"銷(xiāo)量腰斬"、"生死大限"、"下降驚人"，搜索引擎上輸入"房地產(chǎn)"三個(gè)字，一連串觸目驚心的字眼出現在各個(gè)新聞標題中，2008年的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)在風(fēng)雨飄搖中度過(guò)。一家房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監這樣給自己的MSN簽名，"如果還賣(mài)不出去10套房，我就喝10袋三聚氰胺。"

　　一句玩笑話(huà)，幽默之中流露出的更多的是無(wú)奈。房地產(chǎn)大佬已是如此境地，何況處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的苗木和工程企業(yè)。湖南跳馬園林有限公司的苗木主要供應本省的房地產(chǎn)綠化市場(chǎng)，過(guò)去每年此項的銷(xiāo)售額能達到1000萬(wàn)元，但2008年只有300多萬(wàn)，下降近7成。工程公司方面，很多小型公司已經(jīng)無(wú)工程可接，很多大型公司則處于有工程，但怕資金被套牢而不敢接的尷尬境地。某房地產(chǎn)業(yè)內專(zhuān)家表示，很多開(kāi)發(fā)商目前處于資金鏈高度緊張的窘境，而市場(chǎng)交易量的持續低迷和購房者的觀(guān)望情緒又進(jìn)一步加劇了這一狀況。

　　"房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，很多開(kāi)發(fā)商想提高景觀(guān)水平增加賣(mài)點(diǎn)，但是又不想過(guò)多投入資金，其中的一部分壓力就會(huì )轉嫁到工程公司這邊。"武漢法雅園林集團有限公司總經(jīng)理徐洪亮如是說(shuō)。最常見(jiàn)的就是拖欠工程款，或者是要求工程公司大量墊資。一位業(yè)內人士頗為無(wú)奈的告訴記者："我們就遇到了拿房子工程款的情況。公司在南方，要一套包頭的房子有什么用？我們需要的是現金。"一部分房地產(chǎn)公司工程都做完了還遲遲拖著(zhù)不簽合同，或者拖著(zhù)不驗收。更有甚者要求參與投標的公司一部分抵押金，中標結果出來(lái)，甚至綠化工程都開(kāi)始實(shí)施，抵押金還遲遲不歸還。

　　資金鏈可以說(shuō)是工程公司的生命線(xiàn)，雖然拖欠款情況在行業(yè)內一直存在，經(jīng)濟危機下資金鏈周轉期將延長(cháng)也成為業(yè)內共識，但這個(gè)環(huán)節一旦有閃失將會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生致命影響。因此在保證其正常運轉上，各個(gè)園林企業(yè)煞費苦心。最直接的辦法就是工程開(kāi)始前就簽訂合同，合同中明確所有細節。江西金喬園林有限公司就有著(zhù)自己的幾個(gè)重要原則，首先就是和有實(shí)力、口碑好的開(kāi)發(fā)商合作，還有工程要分進(jìn)度付款，現金交易。這與武漢法雅采取的方式幾乎不謀而合，徐洪亮表示，即便是利潤有所減少，也要在施工前簽好合同，明確施工、驗收、收款等各個(gè)環(huán)節。目前公司簽訂的房地產(chǎn)綠化合同金額已經(jīng)超過(guò)1000多萬(wàn)元，但是其中有一部分做了十幾萬(wàn)就停了下來(lái)，工程出了問(wèn)題，就算虧點(diǎn)錢(qián)也不能被套的太深。有苗圃的公司盡量在設計中用自己的苗子，避免過(guò)多現金流量。

　　同時(shí)也有一些公司采取了面對危機避其風(fēng)頭，另謀出路的做法。江西金喬早在2007年年中就及時(shí)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)由房地產(chǎn)綠化轉向市政綠化。廣東棕櫚園林有限公司董事長(cháng)吳桂昌則表示，棕櫚還是在和很多長(cháng)期合作的房地產(chǎn)公司合作，關(guān)于資金鏈的放緩雙方也會(huì )提前達成共識。與此同時(shí)，公司也開(kāi)始在新興的酒店及度假區綠化中尋找機會(huì )，而且隨著(zhù)苗木和設計實(shí)力的不斷提升，它們在公司總營(yíng)業(yè)額中所占的比重也在不斷提高，成為新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　國家統計局數據顯示，截止到去年8月末，全國商品房空置面積1.3億平方米，同比增長(cháng)8.7%。與此同時(shí)，房?jì)r(jià)普遍大大超過(guò)大部分購房者的購買(mǎi)力。1月6日，住房和城鄉建設部、國家發(fā)改委、財政部、中國人民銀行等四部委發(fā)布了《采取綜合性措施，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展》的公告，公開(kāi)肯定了開(kāi)發(fā)商主動(dòng)降價(jià)的行為。綜合多方情況，很多業(yè)內專(zhuān)家預計我國房地產(chǎn)行業(yè)此次調整的時(shí)間尚難以預料，調整之后房?jì)r(jià)會(huì )再次猛漲還是回到理性?xún)r(jià)位也不明朗。作為園林工程公司，應該能遇見(jiàn)行業(yè)處于下降趨勢時(shí)，風(fēng)險會(huì )持續存在，因此應該通過(guò)多種渠道積極應對變化，尤其要維護好資金鏈這一關(guān)鍵環(huán)節，才有可能安然越冬。（本資料有中國花卉報提供）