近日，在成青快速通道一側的溫江區萬(wàn)春鎮新河村2組，村道上不時(shí)可見(jiàn)一輛輛裝滿(mǎn)彩葉地被植物的貨車(chē)開(kāi)過(guò)，還有一捆捆小苗堆放在路邊，上面蓋著(zhù)遮陽(yáng)網(wǎng)，等待客戶(hù)前來(lái)拉走。

　　在路邊停車(chē)后，看到呂建春從路的另一頭走過(guò)來(lái)，記者問(wèn)，“看樣子生意很好哦？”

　　“是的，現在進(jìn)入下半年的旺銷(xiāo)季節。”呂建春說(shuō)，“別看一株苗才幾角錢(qián)，可動(dòng)輒賣(mài)出幾萬(wàn)株、幾十萬(wàn)株，在9、10月這樣的旺季，一戶(hù)種植戶(hù)一天掙一兩萬(wàn)那是平常事。”

　　“五六年前，新河村的村民一年見(jiàn)得到一兩萬(wàn)的現錢(qián)就算好的了?？涩F在……”作為新河彩葉地被植物合作社社長(cháng)的呂建春，話(huà)里話(huà)外都流露著(zhù)靠“規模種植+合作社經(jīng)營(yíng)”賺“大錢(qián)”的自豪和喜悅。

　　一家不夠幾家湊

　　有了合作社能做大生意

　　“自從前兩天降溫過(guò)后，來(lái)買(mǎi)苗子的人就多了。剛才來(lái)了個(gè)客戶(hù)要買(mǎi)3萬(wàn)株梔子，我自己只有4000株，等你采訪(fǎng)完了，我就去找合作社的其他社員大家一起來(lái)湊湊。”這幾天每天都是這樣，上門(mén)來(lái)的客戶(hù)動(dòng)輒要幾萬(wàn)苗，甚至還有要十幾萬(wàn)苗的，呂建春說(shuō)，不僅要管自己家的地，還要替客戶(hù)組織貨源，通知有貨的社員按時(shí)將苗子扯起來(lái)捆好裝箱，然后堆在路邊，等著(zhù)客戶(hù)派車(chē)來(lái)拉走。

　　在呂建春家門(mén)口的路邊上，堆著(zhù)客戶(hù)昨天訂的金葉女貞、紅繼木、六月雪各5000株。“六月雪是黃興全的，金葉女貞是代昌的，紅繼木是我家的。”

　　“比如你剛才不在家，也不在田里，客戶(hù)來(lái)了怎么聯(lián)系你呢？”記者問(wèn)。呂建春指著(zhù)路邊田里豎著(zhù)的一個(gè)牌子，上面印著(zhù)呂建春的名字和電話(huà)。而這樣的牌子在每戶(hù)種植戶(hù)的田里都有?？蛻?hù)想買(mǎi)哪塊地上的苗子，就給這家人打電話(huà)。“大家有了訂貨的信息，都會(huì )互通有無(wú)。如果自己家里的苗子不夠，就會(huì )來(lái)告訴我，讓我去組織其他的種植戶(hù)一起供貨。”

　　“在田里立牌子是鄉鎮和村上幫合作社統一搞的。”呂建春說(shuō)，兩年前，新河地被植物種植成了氣候，村民們聯(lián)合成立了合作社，萬(wàn)春鎮也對基地進(jìn)行了一次包裝，把基地里的路修好了，又制作了統一的廣告牌，于是整個(gè)基地變成了一個(gè)“大超市”，客戶(hù)來(lái)選苗子很方便，基地的名氣也逐漸大起來(lái)。“要買(mǎi)幾十萬(wàn)株的金葉女貞，不來(lái)我們基地就買(mǎi)不到。”呂建春自豪地說(shuō)。

　　記者和呂建春站在路邊聊天時(shí)，突然從遠處來(lái)了一個(gè)騎摩托車(chē)的人，笑著(zhù)和呂建春打招呼?？吹铰愤叾阎?zhù)的10來(lái)捆小苗，這人問(wèn)：“這是誰(shuí)家的呢？”呂建春回答：“這里5000株金葉女貞就是你家的嘛！你老婆沒(méi)跟你說(shuō)嗎？”

　　原來(lái)，這位村民是在外打工剛剛回來(lái)的代昌。他不在家里時(shí)，合作社的其他社員就幫著(zhù)把他家的苗子扯起來(lái)。自己都不知道，家里的苗子就賣(mài)錢(qián)了，代昌很是高興，他告訴記者，自從有了合作社，大家團結起來(lái)賣(mài)苗子，生意很紅火！

　　基地從無(wú)到有

　　規模效應吸引客戶(hù)

　　但在五六年前，新河村種地被植物的人并不多。呂建春是新河村最早種地被植物的，一開(kāi)始，周?chē)蠡锊⒉辉趺纯春眠@些幾角錢(qián)一苗的低矮植物，但后來(lái)呂建春有了收益，于是種的人慢慢多了起來(lái)。

　　在初期的經(jīng)營(yíng)中，呂建春逐漸認識到，像彩葉地被植物這種產(chǎn)品，客戶(hù)的需求量很大，如果一個(gè)地方只有零散的幾戶(hù)人家種，客戶(hù)來(lái)了也買(mǎi)不夠，對客戶(hù)的吸引力就小了。

　　為了鼓勵那些不愿種的人，呂建春便免費提供扦插用的枝丫，并傳授自己積累的技術(shù)。有一次，同村的劉長(cháng)根打來(lái)電話(huà)說(shuō)，自己多次搞扦插都不成功，想把2000多株金葉女貞賣(mài)了，再買(mǎi)新的小苗來(lái)種。呂建春趕忙阻止了他。小苗的成本是8分到1角，這樣一來(lái)成本就增加了。在呂建春的幫助下，劉長(cháng)根采用藥水灌根的方法阻止了根腐的發(fā)生，成功地靠自己家的種苗進(jìn)行了繁殖。村民黃金福家的紅葉石楠不長(cháng)尖，找到了呂建春。呂建春說(shuō)，沒(méi)有光合作用，植物當然不長(cháng)尖了。解決辦法是，早晚把遮陽(yáng)網(wǎng)揭開(kāi)，中午太陽(yáng)大時(shí)再蓋上。照此辦理，果然很快就冒出了新芽。

　　“這兩年來(lái)，新河村種地被植物的越來(lái)越多，光我們2組就有70多戶(hù)人，近千畝，形成了規模效應。經(jīng)過(guò)摸索，大家在技術(shù)上也基本上成熟了。”呂建春說(shuō)。

　　臨走時(shí)，呂建春有點(diǎn)感慨，旺季時(shí)一天就能賣(mài)一兩萬(wàn)元，聽(tīng)起來(lái)很爽，但種地被植物太辛苦了。的確，今年9月1日，記者第一次在當地采訪(fǎng)時(shí)，上午11點(diǎn)的太陽(yáng)毒毒地照在頭頂，而在附近的地里，還有幾個(gè)婦女在田里拔草。田里都是矮小的地被植物，一棵大樹(shù)都沒(méi)有。

　　像天下所有靠勤勞致富的農民一樣，呂建春們的收入是靠汗水換來(lái)的。

　?。ê蝿贃| 本報記者 李娟 文/圖）