——產(chǎn)需對接南北對接配套對接

第十三屆中國園林花木信息交流會(huì )、（昌邑）北方綠化苗木博覽會(huì )側記

　　在近300家參展商中，南方苗木生產(chǎn)商數量明顯多于往屆；參會(huì )、參觀(guān)者中園林施工單位的人數大大增加；三場(chǎng)圍繞行業(yè)熱點(diǎn)及對市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性分析的研討會(huì )場(chǎng)場(chǎng)反響熱烈……9月22日結束的為期4天的第十三屆中國園林花木信息交流會(huì )、2008中國（昌邑）北方綠化苗木博覽會(huì )，不僅吸引了眾多全國各地的園林苗木從業(yè)者，而且讓參會(huì )者清晰地感受到由主辦方精心策劃和組織的產(chǎn)需對接、南北對接、配套對接的會(huì )議效果，更好地把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏。

　　產(chǎn)需對接：縱向交流勢在必行

　　胸徑8厘米至9厘米的黃山欒樹(shù)1000株，冠徑50厘米至60厘米的珍珠梅3000株，金錢(qián)蒲5000墩……帶著(zhù)長(cháng)長(cháng)的一份采購單，山東嘉柏園林工程公司采購部經(jīng)理曾學(xué)正帶領(lǐng)自己的團隊，來(lái)到了信息交流會(huì )現場(chǎng)，他這份訂單的采購總額約1300萬(wàn)元。

　　在會(huì )議現場(chǎng)，懷揣大單的采購商遠不止這一家。北京青神園林工程公司董事長(cháng)石春鴻同樣肩負重擔：“這次我的目標是采購價(jià)值千萬(wàn)的苗木回去開(kāi)工�！倍�河北唐山豪門(mén)園林公司、山東陽(yáng)光園林建設公司等多家工程單位，也都帶著(zhù)訂單與會(huì )開(kāi)始“尋苗之旅”。

　　同歷屆展會(huì )相比,本次展會(huì )上施工方的身影明顯增多�！斑@樣好，只有生產(chǎn)商的會(huì )議已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要了，產(chǎn)業(yè)鏈供需環(huán)節間的溝通才能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展�！倍辔粎�會(huì )生產(chǎn)商對此頗為滿(mǎn)意。生產(chǎn)商開(kāi)心的同時(shí)，不少采購者也在會(huì )上淘到了“寶”�！般痍�(yáng)不少工程公司需要紫穗槐，但一直沒(méi)找到貨源，這回被我在會(huì )上找到了，回去后馬上通知他們�！苯�蘇沭陽(yáng)花協(xié)秘書(shū)長(cháng)程鴻一臉興奮。

　　展會(huì )上，幾位外國客商格外惹眼，他們是武漢法雅園林集團公司參展團的成員。在剛抵達會(huì )議舉辦地山東昌邑后，公司首席設計師FlorianZimmermann就明確表示，要看看展會(huì )上展示的植物材料，并且要參觀(guān)幾家當地苗圃，以便在今后的設計中對植物材料運用得更到位。

　　由北京綠化服務(wù)中心和天津園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì )組成的參會(huì )團同樣受到生產(chǎn)者歡迎，不斷有人追著(zhù)和參會(huì )團成員交換名片。作為使用方和相關(guān)信息掌握者，身后出現眾多“粉絲”自然順理成章。

　　點(diǎn)評：設計、施工、生產(chǎn)三者如何對接一直是困擾業(yè)內人士的難題。究其原因，在于市場(chǎng)信息的嚴重不對稱(chēng)。一個(gè)行之有效的解決之道就是：搭建平臺使產(chǎn)業(yè)鏈上下游加強接觸和銜接，讓三方增加了解，明晰供求。來(lái)自設計、施工、生產(chǎn)三線(xiàn)人員共聚一堂，各取所需。本次會(huì )議的成果有力地證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　南北對接：銷(xiāo)售區域重新劃分

　　環(huán)渤海綠化市場(chǎng)的持續升溫，使得華東地區眾多苗木生產(chǎn)者看到商機，紛紛登陸這一市場(chǎng)�；�于這一區域市場(chǎng)的特殊環(huán)境條件，本次會(huì )議被推廣最多的植物材料集中在耐鹽堿品種上。北美落羽杉、墨西哥落羽杉、中山杉、弗櫟和北方傳統的白蠟、椿樹(shù)、國槐等耐鹽堿植物明顯分成南北兩大耐堿植物陣營(yíng)。由于會(huì )場(chǎng)設在昌邑，很多南方企業(yè)已經(jīng)將昌邑作為其進(jìn)軍北方市場(chǎng)的橋頭堡，免費將品種樣苗提前在昌邑種植，并準備在區域試驗成功后開(kāi)展下一步行動(dòng)。搶占北方耐鹽堿苗木應用市場(chǎng)的大戰已然拉開(kāi)序幕。

