在無(wú)棣縣小泊頭鎮，有一片3000畝“上林下苗”的白蠟林尤為壯觀(guān)，成為山東省林下經(jīng)濟的的典型，它的創(chuàng )造者就是高文俊。

　　高文俊是小泊頭鎮郭馬村人，現年40歲，曾在天津經(jīng)營(yíng)海產(chǎn)品10余年，獲得了可觀(guān)的收益。每當他回村，看到家鄉面貌依舊、父老鄉親們仍舊年復一年耕種玉米、小麥和棉花，心里很不是滋味，覺(jué)得自己是名共產(chǎn)黨員，不能光顧自己致富，應該幫助父老鄉親們富起來(lái)。

　　高文俊的想法得到了當地政府和鄉親們的支持，2008年，村黨支部改選，他被推選為村黨支部書(shū)記。

　　郭馬村位于小泊頭鎮南部，全村187戶(hù)，671人，擁有耕地1759畝，由于交通不便、信息閉塞，經(jīng)濟落后。高文俊上任后，走訪(fǎng)群眾，征求村民意見(jiàn)，全面分析村情、學(xué)習黨的農村政策，到市縣有關(guān)部門(mén)和山東農業(yè)大學(xué)尋求致富項目。根據專(zhuān)家教授的介紹，高文俊了解到，近幾年來(lái)，因耐鹽堿、耐水濕、抗病蟲(chóng)、適應性強，絨毛白蠟苗木在我國北方地區十分暢銷(xiāo)，特別是大規格苗木在城市綠化、鐵路、公路綠色通道建設中被廣泛應用，因此，他決定帶領(lǐng)全村栽白蠟樹(shù)、育白蠟苗。

　　率先示范算對比賬

　　激發(fā)村民積極性

　　為了把栽白蠟樹(shù)、育白蠟苗的“上林下苗”項目搞成功，高文俊首先進(jìn)行了試驗示范。2008年，他拿出自己的積蓄購買(mǎi)了白蠟樹(shù)苗和白蠟種子，還聯(lián)系幾戶(hù)關(guān)系比較好的村民，他出資群眾出地，并承諾賠錢(qián)自己負擔，有收入大家共同收益。這幾戶(hù)群眾也跟著(zhù)試種了幾畝地。

　　“上林下苗”能否賺錢(qián)？為打消群眾的疑慮，高文俊帶領(lǐng)群眾代表考察市場(chǎng)，算賬對比。高文俊等戶(hù)栽植的白蠟樹(shù)，一株樹(shù)如今能賣(mài)到1500元，平均每年每株增值300多元，每畝地每年增收1萬(wàn)多元；1畝地的白蠟育苗，春季播種育苗，當年秋季就可以嫁接速生白蠟，2年便可出圃，達到栽植要求。采取“上林下苗”立體種植，每畝地可生產(chǎn)當年生白蠟實(shí)生苗3萬(wàn)株，通過(guò)嫁接，每畝可生產(chǎn)2.4萬(wàn)株半成品幼苗（按成活率85%計算），按2011年春季最低價(jià)格每株1.5元計算，每畝可收入3.6萬(wàn)元；扣除種子、化肥、農藥、土地承包費嫁接費、起苗費等成本15670元，每畝可實(shí)現純收入2.2萬(wàn)余元，是種植棉花的10倍，效益十分可觀(guān)。通過(guò)詳細算經(jīng)濟賬，群眾看到了實(shí)實(shí)在在的利益，栽植白蠟、繁育白蠟苗的積極性高漲。

