?。?）長(cháng)期良好的商業(yè)信譽(yù)以及優(yōu)秀工程范例

　　園林綠化工程雖附屬于建筑工程大行業(yè)，但其景觀(guān)藝術(shù)性和生態(tài)環(huán)境性是園林綠化工程之核心功能，是實(shí)現居民生活品位和生態(tài)環(huán)境提升的主要手段之一，是與建筑業(yè)標準化、規?；\作較大不同之處。

　　每個(gè)園林綠化項目在一定程度上都可視為一件獨特的藝術(shù)品，其唯一性和生態(tài)性，使園林綠化工程較難實(shí)現大規模標準化生產(chǎn)作業(yè)，過(guò)往成功園林綠化工程的品質(zhì)和效果、以及與甲方協(xié)作合作等方面累積的商業(yè)信譽(yù)，往往成為客戶(hù)判斷園林綠化企業(yè)設計施工實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、功能效果、合作服務(wù)意識的考察重點(diǎn)之一。

　　因此，具有長(cháng)期良好的商業(yè)信譽(yù)記錄、較好過(guò)往園林綠化工程品質(zhì)評價(jià)，已經(jīng)逐步成為園林綠化企業(yè)進(jìn)入大中型市政工程和優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)市場(chǎng)的基本條件。對于園林綠化市場(chǎng)的新進(jìn)入者，因缺乏成功的園林綠化工程范例以及良好的商業(yè)信譽(yù)，使其在入選合格供方以及議價(jià)談判過(guò)程中處于相對劣勢地位。

　　（2）戰略客戶(hù)資源

　　為穩定工程品質(zhì)、降低與供應商磨合成本，從區域地塊連續開(kāi)發(fā)角度出發(fā)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通常采用嚴格篩選方式選擇兩個(gè)以上園林綠化企業(yè)建立長(cháng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在穩定供應商基礎上實(shí)現內部市場(chǎng)化競爭，以降低成本、提高品質(zhì)。經(jīng)過(guò)長(cháng)期與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作經(jīng)歷，園林綠化企業(yè)能夠不斷熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商內部的工程管理體系、質(zhì)量標準、經(jīng)營(yíng)理念，隨優(yōu)秀客戶(hù)不斷發(fā)展而提高，同時(shí)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立的長(cháng)期良好的默契度，也成為地產(chǎn)景觀(guān)園林市場(chǎng)主要進(jìn)入障礙之一。

　　同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)拓新的區域市場(chǎng)時(shí)，也通常優(yōu)先選擇與已有長(cháng)期合作記錄的園林綠化企業(yè)建立商業(yè)關(guān)系，使該類(lèi)園林綠化企業(yè)搶占市場(chǎng)先機，尤其在全國性運營(yíng)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)表現較為明顯。

　　（3）資金實(shí)力

　　園林綠化行業(yè)內，通常甲方按月或季度定期依據已完成工程量一定比例向乙方支付工程進(jìn)度款，園林綠化企業(yè)需承擔工程已投入的人力物力成本與甲方付款金額之差的資金壓力，工程規模越大、甲方付款壓力越高，園林綠化企業(yè)承擔的資金壓力愈大。

　　近年來(lái)，各級地方政府債務(wù)規模擴大，同時(shí)國家對房地產(chǎn)宏觀(guān)調控一直未放松，市政工程和房地產(chǎn)市場(chǎng)資金趨緊，園林綠化工程多為附屬工程，而非關(guān)乎民生的基礎設施建設核心工程內容，甲方對園林綠化企業(yè)付款比例存在一定的下滑趨勢，園林綠化企業(yè)周轉資金也相應拉緊。

　　因此，園林綠化企業(yè)自有資金實(shí)力是直接影響其可承接園林綠化工程規模的重要因素之一，特別是在部分政府投資類(lèi)的大型園林綠化工程市場(chǎng)中較為突出，自有資金實(shí)力已成為行業(yè)新進(jìn)入者以及行業(yè)內企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)規模擴張的重要制約因素之一。

　　（4）復合型技術(shù)人才

　　園林綠化工程的藝術(shù)性和生態(tài)工程屬性決定了其行業(yè)從業(yè)人員不但需要掌握建筑工程的基本技能，而且還應具有一定的審美觀(guān)、藝術(shù)涵養以及植物學(xué)知識，同時(shí)工程管理以及統籌協(xié)調能力也是園林綠化工程管理人員必不可少的專(zhuān)業(yè)技能。因此，不斷培養和儲備一定數量的行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才成為園林綠化企業(yè)構建自身軟實(shí)力的關(guān)鍵之一，專(zhuān)業(yè)人才的缺乏會(huì )對企業(yè)未來(lái)可持續發(fā)展構成一定程度的制約。企業(yè)培養優(yōu)秀行業(yè)技術(shù)人才往往需要一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程，目前行業(yè)優(yōu)秀工程管理人員、專(zhuān)業(yè)工程施工人才以及設計人才比較缺乏，這成為行業(yè)新進(jìn)入者須面對的障礙之一。