改革開(kāi)放的30年，正是苗木產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展的30年。數十年積淀，全國苗木生產(chǎn)面積、從業(yè)人數、市場(chǎng)銷(xiāo)量等數字不斷刷新。苗木產(chǎn)業(yè)借助園林市場(chǎng)發(fā)展，在調整中不斷成長(cháng)，正朝著(zhù)規�；�、標準化的方向穩步前行，在這一過(guò)程中，苗木生產(chǎn)從盲目邁向理性；產(chǎn)品結構與市場(chǎng)需求結合更加緊密；生產(chǎn)技術(shù)不斷成熟、產(chǎn)業(yè)流通手段更加完善。產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的出現對產(chǎn)業(yè)的升級具有決定性意義。

　　關(guān)鍵詞1：龍柏燒狗肉

　　1978年，國家首次提出發(fā)展城市園林、自主發(fā)展苗木生產(chǎn)的設想。苗木生產(chǎn)在此取得初步發(fā)展，直到20世紀80年代中期“龍柏燒狗肉”的發(fā)生。

　　上世紀70年代末，得益于綠化市場(chǎng)的短期行情拉動(dòng)，苗木需求量增大，不少地方涌現出了依靠花木致富的“萬(wàn)元戶(hù)”。受此影響，龍柏等苗木的種植面積在全國范圍內擴大。

　　據杭州蕭山區農業(yè)局副局長(cháng)施海勇回憶，當時(shí)龍柏小苗每株能賣(mài)到4元，不僅是農民種龍柏，城里的居民也在房前屋后種植，為防止苗木被盜，花農們紛紛養狗看護。

　　但是，當時(shí)生產(chǎn)者對市場(chǎng)的判斷是盲目的。工廠(chǎng)美化工程的上馬、城市綠化的小規模推進(jìn)被誤解為園林應用市場(chǎng)的集中放量。后來(lái)的事實(shí)證明，這些苗木大部分沒(méi)有用到工程上，只是在生產(chǎn)者的苗圃間倒來(lái)倒去，尤其是龍柏，被熱炒到極點(diǎn)。

　　“這是產(chǎn)業(yè)的一次虛假繁榮，很快泡沫就破了�！睋�蕭山區花木協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈偉東回憶，1985年，龍柏苗降到每株幾毛錢(qián)，房前屋后、田間地頭，到處都是砍掉的龍柏。最早的苗木集中地江蘇湯泉、武進(jìn)，河南鄢陵等地都上演了同樣的悲劇�！梆B狗看龍柏、龍柏燒狗肉”讓生產(chǎn)者第一次吞下盲目發(fā)展的惡果。

　　1992年，“國家園林城市”創(chuàng )建活動(dòng)啟動(dòng)，城市園林化進(jìn)程迅速推進(jìn)，綠化苗木業(yè)進(jìn)入真正意義上的需求旺盛期。苗木產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，國家林業(yè)局評出的首批59個(gè)“中國花木之鄉”成為園林綠化市場(chǎng)的后方大基地。

　　但“龍柏燒狗肉”著(zhù)實(shí)“燒”出了苗木產(chǎn)業(yè)的理性發(fā)展之路。此后，按市場(chǎng)需求種植苗木成為生產(chǎn)者的共識。之后產(chǎn)業(yè)雖又遇到幾次低潮，但最終都經(jīng)受住考驗，苗木生產(chǎn)規模實(shí)現了穩步增長(cháng)。

　　“龍柏燒狗肉”的前前后后體現出的是生產(chǎn)者的市場(chǎng)意識從模糊日漸清晰，抗風(fēng)險意識也日益加強。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，苗木業(yè)一直在根據市場(chǎng)需求自覺(jué)調整。這一過(guò)程也讓生產(chǎn)者逐步樹(shù)立了理性、明晰的市場(chǎng)競爭意識，生產(chǎn)者開(kāi)始主動(dòng)回避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、盲目發(fā)展和低水平復制。

