盡管今年6月方登陸中小板，但棕櫚園林的歷史卻比A股市場(chǎng)還要長(cháng)。從1984年的苗圃場(chǎng)，到1991年的有限公司，再到國內資本市場(chǎng)中的僅有的兩家園林股之一，棕櫚園林并未上演如科技類(lèi)上市公司般一夜爆發(fā)的“神話(huà)”，卻在20余年間于大江南北筑起一座座園林景觀(guān)。在廣州，翠湖山莊、珠江公園、匯景新城等園林小區，皆烙有棕櫚園林的印記。

　　如今，公司的股價(jià)在資本市場(chǎng)的潮汐中屢創(chuàng )新高，業(yè)績(jì)亦穩步釋放。站在濃厚南國風(fēng)情的棕櫚樹(shù)下，公司是如何從一家本地企業(yè)走向全國的？未來(lái)又有怎樣的發(fā)展愿景？帶著(zhù)這些話(huà)題，新快報記者專(zhuān)訪(fǎng)了公司創(chuàng )始人之一、董事長(cháng)吳桂昌。

　　溯源發(fā)端

　　賣(mài)向全國的藝術(shù)

　　“上世紀80年代，政策上還不能注冊園林公司，于是我們成立了中山市最早的合伙制企業(yè)�！眳枪鸩�介紹，1984年12月，他與父親、弟弟等合資3萬(wàn)元共同設立中山市小欖區棕櫚苗圃場(chǎng)。

　　盡管掛名“棕櫚苗圃”，但卻并不限于培育棕櫚植株。吳桂昌表示：“當時(shí)行內相關(guān)業(yè)務(wù)都有所嘗試，如草皮種植、家具制造，但預測到城市化進(jìn)程將快速推進(jìn)，也接攬園林景觀(guān)設計、施工�！�

　　1993年9月公司更名為“廣東棕櫚園林工程有限公司”，今年11月再更名“棕櫚園林股份有限公司”，名字的更替，恰反應出公司的發(fā)展歷程——走出中山、起步廣州、走向全國。

　　吳桂昌介紹，按地域劃分，目前華南市場(chǎng)只占總收入的25%左右，“這一塊價(jià)格競爭激烈，毛利偏低”；而以江浙為主的華東市場(chǎng)已占50%，該區域城市化進(jìn)展快、容量更大、營(yíng)商氣氛好；西南及中部地區則占20%；華北地區約5%。

　　“我們對棕櫚科植物過(guò)長(cháng)江種植的態(tài)度是非常謹慎的，盡管科研部已培植出耐寒性較強的植株，但華北區業(yè)務(wù)主要以當地鄉土植物為主（如銀杏等），未來(lái)將進(jìn)一步研發(fā)對跨地區、跨氣候帶的引種課題，”吳桂昌稱(chēng)，公司已將業(yè)務(wù)劃分為12大區域，對園林項目的服務(wù)、研發(fā)也“入鄉隨俗”。

　　詳解當下

　　地產(chǎn)調控影響不大

　　近三年的財報顯示，地產(chǎn)園林項目的收入占比皆在90%以上，充分反映出棕櫚園林的業(yè)務(wù)重心在房地產(chǎn)領(lǐng)域。對此，吳桂昌坦承，大部分客戶(hù)來(lái)自全國性和區域性的房地產(chǎn)企業(yè)。然而，面對年內房地產(chǎn)調控政策的空前嚴厲，吳桂昌卻認為影響不大。

　　“從宏觀(guān)層面看，我認為國家的調控政策針對的主要是過(guò)快上漲的房?jì)r(jià)，并無(wú)意‘封殺’這個(gè)市場(chǎng)�！彼�稱(chēng)，房地產(chǎn)企業(yè)同時(shí)也是其他行業(yè)的發(fā)展商，比如說(shuō)酒店、風(fēng)景區，這些都需要園林景觀(guān)�！凹又�目前中國城市化率為46.6%，而西方發(fā)達國家城市化率平均在70%以上，人們對居住環(huán)境改善的要求依舊存在�！币虼�，吳桂昌并不認為地產(chǎn)園林市場(chǎng)會(huì )大幅萎縮。

　　據悉，當前這個(gè)行業(yè)的容量非常大，但集中度卻較低。即使作為行業(yè)龍頭的棕櫚園林，其今年的市場(chǎng)份額也僅占全國投資總額逾1%。對此，吳桂昌并不否認會(huì )通過(guò)并購來(lái)發(fā)展。其表示，并購是行業(yè)的大趨勢。

　　園林總承包模式突圍

　　目前上市公司中，與棕櫚園林主營(yíng)屬同類(lèi)的還有東方園林[0.00 0.00%]。不過(guò)新快報記者對比發(fā)現，兩公司主要區別在于，東方園林大部分來(lái)自于市政園林，業(yè)務(wù)也主要集中在華北和西北。而在吳桂昌看來(lái)，園林總承包模式，才是棕櫚園林最核心的競爭力。

