馴化苗木有招：“兩個(gè)緯度移一次”——全國2000多個(gè)花木村新街人打理

　　新街苗農有個(gè)說(shuō)法，南樹(shù)北移要想提高苗木存活率，要按照緯度“兩個(gè)緯度移一次”，對苗木進(jìn)行一個(gè)“馴化”過(guò)程。這群馴“木”有招的苗農，將苗木基地建在了全國各地，北京、重慶、昆明……到處都能看到新街的“花木村”，數量達2000多個(gè)。

　　全國建起2000多個(gè)“花木村”

　　近日，新街鎮江南村的董雪慶在重慶璧山建立了500多畝的苗木基地。董雪慶說(shuō)：“現在新街苗木價(jià)格穩定，我在重慶建立"花木村"，可以把一些高檔苗木儲存起來(lái)。”

　　在北京，雙圩村的嚴建康也開(kāi)設了近500畝苗木基地。他說(shuō)：“現在，我已與北京60%以上的綠化單位合作，他們需要什么苗，都會(huì )到我這里來(lái)看一看，光這個(gè)"花木村"，我每年的銷(xiāo)售額在300多萬(wàn)元。”

　　而元沙村的田文虎，他在嘉興“花木村”里種植的500多畝名貴樹(shù)苗，更讓許多客戶(hù)看花了眼，江蘇、安徽、上海等地的不少客戶(hù)紛紛上門(mén)采購。

　　據悉，如今，像董雪慶、嚴建康、田文虎等一批新街苗農，至少在全國各地建立起了2000多家“花木村”。通過(guò)“花木村”，各地苗木商能在家門(mén)口采購到新街花木，而新街苗農也透過(guò)這一窗口，把苗木賣(mài)到了全國的各個(gè)角落。

　　新街苗農的“生意經(jīng)”

　　雙圩村的管家昶在上海浦東、川沙開(kāi)辟了1200多畝苗木基地，種植著(zhù)上千個(gè)品種的苗木?，F在，浦東不少綠化單位都會(huì )實(shí)地到該“花木村”選購苗木。

　　苗農去外地建“花木村”，節約運輸成本是不是一部分原因？

　　在上虞和上海都開(kāi)辟了幾百畝苗木的嚴張校說(shuō)，大多數畝商，還是看重新街苗木的品牌，喜歡到新街來(lái)訂購。同時(shí)，苗農種植的花木可以根據貨單的苗木種類(lèi)互補，所以他的苗木都是直接運回新街，再進(jìn)行集中配送。

　　他說(shuō)，之所以去外地建“花木村”，相當一部分原因是看重相對便宜的人工費用和租地價(jià)格。“打個(gè)比方，我在新街雇普通工人，一天約要150元，在上虞只需70元。實(shí)際上，苗木技術(shù)方面，我只要雇新街的兩個(gè)老師傅過(guò)去就夠了。”這樣，完全可以彌補運輸成本。

　　紅楓、雞爪槭、櫻花、西府海棠……嚴張校如數家珍地說(shuō)出一種種苗木。2005年，他經(jīng)營(yíng)的苗木銷(xiāo)量已經(jīng)破千萬(wàn)。這位蕭山區十佳花木經(jīng)紀人認為，新街就像一個(gè)“指揮部”，調度各地的“花木村”。

　　據介紹，現在，70%-80%的新街苗農都在外面租田地經(jīng)營(yíng)。近的有蕭山坎山、南陽(yáng)、河莊、新灣，遠到上海、北京、昆明、江西。

　　種植銷(xiāo)售“一條龍”

　　沿江村的管興木、陳國梁、施紅兵合作，在昆明建立5000多畝的“花木村”。他們根據對苗木的了解，再加上當地的氣候特征，在“花木村”里備上了最適宜當地生長(cháng)的品種。

　　據介紹，他們承建的昆明市政府行政大樓綠化工程，曾有1000多棵紫薇生長(cháng)不好，去年他們全部改用在昆明種植的新街紫薇，2個(gè)月就返青成活。“不少苗木也有適應期，將它們在"婆家"種一段時(shí)間就好了。”

　　新街苗農總是能最先嗅到商機。除了種植苗木，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了銷(xiāo)售和使用“一條龍”。如董雪慶，他的新興園藝有限公司，是新街具有國家園林綠化二級資質(zhì)的四家公司之一。在北京、重慶、宜春、舟山，都有分公司，承接高檔樓盤(pán)的園林綠化項目。“不僅是綠化，還要配套整體景觀(guān)。項目中，不光會(huì )用到自己種植的苗木，缺的種類(lèi)，還要向其它苗農采購。最主要的，還是減少中間環(huán)節，增加利潤。”據悉，目前該公司有正式員工200多人。

　　在新街，家家戶(hù)戶(hù)都在種苗木。想要發(fā)展的苗農，早已不滿(mǎn)足于銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節。所以一個(gè)個(gè)“花木村”，也像一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn)。當然，采訪(fǎng)中，苗農們也表示，“土地承包和銀行貸款，希望有更多的政策支持。”