。她成立了自己的花木工藝制品公司，有幾十家外地客商代理了她的干花制品和標本相框。

　　現在，張毓的種植園已經(jīng)擴大到了50畝地，種植了山梅花、報春花等幾百個(gè)品種的野生花草。隨著(zhù)“自駕游”的流行，越來(lái)越多的城里人周末開(kāi)車(chē)到山里去游玩。張毓敏銳地捕捉到了這個(gè)商機，她把自己的種植園改為免費參觀(guān)的植物觀(guān)光園，并不失時(shí)機地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀(guān)種花的步驟、過(guò)程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動(dòng)手種花養花，并傳授養花的知識。這一招吸引了很多城里人到她的植物觀(guān)光園去參觀(guān)，自然，他們走的時(shí)候都不會(huì )忘記買(mǎi)上幾盆花回家去養，由此她又多了一個(gè)創(chuàng )收項目。