近年來(lái)，云南省大理市龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村通過(guò)“庭院種植+窗口銷(xiāo)售+客戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)新模式，整合花農生產(chǎn)優(yōu)勢，調動(dòng)花農生產(chǎn)積極性，在茶花行情低迷時(shí)，仍取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。今年1月至10月底，該村山茶花銷(xiāo)售額達400萬(wàn)余元，同比增長(cháng)25%。

　　大理白族自治州是云南省山茶花儲備量最大的主產(chǎn)區，但產(chǎn)品分散不集中、批量供應困難，未能發(fā)揮茶花資源優(yōu)勢，上千戶(hù)花農分散種植與批量供應的市場(chǎng)需求相矛盾。為此，5年前，蘇國鎖等人投資700余萬(wàn)元建設大理龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村劉官廠(chǎng)茶花種植基地，以500戶(hù)庭院式茶花種植戶(hù)為基礎，以占地20畝的銷(xiāo)售、展示基地為窗口，采取集中展示、統籌銷(xiāo)售的新模式，組織山茶花生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)現批量供應，同時(shí)多途徑開(kāi)辟外銷(xiāo)新路。專(zhuān)業(yè)村每家每戶(hù)的茶花明碼標價(jià)后放在基地展示棚，花農每年繳納每平方米100元的管理費后，可享受病蟲(chóng)害防治、澆水除草、市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售信息發(fā)布、物流運輸、保衛等托管服務(wù)，而前來(lái)采購的買(mǎi)家則可享受養護技術(shù)指導、市場(chǎng)態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢(xún)等售后跟蹤服務(wù)。

　　幾年來(lái)，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村實(shí)行產(chǎn)業(yè)前沿與銷(xiāo)售終端相結合的“一條龍”式產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)，在穩固客戶(hù)資源的同時(shí)，還提升了專(zhuān)業(yè)村的商業(yè)信譽(yù)和品牌。在茶花市場(chǎng)低迷的情形下，專(zhuān)業(yè)村沒(méi)有一家商戶(hù)關(guān)門(mén)停業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不降反升，預計今年茶花銷(xiāo)售額將超過(guò)700萬(wàn)元，花農人均純收入在1萬(wàn)元以上。茶花已成為當地農村致富的新產(chǎn)業(yè)。

　　為了降低茶花生產(chǎn)成本，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村統一采購生產(chǎn)原料，用營(yíng)養袋代替瓦盆，僅此一項使生產(chǎn)成本下降30%。目前，專(zhuān)業(yè)村山茶花銷(xiāo)售主要有門(mén)店銷(xiāo)售和兄弟產(chǎn)區代銷(xiāo)兩種方式。專(zhuān)業(yè)村負責市場(chǎng)開(kāi)拓，并代銷(xiāo)代收花款，扣除服務(wù)費外，花款全部返還農戶(hù)，不留存，不克扣。此外，他們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區，請同行代銷(xiāo)，但約定限價(jià)銷(xiāo)售。專(zhuān)業(yè)村每年派專(zhuān)人定期或不定期走訪(fǎng)代銷(xiāo)點(diǎn)，征詢(xún)意見(jiàn)，采集需求信息，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)農戶(hù)，供花農作生產(chǎn)決策。經(jīng)過(guò)幾年運營(yíng)，專(zhuān)業(yè)村積累了較好的客戶(hù)資源，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)率大大提高，并初步建立了覆蓋全省、輻射全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品呈現供不應求的良好勢頭。

　　目前，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村已生產(chǎn)出3000余盆年宵茶花，即將亮相省內外市場(chǎng)。