　　建立林業(yè)合作社

　　三種形式入社

　　為讓群眾參與“上林下苗”開(kāi)發(fā)種植，避免“吃大鍋飯”的弊病，在縣鎮領(lǐng)導的幫助下，高文俊決定走合作發(fā)展道路，成立林業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，積極吸納社員入股。一是以勞動(dòng)力入股。通過(guò)合作社將土地流轉，以20畝為一個(gè)股，由一名社員負責澆水、播種、放苗、間苗、除草等管理工作，到年底由合作社分給50000元管理費。目前，以勞力入股的社員占50%。二是以土地入股。苗木繁育基地內有土地的農戶(hù)，可拿土地入股，苗木繁育過(guò)程中所用的種子、地膜、肥料、嫁接費、接穗費以及苗木銷(xiāo)售全部由合作社承擔，全年管理如澆水、播種、放苗、間苗、除草等由社員自己承擔，苗木銷(xiāo)售后各分50%的盈利。以土地入股的社員占35%。三是以資金入股。既沒(méi)有土地，也不參加苗木管理的社員，可以以資金入股，以5萬(wàn)元為一個(gè)股，苗木銷(xiāo)售后扣除管理費用，享受40%的盈利。以資金入股的社員占15%，現已入股資金70萬(wàn)元左右。

　　經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，高文俊于2012年7月注冊成立了無(wú)棣俊棣林業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，注冊資金2600萬(wàn)元，截至目前，俊棣合作社已吸納社員232人，帶動(dòng)周邊及全鎮1200戶(hù)群眾發(fā)展白蠟、國槐苗木繁育，輻射面積達到1.5萬(wàn)畝。如今在高文俊的帶動(dòng)下，郭馬村參加合作社的農戶(hù)已達157戶(hù)，帶動(dòng)本村發(fā)展“上林下苗”1500畝，帶動(dòng)周邊農戶(hù)116戶(hù)，輻射帶動(dòng)面積1500畝。2012年，郭馬村僅此一項便創(chuàng )產(chǎn)值4500萬(wàn)元，人均6.7萬(wàn)元，苗木成為農民增收的重要途徑。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)

　　建立穩定銷(xiāo)售渠道

　　在發(fā)展“上林下苗”之初,高文俊就確定了高起點(diǎn)建設、高技術(shù)支持的發(fā)展思路。合作社采用“四統一”的管理模式，即統一提供苗木繁育種子、統一提供生產(chǎn)資料、統一技術(shù)管理、統一組織銷(xiāo)售，規范生產(chǎn)流程，保證苗木質(zhì)量。在技術(shù)指導方面，通過(guò)多方努力，林業(yè)合作社與山東農業(yè)大學(xué)結成技術(shù)幫扶對子，聘請林業(yè)權威姜澤勝教授的技術(shù)團隊做技術(shù)顧問(wèn)，提供技術(shù)指導、技術(shù)培訓、規劃樹(shù)種品種等服務(wù)。一年來(lái)，該團隊進(jìn)村舉辦技術(shù)培訓班8期，印發(fā)各類(lèi)技術(shù)資料3000余份；培養苗木嫁接管理技術(shù)人員200多人次。該村組建起自己的嫁接隊伍，保證了嫁接質(zhì)量和成活率。同時(shí)，山東農業(yè)大學(xué)將俊棣林業(yè)合作社作為科研基地，負責苗木新品種嫁接改良和技術(shù)培訓，形成了“科研單位+合作社+農戶(hù)”的林業(yè)發(fā)展模式。

　　合作社加強品牌建設，對苗木實(shí)行統一銷(xiāo)售，消除了社員的后顧之憂(yōu)。高文俊帶領(lǐng)社員闖市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，建立了濱州白蠟網(wǎng)站，并適時(shí)在適宜地區設立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，積極拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，增強市場(chǎng)競爭力。通過(guò)參加省內外苗木博覽會(huì )、交易會(huì )等活動(dòng)，將苗木賣(mài)到全國各地，同時(shí)可以掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，最大限度地避免了育苗盲目性。通過(guò)合作社將苗木公司、育苗戶(hù)和經(jīng)紀人組織起來(lái)，形成利益風(fēng)險共擔體，凡是幫助合作社銷(xiāo)售苗木的，均可以按照一定比例提取傭金。

　　為建立長(cháng)期穩定的銷(xiāo)售渠道，高文俊通過(guò)多方努力，與省高速路集團綠化中心達成產(chǎn)銷(xiāo)售協(xié)議，將俊棣林業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社作為省高速路集團綠化中心的苗木基地，根據需要確定苗木規格和產(chǎn)量，徹底打消了群眾的顧慮，調動(dòng)了群眾的種植積極性。