　　關(guān)鍵詞2：苗木經(jīng)紀人

　　在苗木生產(chǎn)迎合市場(chǎng)需求突飛猛進(jìn)之際，苗木經(jīng)紀人的出現讓產(chǎn)品與市場(chǎng)結合得更加緊密。

　　2005年，時(shí)年63歲的胡世勛被評為年度全國十大苗木經(jīng)紀人。2004年，經(jīng)他手從溫江銷(xiāo)到全國各地的苗木就達到3000多萬(wàn)元。全國十大苗木經(jīng)紀人的出爐立即在全國苗木界引起轟動(dòng)，與1988年產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期業(yè)內評出的行業(yè)“雙十佳”一樣，十大苗木經(jīng)紀人受到業(yè)界和社會(huì )的廣泛關(guān)注。

　　苗木經(jīng)紀人隊伍快速發(fā)展壯大的近30年，正是我國苗木流通水平不斷進(jìn)步、流通渠道不斷完善的30年，苗木經(jīng)紀人成了一部微縮版的改革開(kāi)放史。在此之前的幾十年內，苗木經(jīng)紀人一直被稱(chēng)為“苗販子”、“倒爺”。從幕后走到前臺，業(yè)界的正面認可讓他們變得更加活躍。

　　從上世紀70年代起，在江蘇武進(jìn)、浙江蕭山、河南鄢陵等地的少部分從業(yè)者就開(kāi)始走出家門(mén)，到各地找市場(chǎng)。

　　江蘇武進(jìn)苗木經(jīng)紀人隊伍的變遷再現了苗木流通的發(fā)展歷程。當時(shí)，重生產(chǎn)、輕銷(xiāo)售一度讓武進(jìn)苗木遭受冷遇，一部分先覺(jué)者意識到：?jiǎn)渭兏惴N植風(fēng)險太大，關(guān)鍵是銷(xiāo)路。上世紀80年代中期，武進(jìn)率完成“面向全國、搞活流通”的思路創(chuàng )新：夏溪花木市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，大批苗木經(jīng)紀人走了出去。

　　與此同時(shí)，各地的花木經(jīng)紀人隊伍也開(kāi)始發(fā)展壯大。江蘇武進(jìn)的苗木經(jīng)紀人從最初的100多人一度發(fā)展到8000名，他們在全國各大城市設立窗口，推銷(xiāo)苗木，為苗木的跨區域流通作出了重要貢獻。

　　繼1987年第一屆全國花博會(huì )后，苗木產(chǎn)業(yè)開(kāi)始與會(huì )展經(jīng)濟聯(lián)姻，加上各苗木集散地花木交易市場(chǎng)的陸續建成，苗木經(jīng)紀人有了更為廣闊的舞臺，成為苗木流通中不可或缺的一分子。

　　新世紀到來(lái)之后，苗木產(chǎn)業(yè)更是搭乘上數字經(jīng)濟快車(chē)加速前行，網(wǎng)上交易成為苗木經(jīng)紀人們開(kāi)展業(yè)務(wù)的新手段。沭陽(yáng)花協(xié)秘書(shū)長(cháng)胡宏偉告訴記者，2002年時(shí)，沭陽(yáng)新河鎮80%以上的經(jīng)紀人已經(jīng)建成了自己的網(wǎng)站。在苗木經(jīng)紀人的積極參與下，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為加快苗木流通起到關(guān)鍵作用。2005年度全國十大苗木經(jīng)紀人孫妙夫成立的苗木配送中心與多家綠化公司建立合作關(guān)系，其2007年的銷(xiāo)售額中，網(wǎng)上訂單就達到1000多萬(wàn)元。

　　新世紀以來(lái)，苗木經(jīng)紀人隊伍進(jìn)一步壯大，全國重點(diǎn)產(chǎn)區相繼成立了苗木經(jīng)紀人協(xié)會(huì )�，F在，設立窗口、網(wǎng)上交易、專(zhuān)業(yè)配送已經(jīng)成為苗木經(jīng)紀人服務(wù)產(chǎn)業(yè)流通的三張牌，苗木經(jīng)紀人的經(jīng)營(yíng)水平不斷提高。30年發(fā)展，苗木經(jīng)紀人與日臻完善的花木流通渠道一起，成為苗木業(yè)快速發(fā)展的排頭兵。