近日，在靜安區的許多書(shū)報亭內，張貼出了標有“共享綠色”的海報。記者采訪(fǎng)了解到，所謂共享綠色，就是消費者花費20元購買(mǎi)一盆植物，此后通過(guò)獲得的積分還將有3次免費更換植物的機會(huì )。運營(yíng)方負責人表示，目前植物共享起步兩個(gè)多月時(shí)間已銷(xiāo)售300余盆植物。

　　扎根書(shū)報亭減少成本

　　車(chē)水馬龍的華山路旁，一家書(shū)報亭前有幾位消費者正駐足停留。在狹小的空間內，放著(zhù)近十盆植物，有紅掌、幸福樹(shù)等多個(gè)品種。老板指著(zhù)墻上貼著(zhù)的海報介紹，“花20元下單，就能拿走一盆植物，如果不滿(mǎn)意或者養不活，還可以免費換新。”他說(shuō)道。

　　除了現場(chǎng)購買(mǎi)外，消費者還能通過(guò)網(wǎng)上平臺進(jìn)行下單。記者隨即打開(kāi)“共享綠色”微信公眾號，在其網(wǎng)上商城中，有鴨掌木、豆瓣綠、發(fā)財樹(shù)等十余種植物可供選購，價(jià)格均為20元。記者通過(guò)平臺下了一個(gè)訂單，微信支付之后，兩天后就收到了快遞來(lái)的植物，賬戶(hù)里也出現了300個(gè)積分。隨后，又花費100積分在該書(shū)報亭網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了植物調換。

　　共享綠色運營(yíng)方上海珠游網(wǎng)絡(luò )科技有限公司CEO崔東珠向記者透露，企業(yè)運營(yíng)至今僅3個(gè)月時(shí)間，之所以選擇書(shū)報亭作為線(xiàn)下窗口，是為了節省一定的成本支出。“如果去開(kāi)設實(shí)體門(mén)店，成本太高。目前借助書(shū)報亭進(jìn)行展示和銷(xiāo)售，線(xiàn)下訂單書(shū)報亭老板可以通過(guò)銷(xiāo)售植物獲取提成，一單在5元左右。”

　　目標擴展1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

　　崔東珠說(shuō)，運營(yíng)兩個(gè)多月，目前已經(jīng)售出了300余盆植物，同時(shí)也給6位消費者提供了更換服務(wù)，這給了創(chuàng )業(yè)團隊一定的信心。“我們最初的想法是，很多消費者購買(mǎi)了植物，但又怕養不活、養不好，所以通過(guò)這種共享綠色的方式，能夠讓他們有更換的機會(huì )，免去擔憂(yōu)。”目前，“共享綠色”主要通過(guò)靜安區的各個(gè)書(shū)報亭作為窗口，但是真正實(shí)物展示的門(mén)店僅有幾家，更多的只是張貼了海報。根據計劃，企業(yè)希望在一年的時(shí)間里，迅速實(shí)現門(mén)店的擴張，不僅僅是與書(shū)報亭進(jìn)行合作，還會(huì )走進(jìn)便利店、花店等線(xiàn)下場(chǎng)所，實(shí)現上海1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的目標。

　　共享植物外的副產(chǎn)品

　　如果扣除運費、提成和更換的成本，一棵共享植物的20元銷(xiāo)售額是否入不敷出？崔東珠坦言，從共享植物延伸出來(lái)的許多副產(chǎn)品，或將成為企業(yè)獲取利潤的方式。“比如種植花卉所需的商品，再比如后期我們會(huì )開(kāi)發(fā)出App，通過(guò)搭建一個(gè)植物花卉種養的平臺，吸引更多的合作，這些都會(huì )是探索的方向。”記者從共享綠色公眾號上看到，除了植物外，還有從10元-35元價(jià)格區間的各類(lèi)花瓶銷(xiāo)售。

　　共享風(fēng)吹到了植物花卉上，有消費者就直言，同樣一盆植物在花鳥(niǎo)市場(chǎng)的售價(jià)也要20元左右，還能免費進(jìn)行更換，對于消費者是一種“福利”。不過(guò)也有書(shū)報亭的工作人員表示，目前來(lái)看植物花卉的主要受眾是中老年群體，今后如果網(wǎng)點(diǎn)擴張，如何達成互利的合作是個(gè)問(wèn)題。這一共享綠色的模式最后能否取得成功，還有待時(shí)間檢驗。