本地育苗的蝴蝶蘭生長(cháng)穩定而且觀(guān)賞時(shí)期長(cháng),如今已成為市民觀(guān)賞、送禮的首選

　　穿梭在蕭山的田間地頭，隨處可見(jiàn)種植整齊的花灌木，它有一股迷人的芬芳，它是一道七彩的虹橋。在40余年的發(fā)展歷程中，花卉苗木已經(jīng)成為蕭山的一種區域標識、一種文化現象，業(yè)已成為經(jīng)濟增長(cháng)的一道風(fēng)景線(xiàn)、農民增收的一條康莊道。如今，蕭山花木業(yè)雖說(shuō)遇到了一些困難，處于相對低谷期，但不少業(yè)內人士對花木業(yè)的市場(chǎng)前景仍然感到樂(lè )觀(guān)。

　　業(yè)內還有一種說(shuō)法，就是真正會(huì )賺錢(qián)的苗木企業(yè)和經(jīng)紀人，不是在形勢好的時(shí)候進(jìn)入，而是在低谷期進(jìn)入，然后伺機而動(dòng)，賺取更大的利潤，所以花木寒潮未必是壞事，也有可能是在為下一個(gè)春天蓄力。

　　在記者半個(gè)多月的走訪(fǎng)中，許多苗木企業(yè)老板、苗木經(jīng)紀人以及眾多業(yè)內人士一直向記者傳達著(zhù)一個(gè)積極信息，那就是：困難是暫時(shí)的，蕭山花木業(yè)有信心、有能力，更有實(shí)力沖出低谷，繼續領(lǐng)跑中國。

　　蕭山花卉協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、蕭山凌飛環(huán)境綠化有限公司董事長(cháng)俞張富則表示，在可以預見(jiàn)的一段時(shí)期，蕭山的花木業(yè)要在時(shí)代的潮流中立于不敗之地，中間過(guò)程之艱難可見(jiàn)一斑。但國家城市化進(jìn)程、中西部大開(kāi)發(fā)，形成的巨大市場(chǎng)需求，將為蕭山花木再次崛起夯實(shí)基礎。“不積跬步，無(wú)以至千里，只要充分發(fā)揮我們行業(yè)成員單位及方方面面的作用，心往一處想，勁往一處使，蕭山的花木業(yè)規?；潭?、產(chǎn)業(yè)特色、萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗會(huì )在現有的規?；A之上繼續領(lǐng)先于國內各兄弟省市。”

　　房產(chǎn)形勢低迷，是禍還是福？

　　數據顯示，今年一季度，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資10927億元，增速比上年全年回落4.4個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期回落10.6個(gè)百分點(diǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速繼續回落，商品房銷(xiāo)售也同比下降。

　　隨著(zhù)前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，蕭山不少花木企業(yè)逐步對房地產(chǎn)行業(yè)有了依賴(lài)性。而國家對房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控，對蕭山花木業(yè)來(lái)說(shuō)，必定會(huì )產(chǎn)生一定影響，不過(guò)究竟是禍還是福，業(yè)內人士也各有自己不同的觀(guān)點(diǎn)。

　　寧圍盈一盆景花木場(chǎng)是一家以經(jīng)營(yíng)盆景和喬木為主的企業(yè)，其1000余畝的日本紅楓種植規模在全國居首，萬(wàn)科、綠都、眾安等全國不少知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是他們的客戶(hù)。該花木場(chǎng)負責人蔣永法說(shuō)，企業(yè)已經(jīng)連續七八年實(shí)現銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元以上，發(fā)展一直比較穩定，主要客戶(hù)是房產(chǎn)公司和大型園林綠化企業(yè)，其中不乏上市公司。然而房地產(chǎn)的低迷浪潮襲來(lái)，還是讓該企業(yè)受挫。蔣永法預計，與去年相比，今年銷(xiāo)量至少要減少三分之一，而由于房產(chǎn)對花木產(chǎn)業(yè)影響的滯后性，影響還將持續加劇。

　　蔣永法還給記者算了一筆賬，10年前，一畝地的租金是225元，5年后漲到490元，而前不久，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)躍升到1520元一畝，價(jià)格漲了近7倍，但他還是咬牙續租了這塊地。“一年的成本支出就有1000萬(wàn)元，每年工人的工資還要遞增15%，如果花木銷(xiāo)售形勢持續低迷，我們日子也會(huì )越來(lái)越難過(guò)。”

