6月21日至23日，美國保爾園藝集團和大連市人民政府共同舉辦了”大連國際花卉新品種展示會(huì )”。此時(shí)也正值保爾園藝集團與大連世紀種苗有限公司合資成立保爾世紀園藝公司一周年，記者采訪(fǎng)了前來(lái)參加展示會(huì )的美國保爾園藝集團副總裁、亞太區總監Jan Patranella女士，了解保爾集團的經(jīng)營(yíng)策略以及如何更好地拓展中國市場(chǎng)。

　　記者：此次展示會(huì )似乎更重視應用方式的展示？

　　JanPatranella：是的，辦品種展示會(huì )的目的不僅僅是讓別人知道我們有這樣那樣的品種，另外一個(gè)重要的目標是通過(guò)花壇、花境以及不同容器的使用讓客戶(hù)了解這些花該怎么用才能達到最好的效果。特別是目前中國的市場(chǎng)消費增長(cháng)很快，越來(lái)越多的中國家庭開(kāi)始使用花卉裝飾居室，但不管是城市美化還是家庭應用上，中國市場(chǎng)在應用創(chuàng )新上都還剛剛起步，在深度以及廣度上都還有很大的潛力。

　　記者：最近兩年，草花育種界發(fā)生了大量并購事件，這是否對保爾產(chǎn)生影響？

　　JanPatranella：這兩年，草花育種界的確發(fā)生了很多變化，但這對保爾集團的影響并不大。由于保爾的經(jīng)營(yíng)理念比較開(kāi)放，與國際大多數育種公司都保持良好的合作關(guān)系，而不是只偏向于旗下的泛美種子公司，所以保爾只要繼續向客戶(hù)提供最好的服務(wù)和產(chǎn)品，就依然能保持領(lǐng)先地位。

　　與其他公司相比，保爾園藝集團還有一個(gè)創(chuàng )新部門(mén)非常有特點(diǎn)。這個(gè)部門(mén)對未來(lái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有著(zhù)決定性意義，也是保爾保持獨特性的重要原因。最近幾年保爾集團在園藝產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展上做了大量工作，這個(gè)部門(mén)功不可沒(méi)。比如從塑料花盆轉向可降解花盆的生產(chǎn)；研發(fā)出一些冬季不需要加溫就可以生產(chǎn)的花卉品種；與其他公司合作生產(chǎn)低碳有機肥料以部分代替化肥，這些方案都取得了明顯的效果。另外，保爾的經(jīng)營(yíng)團隊非常有經(jīng)驗，能迅速而準確地做出對公司有利的長(cháng)遠計劃，比如與大連世紀種苗有限公司合資成立保爾世紀園藝有限公司，以及在云南省設立種子生產(chǎn)基地，就充分反映出保爾集團對參與中國觀(guān)賞園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心，也是保爾園藝集團踐行服務(wù)中國花卉產(chǎn)業(yè)承諾的有效保障。

　　記者：泛美種子公司是保爾旗下的育種公司，但保爾也經(jīng)營(yíng)其他育種公司的產(chǎn)品，保爾是如何對待他們之間的競爭？

　　JanPatranella：這其實(shí)是一個(gè)平衡問(wèn)題。泛美雖然是保爾旗下的育種公司，但二者之間在經(jīng)濟上是獨立核算的。雖然保爾銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一半是泛美公司培育的，但保爾秉持的是開(kāi)放的原則。如果其他公司的產(chǎn)品比泛美的好，為什么我們不經(jīng)營(yíng)呢？當然，如果泛美的產(chǎn)品表現與其他公司的同類(lèi)產(chǎn)品差不多甚至更好，那保爾也當然要選用泛美的產(chǎn)品。保爾通過(guò)這種公平的競爭方式，也能促進(jìn)泛美在育種上更加努力，更加專(zhuān)業(yè)。

　　記者：保爾世紀成立一周年，保爾集團對其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的力度是否滿(mǎn)意？

　　JanPatranella：保爾世紀園藝有限公司成立一周年以來(lái)，保爾與中國市場(chǎng)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，保爾通過(guò)培訓保爾世紀的員工、幫助他們舉辦展示會(huì )等方式，把保爾集團最新的品種、技術(shù)、理念介紹到中國。保爾世紀也能根據中國特殊的氣候條件把中國需要的品種信息反饋到保爾集團，這也為保爾的育種方向提供借鑒。之前我曾提到，中國是個(gè)新市場(chǎng)，潛力無(wú)限，我們不僅僅提供技術(shù)支持，有些品種即使使用量不大，但如果中國市場(chǎng)需要，也會(huì )給予優(yōu)先權。