在近期團購勢弱、不少農產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的情況下，無(wú)錫市向山蘭苑的大花蕙蘭卻銷(xiāo)出了佳績(jì)：節前一個(gè)月已銷(xiāo)出了4600多盆，較去年同期增加了一倍多，且每盆價(jià)格較去年同期上升了二三百元，最高可達1000多元。“高端花卉之所以熱銷(xiāo)，緣于及早走‘親民化’路線(xiàn)，注重改進(jìn)包裝、開(kāi)拓零售市場(chǎng)。”向山蘭苑負責人方海元說(shuō)。

　　在八佰伴、遠東百貨等商場(chǎng)，記者看到一組組大花蕙蘭拼盆擺成心形等各種造型，大紅、明黃、墨綠等絢麗的色彩奪人眼球，“合家歡”“錦繡前程”等盆景名稱(chēng)則烘托出了喜慶祥和的氣氛。銷(xiāo)售人員說(shuō)，向山蘭苑的蘭花這是首次進(jìn)駐商城，目的是為了拓展零售市場(chǎng)。高檔花卉較“嬌氣”，對溫濕度、肥料等養護要求較高是其走向零售市場(chǎng)的一大制約。由此，向山蘭苑特意開(kāi)發(fā)了特制肥料，客戶(hù)只需施一次肥就能管三個(gè)月或一年，平時(shí)只需稍稍注重防凍、澆水即可。他們在銷(xiāo)售方式上也走“親民化”路線(xiàn)，由以往只銷(xiāo)單株花卉的模式轉為銷(xiāo)售有各種寓意的精致組盆，有意購買(mǎi)者只需填寫(xiě)訂購卡、付完款即可享受送貨上門(mén)服務(wù)，還附贈肥料和錄有種養說(shuō)明的光盤(pán)。

　　今后，向山蘭苑還將從日本引進(jìn)更適合懶人管理、更精致的水晶花，開(kāi)發(fā)更適合家庭養護的小型蘭花，且通過(guò)加快在貴州的20多萬(wàn)平方米蘭花種養基地建設，進(jìn)一步壓低生產(chǎn)成本，降低銷(xiāo)售價(jià)格，讓高檔花卉進(jìn)入更多中高端客戶(hù)群