　　與會(huì )人員對耐鹽堿植物的高度關(guān)注，從會(huì )議同期舉辦的講座中也可見(jiàn)一斑。中國鹽堿地治理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任畢琰玉和全國鹽堿土綠化開(kāi)發(fā)協(xié)作組副組長(cháng)魏坤峰，分別就鹽堿地綠化相關(guān)話(huà)題開(kāi)辦講座。講座結束后，兩位專(zhuān)家被團團包圍，交換名片、提問(wèn)求解、尋求合作、拷貝講義……一時(shí)間，講臺周?chē)�人頭攢動(dòng)，水泄不通。兩位專(zhuān)家的名片被"一搶而光"，眾多聽(tīng)眾還是遲遲不愿散去。

　　除耐鹽堿植物外，紅葉石楠、耐寒廣玉蘭、紅葉木藜蘆等一些南方品種也在展會(huì )上沖擊著(zhù)北方市場(chǎng)。"我們看好北方市場(chǎng)！"江西金喬園林公司總經(jīng)理管幫富的話(huà)代表了很多南方生產(chǎn)者的看法。為了打開(kāi)北方市場(chǎng)，安徽寧國恩龍種業(yè)公司準備從紫薇等當地適生品種入手，逐步將自產(chǎn)的精品苗木打進(jìn)山東。與此同時(shí)，東西部的苗木融合也在悄然展開(kāi)。陜西、內蒙古、四川、遼寧、吉林到信息交流會(huì )上買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的客商也不在少數。

　　點(diǎn)評：國內北方綠化市場(chǎng)的逐步興起，已在一定程度上打破此前多年形成的苗木銷(xiāo)售區域劃分。新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，華東、華北、西北、東北的品種都在重新調整目標市場(chǎng)，競爭的同時(shí)，融合合作不斷增加。由于區位優(yōu)勢明顯，山東已成為南北競合的主要舞臺。眾多客商持續多屆到昌邑參會(huì )，該地已成為不少企業(yè)進(jìn)軍其他區域市場(chǎng)的前沿陣地，中轉、集散功能日益明顯。

　　配套對接：品質(zhì)帶動(dòng)資材發(fā)展

　　"目前，大規格喬木需求量不小，公司特地從意大利引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)原裝挖樹(shù)機，并在會(huì )上推廣。"綠友機械集團公司園林機械事業(yè)部總經(jīng)理孫靜文說(shuō)。同綠友一樣，北京名木成森、鄭州標典化工、吉林神龍泥炭等苗木相關(guān)資材商也都八仙過(guò)海，各顯神通，紛紛在會(huì )上亮出了自己的招牌產(chǎn)品。展會(huì )現場(chǎng)，針對不同苗木研發(fā)的藥劑、機械、基質(zhì)產(chǎn)品相當豐富，上海一家公司甚至還帶來(lái)了在移栽時(shí)用來(lái)扶正喬木樹(shù)干的專(zhuān)業(yè)工具。

　　反觀(guān)生產(chǎn)者，不少人已經(jīng)認可了配套資材的作用，產(chǎn)生了購買(mǎi)使用的念頭，打聽(tīng)價(jià)格和性能的觀(guān)眾經(jīng)常把相關(guān)資材展位圍得嚴嚴實(shí)實(shí)。雖然受資金等因素影響，他們大都購買(mǎi)了一些中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，但與前幾年相比，已有所進(jìn)步。

　　一些實(shí)力強勁的大企業(yè)則做好了采購價(jià)值數十萬(wàn)元挖樹(shù)機等大型機械的準備。"近兩年，我們基地每年挖樹(shù)光人工就要花去30多萬(wàn)元，考慮人工費用不斷上漲和招工越來(lái)越難等因素，花五六十萬(wàn)元添置一臺優(yōu)質(zhì)的挖樹(shù)機其實(shí)挺劃算。而且這樣出圃的產(chǎn)品標準化程度更高。"勝利油田勝大種業(yè)總經(jīng)理高軍勝道出了心中的"小九九"。

　　點(diǎn)評：綠化市場(chǎng)對苗木品質(zhì)要求的提升，很大程度上刺激了苗木相關(guān)資材的發(fā)展。機械化、標準化的苗圃才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品被市場(chǎng)所接受，價(jià)格、銷(xiāo)路均保無(wú)憂(yōu)。這樣的產(chǎn)品在生產(chǎn)、出圃、運輸、施工、養護過(guò)程中，如果配合適當的基質(zhì)、藥劑、機械等產(chǎn)品，往往能事半功倍。為了提升質(zhì)量，更多的生產(chǎn)者在"算小賬"的同時(shí)，也已開(kāi)始"算大賬"。