一位蕭山苗木業(yè)者最近在博客中寫(xiě)道：“金融危機讓我忐忑不安。苗木基地現已空了一大半，想種苗又怕血本無(wú)歸。大部分資金被配送套牢，真是感到壓力好大！要是年底苗款再收不回來(lái)，真不知該怎么辦……”在蕭山，苗木積壓、苗款回流困難、苗企資金鏈不能有效運轉等，成了2008年秋冬苗木經(jīng)營(yíng)中的慘淡寫(xiě)照。

　　但從國家政策來(lái)分析，苗市前景并不那么糟糕：擴大內需十項措施的4萬(wàn)億元投資中，加強生態(tài)環(huán)境建設是其中之一；新增的1000億元中央投資中，園林苗木行業(yè)的市場(chǎng)份額很大。面對困境中的機遇，筆者提出以下幾點(diǎn)建議，供參考。

　　控制企業(yè)內耗

　　資金緊張在客觀(guān)上要求企業(yè)積極控制好成本，開(kāi)源節流。所以，企業(yè)不僅要在外開(kāi)拓市場(chǎng)，還得勤練內部理財功力。在不影響企業(yè)繼續發(fā)展的基礎上，節約自己在各環(huán)節的每一筆支出，盡可能地降低內耗，以期安全地越過(guò)苗市“冬天”。

　　雖然苗木產(chǎn)品市場(chǎng)“冬天”的不確定性強，但事物發(fā)展都有起因與特點(diǎn)，控制內耗可以增強企業(yè)自身的免疫能力。當市場(chǎng)的不利因素真正影響到企業(yè)時(shí)，企業(yè)也能在一定程度上抵御一段時(shí)間。

　　慎對低價(jià)傾銷(xiāo)

　　雖然低價(jià)傾銷(xiāo)是回籠資金的重要手段，但它也是一把雙刃劍！不僅可能削減苗木經(jīng)營(yíng)者的自身利益，還會(huì )使整個(gè)行業(yè)陷入惡性循環(huán)：多數產(chǎn)品質(zhì)量難以提高，想要沖出重圍更是難上加難。

　　1995年國內空調業(yè)的傾銷(xiāo)就是最好的教訓。由于低價(jià)競爭，當時(shí)400多個(gè)注冊品牌十年后僅剩下20多個(gè)。那些沒(méi)有技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，只知道一味降價(jià)和惡意競爭的企業(yè)，幾乎全部遭到了市場(chǎng)的淘汰。

　　在近段時(shí)間國內苗木產(chǎn)業(yè)遭遇寒流時(shí)，一些有市場(chǎng)意識的苗木經(jīng)營(yíng)者比以前更深刻地反�。骸爸挥刑嵘�產(chǎn)品的綜合競爭力，才有可能實(shí)現苗企的可持續性發(fā)展�！�

　　綜觀(guān)中外企業(yè)發(fā)展歷史，沒(méi)有一個(gè)能完全依賴(lài)價(jià)格競爭而充分引導市場(chǎng)的。所以，苗木產(chǎn)業(yè)要想繼續發(fā)展，就必須突破價(jià)格戰的桎梏。

　　轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念

　　苗木經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，苗木行業(yè)有淡旺季之分，應該“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”。

　　有些虧損嚴重的苗木業(yè)者現在想育苗卻擔心虧損，不種看著(zhù)土地又心有不甘。與其這樣嘆息，不如利用現階段做好市場(chǎng)調查，明確本地和外地苗木的存儲狀況，在此基礎上分析近階段需求什么，最大限度地預測好將來(lái)需求什么，再結合當地資源優(yōu)勢和自己客戶(hù)資源，做好生產(chǎn)計劃，為下一輪的銷(xiāo)售旺季打下良好的基礎。

　　生產(chǎn)計劃做得好是突出重圍的捷徑。不管市場(chǎng)怎么變化，都要堅持不跟風(fēng)，不盲目種植，應市而種才能出效益。如近期蕭山很多苗木跌價(jià)，但胸徑10厘米以上的無(wú)患子、欒樹(shù)、烏桕等鄉土樹(shù)種價(jià)格卻一直穩定。

　　走優(yōu)質(zhì)苗之路

　　目前，業(yè)內大力提倡做節約型、精品型園林，在用苗投入方面已不再講究數量，而重在質(zhì)量，“品質(zhì)時(shí)代”呼之欲出。因而，苗木的品質(zhì)將決定其市場(chǎng)占有率和利潤率。

　　一畝地種3萬(wàn)至3.5萬(wàn)棵苗的方式已不能適應今后的市場(chǎng)需求。要舍得“砍”，才能避免苗木干莖纖瘦、冠幅不正等現象。同時(shí)，要注重質(zhì)量管理與成本控制的結合，這是苗木生產(chǎn)過(guò)程中相互促進(jìn)的兩個(gè)方面。在生產(chǎn)過(guò)程中減少質(zhì)量問(wèn)題，必然會(huì )降低苗木不合格率和次品風(fēng)險，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，其實(shí)這也是降低生產(chǎn)成本、提高苗木競爭力的有效措施。

　　苗木產(chǎn)品的同質(zhì)化必將導致價(jià)格的惡性競爭，差異化競爭將成為今后競爭的重點(diǎn)，其中包括苗木產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式等。筆者呼吁：大苗圃要突出規�；�、標準化、品牌化，打造龍頭企業(yè)的苗木產(chǎn)業(yè)鏈；小苗圃要有特色，讓產(chǎn)品突出“新、優(yōu)、奇、特”；中型苗圃則積極整合營(yíng)銷(xiāo)隊伍，“抱團”出銷(xiāo)量。