近來(lái)年來(lái)，我市鮮花市場(chǎng)生意紅火。圖為在路橋區肖王花卉批發(fā)基地花卉大棚里，客戶(hù)忙著(zhù)挑選蝴蝶蘭。 記者 李昌正 攝

　　八月桂花遍地開(kāi)，桂花開(kāi)放幸福來(lái)。桂花的魅力令無(wú)數市民為之傾倒，作為市花的它也成為了臺州的一種標志。

　　每年中秋月明，天清露冷，庭前屋后、廣場(chǎng)、公園綠地的片片桂花盛開(kāi)了，在空氣中浸潤著(zhù)甜甜的桂花香味。你可知道，一株普通3.5米左右高的成形丹桂在2000年還只要1000多元，眼下身價(jià)飆到了3000多元。

　　為此，不少人從中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。據了解，桂花、樟樹(shù)和銀杏是我市銷(xiāo)量最好的樹(shù)種，“在如今綠色先行的大背景下，種樹(shù)是個(gè)利潤豐厚的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是對種樹(shù)老板還是打工農民來(lái)說(shuō)，都是致富的‘綠色銀行’。”有苗木老板稱(chēng)，以桂花為代表，苗木正在撬動(dòng)臺州綠色經(jīng)濟億元市場(chǎng)。

　　只愁種不好，不愁賣(mài)不動(dòng)

　　在眾多苗木老板的直觀(guān)感受中，苗木經(jīng)濟的火爆是近四五年的事情。

　　臨海市小芝鎮有一個(gè)占地5000畝的苗木基地。在2003年時(shí)，基地里有近10萬(wàn)株桂花樹(shù)。

　　小芝鎮的副鎮長(cháng)李建強雖然對桂花的年銷(xiāo)量不甚清楚，卻對其暢銷(xiāo)程度有著(zhù)另一個(gè)層次的深切感受：“首屆桂花節時(shí)，市民可以去荷塘村、中岙村和南洋村觀(guān)賞?？墒堑鹊浇衲昱e辦第三屆的時(shí)候，由于其他村莊成片的桂花越來(lái)越少，我們只好把賞桂地點(diǎn)集中在中岙村。”

　　桂花少了，意味著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)量好了。對于近年來(lái)的桂花樹(shù)行情，苗木老板葉李富稱(chēng)，只愁種不好，不愁賣(mài)不動(dòng)。與此同時(shí)，一路狂漲的桂花身價(jià)也令他笑得合不攏嘴：“去年，兩米左右高的桂花樹(shù)只要280元，現在價(jià)格翻了一番左右。”

　　桂花苗木市場(chǎng)行情，不過(guò)是眾多苗木樹(shù)種的一個(gè)縮影。

　　記者采訪(fǎng)得知，社會(huì )各層面對“綠色”的關(guān)注，促成了一個(gè)巨大的“綠色市場(chǎng)”。樟樹(shù)、銀杏、紅豆杉、櫻花等樹(shù)種也在近幾年“異軍突起”。以直徑20厘米的單株銀杏為例，五年前的市場(chǎng)價(jià)為三四千元，現在至少六千元以上。

　　“苗木是一個(gè)高需求產(chǎn)品。”臨海種子苗木公司的工作人員楊旭如是說(shuō)，公司每年的業(yè)務(wù)平均以15%的量遞增，產(chǎn)出的苗木始終供不應求，即使是紅豆杉之類(lèi)的珍貴樹(shù)種，也被市民廣泛種植。

　　“綠色產(chǎn)業(yè)”產(chǎn)出“綠色”效益

　　隨著(zhù)苗木市場(chǎng)逐漸走紅，在經(jīng)營(yíng)者和農民眼里，苗木成了“搖錢(qián)樹(shù)”的代名詞。李建強評價(jià)，這是一個(gè)能讓兩者實(shí)現雙贏(yíng)的綠色產(chǎn)業(yè)。

　　李建強以小芝鎮苗木基地為例說(shuō)，小芝鎮屬于牛頭山水庫的上游，肩負著(zhù)保護水土不受污染和流失的重要任務(wù)，基地內選中的苗木都屬于旱種，能有效的保護水質(zhì)。

　　從農民的經(jīng)濟收入分析，他說(shuō)，苗木種植給當地農民提供了一個(gè)再就業(yè)機會(huì )。一方面，農民在苗圃打工每天至少有七八十元收入；另一方面，農戶(hù)出租土地，每年可收到每畝地900元的地租。

　　由于受到國家大力建設園林化城市的帶動(dòng)，城市園林綠化已經(jīng)成為一門(mén)新興的環(huán)境產(chǎn)業(yè)。都說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”，城市園林綠化建設的勃勃生機讓苗木市場(chǎng)“春意盎然”、“錢(qián)”程似錦。

