——訪(fǎng)中國盆景藝術(shù)文化村總經(jīng)理傅云金

　　前不久，記者來(lái)到位于上海青浦區朱家角的中國盆景藝術(shù)文化村，不僅占地近千畝的盆景村內造型優(yōu)美的盆景、景觀(guān)樹(shù)、景觀(guān)石等各種商品給記者留下了深刻印象，而且中國盆景藝術(shù)文化村總經(jīng)理傅云金在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上一套獨特的理念也讓記者感觸頗深�！耙�敢想敢做，但不是憑空想象，要腳踏實(shí)地。要真誠面對所有人，盆景村的興旺靠的是大家共同的努力�！备翟平鹫f(shuō)。

　　真誠面對生活

　　傅云金今年50多歲，曾多年從事建筑工程工作，出于對盆景的喜愛(ài)，十幾年前改做園林工程。

　　“做園林工程，一年賺個(gè)幾百萬(wàn)，比以前做建筑工程掙得少多了，但我更喜歡做園林，見(jiàn)到花草樹(shù)木，我就有一種莫名的親切感�！备翟平鸩粌H是中國盆景藝術(shù)文化村的總經(jīng)理，也是這里的入駐商戶(hù)之一，他在2006年租下了1萬(wàn)多平方米的土地，投資1000余萬(wàn)元建設了一個(gè)私家盆景園，同時(shí)作為自己園林公司的展示窗口。在他的園子里，金彈子、火棘、蚊母、銀杏等精品盆景琳瑯滿(mǎn)目，更有一盆樹(shù)齡600年以上的紫薇盆景，樹(shù)干蒼勁，造型優(yōu)美，是他的鎮園之寶。

　　“做建筑很賺錢(qián)，在上世紀80年代我就有了自己的洋房，有了自己的盆景園�！备翟平鹪谏鲜兰o70年代就與上海著(zhù)名盆景藝術(shù)家陳德虎等老前輩一起搞盆景創(chuàng )造，從全國各地收樹(shù)樁，盆景越搞越多�！拔覍ε杈八囆g(shù)可以說(shuō)是著(zhù)了迷，索性就做園林吧。人啊，就應該真誠面對自己的生活，尊重自己的愛(ài)好，生活才會(huì )更有樂(lè )趣�！�

　　與同事以及入駐盆景村企業(yè)的交往已經(jīng)成為傅云金生活的重要部分。今年3月份，上海朱家角盆景藝術(shù)文化有限公司董事會(huì )決定讓傅云金擔任“法人代表”，以便其更方便開(kāi)展工作�！斑@是盆景村投資人對于我們這個(gè)管理團隊工作的肯定，也是對我本人的信任�！备翟平鹫f(shuō)，“我是盆景村的總經(jīng)理，但盆景村的工作人員都是為了這一事業(yè)的興旺發(fā)展走到一起，我們既是同事也是兄弟�！�

　　傅云金有30年的盆景藝術(shù)創(chuàng )作和管理養護經(jīng)驗，在上海盆景界也是響當當的人物，對于長(cháng)三角地區盆景銷(xiāo)售的情況非常了解。對于市場(chǎng)分析和盆景養護技巧，傅云金從不保守，對入駐企業(yè)所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品他經(jīng)常會(huì )提出自己的建議，很多企業(yè)的老板在盆景的造型養護上也非常喜歡和他交流，與傅云金成為了朋友。

　　真誠面對客戶(hù)

　　“在上海開(kāi)辦盆景村這樣的高端市場(chǎng)，我認為在經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天非�？尚�，而且其發(fā)展潛力也將是巨大的�！蓖瑫r(shí)傅云金也表示，做這樣的市場(chǎng)要有一定的沉淀和積累，畢竟花木行業(yè)的資金投入回籠速度不如其他行業(yè)快，同樣，盆景村的入駐企業(yè)要有一定的承受能力。因此在2007年3月，傅云金接受總經(jīng)理職務(wù)之后拒絕了為數不少希望入駐盆景村的商戶(hù)。

　　“對準備入駐盆景村的企業(yè)進(jìn)行考察是必要的，對于一些資金實(shí)力不夠或者產(chǎn)品不對路的企業(yè)，我們婉拒了一些�！备翟平鹫f(shuō)。入駐盆景村需要不小的資金投入，根據地理位置不同，現在租金為每年每畝五六千元，加上園區的建設布置也需要大量投資�！霸谌腭v盆景村之前，我都會(huì )與企業(yè)交流，讓他們要做好3到5年賠本的準備，如果沒(méi)有這樣的承受能力最好退出�！备翟平鸨硎�，對于入駐企業(yè)的篩選，從長(cháng)遠看是個(gè)雙贏(yíng)的措施。一些不合適的企業(yè)入駐當然可以帶來(lái)租金收益，但是他們是不可能扎根盆景村的，幾年之后企業(yè)賠錢(qián)撤出，盆景村也面臨著(zhù)重新招商的問(wèn)題。嚴格篩選入駐企業(yè)避免了雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　中國盆景藝術(shù)文化村于2005年奠基，目前市場(chǎng)一、二期工程占地面積980畝，有40余家企業(yè)入駐。一些企業(yè)的租用面積達到幾十畝，個(gè)別企業(yè)還超過(guò)了100畝�！澳壳芭杈按宓臉I(yè)主均為盆景、賞石、景觀(guān)樹(shù)等行業(yè)的知名企業(yè)，更有一些行業(yè)龍頭�！备翟平鹫f(shuō)。

　　中國盆景藝術(shù)文化村開(kāi)發(fā)商———上海朱家角盆景藝術(shù)文化有限公司目前在市場(chǎng)建設方面投入已超過(guò)1700萬(wàn)元�！霸谑袌�(chǎng)建設方面，我們從來(lái)就沒(méi)缺過(guò)資金�！备翟平饘τ谂杈按宓男判暮蛯�業(yè)主的真誠也讓入駐企業(yè)對盆景村事業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，各個(gè)入駐商戶(hù)都一門(mén)心思地將自己的“攤位”建出特色，到目前，入駐商戶(hù)在盆景村的累計投資已經(jīng)超過(guò)5億元。