　　這些變化讓不少苗木企業(yè)陷入困境。不過(guò)，也有苗木企業(yè)表示，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，反而會(huì )更好促進(jìn)蕭山花木業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)蕭山花木業(yè)的轉型升級。

　　杭州天香園林有限公司總經(jīng)理朱紫君說(shuō)，其實(shí)所謂的低谷期只是蕭山花木業(yè)再為將來(lái)的蓬勃發(fā)展蓄勢，就像一個(gè)堤壩，蓄水充足了，將來(lái)瀑布才能飛流直下，更加壯觀(guān)。

　　天香園林獨辟蹊徑，開(kāi)發(fā)私家庭院造園市場(chǎng)，同樣取得了不錯的成效，公司在2006年開(kāi)始嘗試，如今在全國私人庭院市場(chǎng)上已是小有名氣，去年他們開(kāi)發(fā)了10套左右，今年預計開(kāi)發(fā)15套，并盡力讓私人庭院進(jìn)入到盈利模式。朱紫君說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，是精英階層工作之余最大的向往，造園是一門(mén)藝術(shù)，通過(guò)個(gè)性化的私人園林建造，喚醒他們內心積極的因素，讓他們的精神達到一個(gè)新的境界和層次，對個(gè)人對社會(huì )，都很有益，發(fā)展高端私人庭院市場(chǎng)，也是是苗木業(yè)轉換經(jīng)營(yíng)思路的有益嘗試之一。

　　俞張富介紹，房地產(chǎn)景觀(guān)工程及產(chǎn)值是蕭山園林企業(yè)營(yíng)收產(chǎn)值的一個(gè)組成部分，自去年以來(lái)，國家對調整經(jīng)濟增長(cháng)方式的力度日益明顯，和房地產(chǎn)行業(yè)相生相伴的很多下游行業(yè)都不同程度的受到波及，蕭山花木市場(chǎng)的成交苗價(jià)就是很明顯的市場(chǎng)溫度計，僅就今年上半年的市場(chǎng)成交行情、成交品種及成交均價(jià)環(huán)比分析，喬、灌木走勢如常，而綠化打底色用的色葉小苗價(jià)格和成交量受抑。“現在的房地產(chǎn)一流企業(yè)，為了樹(shù)立自身在業(yè)界的口碑，更舍得在景觀(guān)工程的直接成本投入，以專(zhuān)心致志、精雕細刻的心態(tài)來(lái)詮釋公司自身的人文理念，這從和我們凌飛集團合作的國內一流房企的點(diǎn)滴脈絡(luò )中可以清楚顯現。”

　　城市化進(jìn)程，精品造型樹(shù)銷(xiāo)路看好

　　除了房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的影響，宏觀(guān)調控在一定程度上收緊了市政建設、各類(lèi)工程的規模，對我區花木業(yè)的影響同樣不可小視。不過(guò)，全社會(huì )對環(huán)境的重視程度以及對環(huán)境修復、提升改造正以一種前所未有的投入力度在進(jìn)行著(zhù)。國民對環(huán)境的現實(shí)需求和對美好環(huán)境的向往，正是蕭山苗木迎來(lái)“第二春”的絕好契機。

　　區農業(yè)局（林業(yè)局）副局長(cháng)施海勇說(shuō)，從長(cháng)遠來(lái)看，大規模市政建設也不可能一直持續下去，隨著(zhù)市政建設的不斷完善，市場(chǎng)需求量下降形勢下花木企業(yè)的發(fā)展方向是個(gè)需要提前考慮的問(wèn)題。雖然大規模市政園林建設回落下來(lái)了，但隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人民生活品質(zhì)的提高，市民對于市政綠化的要求會(huì )越來(lái)越高，這樣一來(lái)，一些大型、精品、附加值高的苗木就有了用武之地，一塊翠綠的草坪上，植上一棵遮天蔽日的銀杏或者香樟，另一處再搭配一些精品造型樹(shù)，會(huì )給人不一樣的感受。

　　除了東部發(fā)達區域的城市化進(jìn)程，不少花木企業(yè)老板都看中了中西部開(kāi)發(fā)這塊巨大蛋糕。生態(tài)環(huán)境建設是中西部開(kāi)發(fā)的重要組成部分，國家在西部環(huán)境脆弱地區大力實(shí)施退耕還林、荒山荒地造林和封山育林，為蕭山花木提供了巨大潛在市場(chǎng)。但這也需要蕭山花木企業(yè)仔細研讀中西部大開(kāi)發(fā)這一政策，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案，只要定位準確、思路清晰、品種對路，蕭山花木業(yè)將在這個(gè)全新的廣闊市場(chǎng)大展手腳。

