日本大田花卉市場(chǎng)是目前日本最大的鮮切花拍賣(mài)市場(chǎng)。公司副總經(jīng)理小杉圭一近十年經(jīng)常在中國、日本兩地考察市場(chǎng)，對中國的花卉流通有著(zhù)自己的認識和見(jiàn)解。日前，記者在天津見(jiàn)到小杉圭一，借機就中國發(fā)展花卉拍賣(mài)可行性的問(wèn)題采訪(fǎng)了他。他認為，中國的花卉在現階段受生產(chǎn)形式、產(chǎn)品標準、消費引導等因素的限制，大力發(fā)展花卉拍賣(mài)市場(chǎng)的時(shí)機還未成熟，有待市場(chǎng)建設相關(guān)政府部門(mén)、生產(chǎn)商、批發(fā)商共同轉變現有觀(guān)念。

　　產(chǎn)業(yè)待明確分工

　　“在中國，花卉的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售一條龍經(jīng)營(yíng)的模式非常普遍，這是限制拍賣(mài)市場(chǎng)運作的重要原因。日本在職能分工方面很明確，不同的公司經(jīng)營(yíng)著(zhù)不同的環(huán)節，這樣才能提高效率，也是花卉拍賣(mài)市場(chǎng)賴(lài)以立足的基礎條件�！毙∩脊缫恢赋霎a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節分工不明確，有實(shí)力的企業(yè)想做流通，生產(chǎn)商不配合，這勢必阻礙拍賣(mài)市場(chǎng)的運作。

　　生產(chǎn)商和批發(fā)商傾向于傳統的“對手交易”，小杉圭一認為，原因還在于利益。對于生產(chǎn)商，一方面拍賣(mài)市場(chǎng)要求產(chǎn)品有規范的包裝，生產(chǎn)商需要先在這方面投入一定成本；另一方面在拍賣(mài)市場(chǎng)運作前期，價(jià)格不穩定，很有可能低于“對手交易”的價(jià)格，這在生產(chǎn)商看來(lái)是一種損失。對于批發(fā)商，習慣了“貨比三家”，以較低的價(jià)格進(jìn)貨，而產(chǎn)品通過(guò)拍賣(mài)交易后，他們失去了這個(gè)主動(dòng)權，覺(jué)得無(wú)法在拍賣(mài)中獲得便宜的價(jià)格，同時(shí)還增加了拍賣(mài)市場(chǎng)收取的費用，批發(fā)商需要以更高的價(jià)格銷(xiāo)售，加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。這一現狀的改變還需要時(shí)間。

　　過(guò)去十年間，北京萊太花卉交易中心、上海云薈拍賣(mài)行、昆明國際花卉拍賣(mài)交易中心、玉溪亞太花卉交易中心以及廣州花卉拍賣(mài)交易中心都相繼建立并投入運行，但除了昆明國際花卉拍賣(mài)交易中心仍一直保持運作外，其余都在不長(cháng)時(shí)間的試行后放棄了，這方面的原因確實(shí)存在。

　　生產(chǎn)需依托組織

　　花卉沒(méi)有統一的標準，流通就變得混亂，這是小杉圭一一再強調的問(wèn)題。他說(shuō)，在日本，花卉很少有明文規定的標準，優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上受歡迎，他們的產(chǎn)品自然就成了“標準”，這種由市場(chǎng)自行規范產(chǎn)品品質(zhì)標準的方式不見(jiàn)得適合中國目前的現狀，但有一個(gè)市場(chǎng)認同的產(chǎn)品標準體系，是保障拍賣(mài)順利進(jìn)行的基礎。

　　“在日本，花農有自己的‘農協(xié)’，這在很大程度上提高了花農的市場(chǎng)競爭力�！�農協(xié)’在規范花農產(chǎn)品品質(zhì)和組織產(chǎn)品進(jìn)入流通市場(chǎng)等方面發(fā)揮了重要的作用。在中國，形成花農組織也是實(shí)現產(chǎn)品標準化的第一步，各地花卉協(xié)會(huì )一直發(fā)愁產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，其實(shí)都可以通過(guò)花農組織得到解決�，F在昆明已有較多花農組織，但還不夠普及�！毙∩脊缫粡娬{了成立花農組織的必要性和迫切性，并表示我國《農民專(zhuān)業(yè)合作社法》的實(shí)行是各地推進(jìn)花農組織化的契機。

　　市場(chǎng)宜貼近消費地

　　拍賣(mài)市場(chǎng)有產(chǎn)地型和銷(xiāo)地型之分，小杉圭一認為，銷(xiāo)地型的拍賣(mài)市場(chǎng)更容易運作和經(jīng)營(yíng)，像中國如果發(fā)展拍賣(mài)市場(chǎng)，昆明、上海、北京、廣州相比其他地方更有條件，因為這些城市有形成流通點(diǎn)的基礎，例如各地的產(chǎn)品到達上海后，一方面可通過(guò)上海的港口流通到其他國家，一方面可分銷(xiāo)到上海及周邊的區域，這些區域是消費相對集中的地方。

　　“中國的生產(chǎn)量其實(shí)還不能滿(mǎn)足各地消費需求，但現在這一現象并沒(méi)有顯示出來(lái)，因為中國的消費沒(méi)有推動(dòng)開(kāi)來(lái)，流通也就很少有人去做。目前，中國有人開(kāi)始想流通的事情了，但做得還不到位�！标P(guān)于這一方面，小杉圭一建言我國相關(guān)政府部門(mén)，不要一味花錢(qián)在建造大棚式的花卉市場(chǎng)上，花了大力氣還很難管理，不如花精力在相關(guān)規章制度的建立上，效果會(huì )更好。他說(shuō)，在日本從事花卉流通都有專(zhuān)門(mén)的法律保護，不是誰(shuí)想建市場(chǎng)就可以建的，準入門(mén)檻很高，這樣就不會(huì )把市場(chǎng)搞亂。