桐鄉花木城效果圖

　　在聞春仙看來(lái)，住宅開(kāi)發(fā)依靠的是居住需求，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依靠的消費需求，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，尤其是像她這樣的花木專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，依靠的是產(chǎn)業(yè)需求，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，謀求可持續地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

　　宏觀(guān)調控劍指住宅市場(chǎng)，包括萬(wàn)科在內的國內住宅開(kāi)發(fā)商紛紛轉戰商業(yè)地產(chǎn)。在住宅政策收緊、國內投資渠道較少的大背景下,商業(yè)地產(chǎn)儼然成為投資界下一個(gè)“藍海”。

　　而同是轉型，浙江嘉興開(kāi)發(fā)商聞春仙，卻選擇了花木專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在長(cháng)三角廣袤而富饒的農村，深耕商業(yè)地產(chǎn)。

　　日前，記者專(zhuān)程前往嘉興桐鄉屠甸鎮采訪(fǎng)。

　　田野間的商業(yè)地產(chǎn)

　　聞春仙，一位平凡的女性，走在浙江的人海里，或許根本引不起特別的關(guān)注。但是，一旦本報的專(zhuān)訪(fǎng)切入主題，她言語(yǔ)間，便閃現出浙商的聰慧。

　　記者首先想知道的是，她為什么會(huì )選擇開(kāi)發(fā)花木城，這個(gè)比較另類(lèi)的商業(yè)地產(chǎn)項目呢？

　　聞春仙告訴記者，史上最嚴厲的房地產(chǎn)宏觀(guān)調控以來(lái)，房地產(chǎn)不景氣，許多開(kāi)發(fā)商轉走商業(yè)地產(chǎn)的路子了。她覺(jué)得，國家房地產(chǎn)調控堪稱(chēng)嚴厲，但是國家沒(méi)有調控商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)是開(kāi)發(fā)商突破的一個(gè)方向。據她了解，老百姓手中的錢(qián)還是有的，社會(huì )資金還是比較充裕的，不少人不投資住宅，投資商業(yè)地產(chǎn)。“說(shuō)實(shí)話(huà)，作為企業(yè)總要運行，所以我們選擇了商業(yè)地產(chǎn)。”

　　當初這宗現在案名為桐鄉花木城的地塊掛牌出讓?zhuān)瑧{著(zhù)多年的經(jīng)商直覺(jué)，聞春仙感到，機會(huì )來(lái)了。

　　造花木城，首先要分析市場(chǎng)飽和度。這宗專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地塊出讓時(shí)，政府經(jīng)過(guò)慎重的調研，給這個(gè)市場(chǎng)定性定型。目前省內除了蕭山花木城外，尚沒(méi)有類(lèi)似規模市場(chǎng)，特別是浙北地區。而聞春仙自己的調研顯示，圍繞著(zhù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地塊，桐鄉、海寧，以及嘉興十幾萬(wàn)畝花木基地，方興未艾。“如果花木城飽和，當初我也不會(huì )出手了。”她說(shuō)。

　　她還有更深層次的思考

　　打造花木城，為農民提供一個(gè)交易的平臺，符合國情省情?，F在許多城市提出打造森林城市，花卉產(chǎn)業(yè)潛力巨大。這塊花卉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)用地，可以發(fā)展周邊農戶(hù)種植苗木，帶動(dòng)二三萬(wàn)畝花卉種植，進(jìn)一步帶動(dòng)嘉興地區的十多萬(wàn)畝花卉產(chǎn)業(yè)。建造花卉苗木專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以三產(chǎn)帶動(dòng)一產(chǎn)，以一產(chǎn)帶動(dòng)三產(chǎn)，桐鄉花木城有望與當地花卉產(chǎn)業(yè)形成良好的互動(dòng)格局，良性持續發(fā)展，企業(yè)獲利，政府開(kāi)心。

　　很顯然，作為開(kāi)發(fā)商的聞春仙，不僅僅是在造城，她在下一盤(pán)很大的棋。

　　桐鄉花木城本月動(dòng)工建設，但是，周邊不少農民已經(jīng)望風(fēng)而動(dòng)。在這個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)附近，一塊1600多畝農村流轉地，目前周邊農民已經(jīng)競相入駐，先期開(kāi)展花卉交易。

　　記者在現場(chǎng)采訪(fǎng)遇到一位老板，他本來(lái)是做工業(yè)的，看到桐鄉花木城啟動(dòng)，就在周邊租用了四五百畝土地，開(kāi)始種植花卉。他說(shuō)：“依托桐鄉花木城，不用宣傳，生意自然會(huì )做大。”

　　這或許就是聞春仙的底氣與膽識。

　　贏(yíng)利點(diǎn)在哪里

　　在其銷(xiāo)售部沙盤(pán)上，記者看到，桐鄉花木城分幾個(gè)部分，一部分是苗木種植交易區，一部分是盆栽花卉交易區，一部分是商業(yè)服務(wù)區，包括總部商務(wù)中心、生態(tài)餐廳、綜合服務(wù)中心等設施，更有大型SHOPPINMALL，比蕭山花木城功能配套更為完善，是一個(gè)集購物、逛街、美食、旅游、休閑于一體的“城”。

　　記者問(wèn)：對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的贏(yíng)利點(diǎn)在哪里呢？

　　聞春仙：開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，不是說(shuō)今天賣(mài)出去賺錢(qián)，后面就一走了之不管了；我們需要后續管理市場(chǎng)，慢慢賺錢(qián)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，必須考慮可持續發(fā)展。像義烏小商品市場(chǎng)，運作時(shí)間越長(cháng)，知名度越高，生命力越強。為了市場(chǎng)后期運作著(zhù)想，政府規定，桐鄉花木城只銷(xiāo)售一半，開(kāi)發(fā)商自己留一半。一方面是為了培養市場(chǎng)，另一方面也給經(jīng)營(yíng)戶(hù)吃個(gè)定心丸：開(kāi)發(fā)商與大家的利益是捆綁在一起的。對于開(kāi)發(fā)商，一方面是銷(xiāo)售一半的物業(yè)，回收成本，另一方面，做大市場(chǎng)，管理市場(chǎng)慢慢獲利。等市場(chǎng)做起來(lái)，開(kāi)發(fā)商舍不得賣(mài)房子，就想著(zhù)出租，因為出租比賣(mài)房賺得錢(qián)還多。銷(xiāo)售一次性賣(mài)掉，而出租可以年年不斷地收租。

　　在聞春仙看來(lái)，住宅開(kāi)發(fā)依靠的是居住需求，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)依靠的消費需求，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，尤其是像她這樣的花木專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，依靠的是產(chǎn)業(yè)需求，通過(guò)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，謀求可持續地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。