　　在城市化進(jìn)程中，精品造型樹(shù)的銷(xiāo)售也被一路看好。打開(kāi)蕭山區花卉協(xié)會(huì )的網(wǎng)站，在苗木政府指導價(jià)一欄里，記者看到，一棵胸徑20厘米的香泡價(jià)格是2700元一棵，一棵胸徑15厘米的欒樹(shù)價(jià)格是1500元，一棵胸徑12厘米的廣玉蘭，價(jià)格也達到了1250元，而在豐東園藝場(chǎng)，許多具有獨特造型的龍柏，價(jià)格往往就要好幾萬(wàn)，比如一棵具有飛鳥(niǎo)造型的羅漢松，就算買(mǎi)家出10萬(wàn)元都不一定肯賣(mài)。這也證明精品造型樹(shù)將是未來(lái)花木業(yè)發(fā)展的大趨勢。

　　別讓小土球壞了蕭山花木大品牌

　　市場(chǎng)前景看好，但如果不注意維護積累多年的品牌，蕭山花木的領(lǐng)跑之路，將會(huì )變得更加艱難。

　　眾所周知，花灌木是蕭山花木業(yè)的拳頭產(chǎn)品，也是打響蕭山花木品牌的主力軍。但自從去年苗木的熱銷(xiāo)，不少苗農在銷(xiāo)售苗木時(shí)，不注重質(zhì)量，往往將不帶土球的苗木賣(mài)出去，造成成活率下降，從而影響了蕭山花木在外地客商心中固有的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

　　去年，花灌木價(jià)格芝麻開(kāi)花節節高，寵壞了一些苗農，豐東園藝場(chǎng)的王國昌說(shuō)：“這個(gè)風(fēng)頭大概是從去年開(kāi)始的，因為花灌木價(jià)格賣(mài)得好，不愁銷(xiāo)路，有人就開(kāi)了花灌木不帶土球銷(xiāo)售的先河，這樣能減少不少成本。然而，大家都一哄而上往錢(qián)看，恰恰忽視了蕭山花木業(yè)的整體形象，花灌木要是不帶土球，會(huì )極大影響成活率，時(shí)間長(cháng)了，蕭山花灌木成活率低的消息就會(huì )逐漸擴散開(kāi)來(lái)，蕭山花木業(yè)還怎么立足？現在許多人還沒(méi)有對這個(gè)現象引起足夠重視，但在我們這些搞了多年苗圃的人看來(lái)，問(wèn)題很?chē)乐?，這股不正之風(fēng)必須剎住，不然就是蕭山花木的一處嚴重內傷，短時(shí)間難以痊愈不說(shuō)，花木品質(zhì)下降，還會(huì )讓很大一部分客戶(hù)外流，畢竟現在全國各地新興的花木城有很多。”

　　許多有遠見(jiàn)的苗木企業(yè)主也都疾呼：花灌木是蕭山的金字招牌，銷(xiāo)售的時(shí)候一定要帶土球，不然將極大影響成活率，久而久之，對蕭山花木的影響是不可彌補的。

　　對于花灌木不帶土球銷(xiāo)售的問(wèn)題，我們在第一個(gè)專(zhuān)題報道里也有提及，此外，盲目追求密度和數量，也一定程度上影響了花灌木的質(zhì)量，對于蕭山花木的整體形象也起到了負面作用，然而，蕭山用地緊張，而且土地、人工成本不斷在提高，如何緩解這種矛盾呢？王國昌說(shuō)，其實(shí)對這個(gè)矛盾沒(méi)必要用笨方法，別人都不帶土球，你帶土球，也算是一種差異化競爭，別人沒(méi)有的你有，你的價(jià)格可以適當高一些，這樣能彌補一部分成本投入。苗木經(jīng)紀人陳紀來(lái)也說(shuō)，很高興現在看到了一些緩解的苗頭，因為苗木銷(xiāo)售困難，現在又有許多花灌木開(kāi)始帶土了，這才是蕭山花木的正軌。

　　一棵大樹(shù)不帶土失去的是一片綠蔭，一車(chē)花灌木不帶土，喪失的可能是一片綠色，也可能是蕭山花木40多年的優(yōu)質(zhì)形象。