　　“城市建設到哪，園林建設就跟到哪。”浙江中泰市政園林工程有限公司的總經(jīng)理丁寶勇說(shuō)，隨著(zhù)城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，園林綠化扮演著(zhù)非常重要的角色，苗木經(jīng)濟未來(lái)發(fā)展前景大有可為。

　　葉李富也說(shuō)，那些上規模的苗木種植基地，完全可以發(fā)展成為年產(chǎn)值逾億元的大企業(yè)。

　　“綠色”投資有風(fēng)險

　　在綠色經(jīng)濟持續升溫的過(guò)程中，風(fēng)險也在慢慢形成。

　　經(jīng)歷了2000年至2008年的瘋漲后，由于2009年房地產(chǎn)市的不景氣，苗木價(jià)格出現小幅回落。隨后，苗木身價(jià)又一路攀高，至今仍“居高不下”。葉李富坦言，這“一漲一跌”的價(jià)格走勢，令他心驚肉跳。

　　可是面對著(zhù)眼下低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，葉李富又愁上眉梢。他說(shuō)，房地產(chǎn)的綠化建設掌握了苗木市場(chǎng)的“命脈”，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，勢必會(huì )引發(fā)苗木滯銷(xiāo)，直接的后果是利潤下滑。與此同時(shí)，他們還要面對地租太貴，人工費太高的情況，企業(yè)虧本很有可能會(huì )發(fā)生。

　　葉李富認為，市場(chǎng)萎縮和投入成本太大都有可能引起資金鏈斷裂，這也是做苗木生意需要承擔的最大風(fēng)險。“轉危為安”也是必須要學(xué)會(huì )的。

　　為了增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，不同企業(yè)都在嘗試“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，尋求企業(yè)發(fā)展之路。

　　葉李富表示，減少苗木品種，及時(shí)更新新品種很重要。他正計劃在普通苗木基礎上發(fā)展精品苗木，例如減少普通桂花的種植面積，培養盆形美觀(guān)的精品桂花。此外，他還及時(shí)轉變思路，在搞苗木種植的同時(shí)也種植經(jīng)濟作物。目前他的基地里種著(zhù)成片的鐵皮楓斗，希望能培育成功并推向市場(chǎng)。

　　楊旭則認為，目前限制公司發(fā)展的主要因素是土地的使用面積太少。他說(shuō)，目前公司里只有60畝土地面積，完全滿(mǎn)足不了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求，能夠在有限的土地上培育單位面積育苗率最高的苗木是當務(wù)之急，這一關(guān)還要依托公司的各位技術(shù)員努力攻關(guān)才能實(shí)現。

　　苗木經(jīng)營(yíng)需要換位思考

　　先來(lái)說(shuō)個(gè)例子，前段時(shí)間，不斷有媒體報道苗木滯銷(xiāo)的現象，尤其是一些花灌木。在部分市場(chǎng)上，金葉女貞、紅葉石楠等樹(shù)種價(jià)格一落千丈，有些樹(shù)種即使是跌了一半身價(jià)也無(wú)人問(wèn)津。相比之下，一些苗木的價(jià)格卻水漲船高，還常常供不應求。后來(lái)經(jīng)過(guò)調查分析，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)調整種植結構，并利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)掌握信息和拓寬銷(xiāo)售渠道，及時(shí)化解了這場(chǎng)危機。

　　苗木產(chǎn)業(yè)是塊香香餑餑，人人爭而食之。從上面簡(jiǎn)單的例子，我們不難看出，但在市場(chǎng)競爭非常激烈的當下，如果不及時(shí)轉變思路，而是盲目跟風(fēng)的話(huà)，勢必會(huì )帶來(lái)風(fēng)險。

　　專(zhuān)業(yè)知識可以彌補，但如果是經(jīng)營(yíng)思路“被打結”，那就會(huì )game over了。試著(zhù)想想，行業(yè)中的領(lǐng)頭羊已經(jīng)具備了領(lǐng)先的優(yōu)勢，如果還想在其中脫穎而出并獲利，留下的機會(huì )并不多。

　　想要在同質(zhì)化競爭如此嚴重的市場(chǎng)上站穩腳跟，不妨換位思考一下。不要別人種什么，你就種什么；不要今年什么樹(shù)種價(jià)格高，你就大面積種植……往往其效果會(huì )適得其反。

　　不妨走在別人的前面，想他人所未能想，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，讓綠色的苗木產(chǎn)業(yè)擁有更持久的生命力。多一個(gè)思路，就多一條出路！