　　作為建設工程的重要組成，中國園林景觀(guān)行業(yè)目前仍普遍采取工程建設招投標方法，對園林工程各過(guò)程人為地分割，帶來(lái)設計、施工等環(huán)節不同程度的脫節。借鑒國際經(jīng)驗，吳桂昌認為行業(yè)的發(fā)展趨勢是“園林總承包”（即園林景觀(guān)從規劃設計、施工及材料供應由一個(gè)企業(yè)一攬子承包），目前市場(chǎng)已開(kāi)始接受，但行業(yè)集中度較低也帶來(lái)執行標準的缺乏。最新數字顯示，目前棕櫚園林的工程業(yè)務(wù)和設計業(yè)務(wù)收入約占營(yíng)業(yè)總收入的99%。

　　而在市政園林方面，雖然下半年陸續中標了山東聊城九州洼濕地公園等項目，但吳桂昌認為，公司主業(yè)重心不會(huì )發(fā)生大的改變，“民間市場(chǎng)還是主要的，市政方面能占（總收入的）三成就夠了�！�

　　苗木基地建設規模將加大

　　據了解，棕櫚園林6月上市時(shí)募集了13.5億元，超募11.81億元。對此，吳桂昌認為，大量超募資金將為今后的快速擴張提供可能。而苗木基地建設已納入了公司未來(lái)發(fā)展的藍圖�！澳壳拔覀兊拿缒居�70%-80%需要外購�！鼻安痪�，棕櫚園林已公告，用約2億元超募資金投資建設7個(gè)苗木基地，苗木基地總面積約2900畝。所產(chǎn)苗木全部用于自用。據了解，苗木從生產(chǎn)基地到成品出來(lái)，一般來(lái)講，快的話(huà)需要2年-3年，慢則要4年-5年，也就是說(shuō)，苗木基地建設，屬于周期長(cháng)、投入和成本大的事情。但上市后，棕櫚園林有資金實(shí)力做后盾，吳桂昌表示，以后會(huì )按照工程、地區發(fā)展的需要來(lái)配備生產(chǎn)基地。按苗木流轉周期2年估算，預計達產(chǎn)后年平均利潤可達2986萬(wàn)元。

　　對話(huà)董事長(cháng)

　　上市解決了資金問(wèn)題

　　新快報：廣東民企在骨子里都很“低調”，好多不愿上市，棕櫚園林當時(shí)是出于怎樣的考慮？

　　吳桂昌：上市后，現在就不用“求爺爺告奶奶”地讓銀行給我們貸款了。（笑）我們這個(gè)行業(yè)是非常需要資金扶持，但一方面我們資產(chǎn)的抵押率非常低，主要資產(chǎn)就是苗木，能貸到的款項微乎其微；另一方面施工對流動(dòng)性資金的占用也較高。

　　隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴張，公司對上市的需求是迫切的，為此我們準備了5年，引進(jìn)了棲霞建設[5.17 -0.19%]等戰略投資者，規范了股權及財務(wù)。上市后，銀行還主動(dòng)找我們放貸。

　　新快報：上市后公司的運行有哪些改變？

　　吳桂昌：最直接是資金面的改善，募集了13.5億元資金，破解了長(cháng)期困擾發(fā)展的資金瓶頸。同時(shí)，上市制度也令公司的經(jīng)營(yíng)、管理更為透明、科學(xué)。當然，公司品牌價(jià)值有所增值。未來(lái)將從提高苗木自給比例、加強項目管理等方面保持經(jīng)營(yíng)毛利率，用業(yè)績(jì)回報投資者。

　　新快報：是否考慮過(guò)對管理層進(jìn)行股權激勵？

　　吳桂昌：我們對人才的重視，可以追溯到1992年。之前員工都是中專(zhuān)生，1992年開(kāi)始我們就招了大學(xué)生，1997年開(kāi)始對大學(xué)生提供股權轉讓。上市后，對于股權激勵的想法，是會(huì )更直接、更及時(shí)、有效地獎勵一線(xiàn)管理人員。

　　新快報：對人才如何培訓？

　　吳桂昌：由于行業(yè)特殊性，我們的人才大部分是自己培養，為了滿(mǎn)足業(yè)務(wù)擴張，我們還有專(zhuān)門(mén)的研究員、園林培訓學(xué)校來(lái)培養人才。

　　新快報：對資本市場(chǎng)有什么建議？

　　吳桂昌：作為“新生代”，還談不上什么建議。希望投資者能夠長(cháng)期持有（公司的股票），與公司共同發(fā)展，理解市場(chǎng)的波動(dòng)。

　　記者手記

　　一位“園丁”的“詩(shī)”

　　敲開(kāi)棕櫚園林董事長(cháng)辦公室時(shí)，幾株盆栽錯落有致地舒展著(zhù)綠意，一窗陽(yáng)光斜在董事長(cháng)座椅后的水墨畫(huà)上。

　　“園林是立體的畫(huà)、無(wú)聲的詩(shī)，我們做的是藝術(shù)，是生活的品質(zhì)�！眳枪鸩�表示，隨著(zhù)城市化推進(jìn)，園林景觀(guān)滿(mǎn)足的是人們對生活品質(zhì)的追求，這也是棕櫚園林從一個(gè)農業(yè)性質(zhì)的家族企業(yè)逐步走向現代化、規范化及科技化的全國性園林上市公司的動(dòng)力。