做好市場(chǎng)調研關(guān)注潛在需求

　　近年來(lái)，苗木市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題日漸嚴重，產(chǎn)品類(lèi)型和盈利模式的趨同，導致苗圃經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難。這在江浙地區表現尤為明顯，一邊是相對過(guò)剩的色塊苗，一邊是缺口較大的小喬木和花灌木。如何調整品種結構、實(shí)現良性發(fā)展，是擺在苗木生產(chǎn)者面前的重要問(wèn)題。最近記者發(fā)現，一些從業(yè)者通過(guò)深入的市場(chǎng)調查，從品種入手，開(kāi)始了自己的創(chuàng )新之路。

　　根據市場(chǎng)需求引進(jìn)新品種

　　在第六屆中國苗木交易會(huì )上，杭州藍園生物科技有限公司總經(jīng)理柴江權帶來(lái)的新品種北美冬青，串串紅果掛滿(mǎn)枝頭，珠圓玉潤，晶瑩剔透，吸引了眾多參會(huì )者駐足觀(guān)賞、拍照、咨詢(xún)。問(wèn)及開(kāi)發(fā)該品種的初衷，柴江權說(shuō)：“雖然近來(lái)新品種已不像往日那般吃香，但仍有開(kāi)發(fā)的必要，只是不能像以前那樣盲目�！�只要是新品種就能有好市場(chǎng)’的論斷已經(jīng)過(guò)時(shí)。開(kāi)發(fā)新品種，市場(chǎng)調研很重要。我引進(jìn)北美冬青，主要就是看到了它的市場(chǎng)空白和發(fā)展前景�！�

　　我國北方大部分地區冬季寒冷，限制了一些樹(shù)種生長(cháng)，表現為城市綠化樹(shù)種單調，景觀(guān)單一。特別是秋冬季節，樹(shù)木落葉、花草枯萎，除松、柏等針葉樹(shù)外，可供觀(guān)賞的園林植物少之又少，呈現一片蕭條景象。而北美冬青的誘人之處就在于10月份果實(shí)成熟之后，大量鮮紅色漿果掛滿(mǎn)枝頭，經(jīng)冬不落。紅果時(shí)間可由10月份持續到次年3月，能夠為銀妝素裹的冬季增添一抹亮色。

　　柴江權正是看重這一點(diǎn)，積極引種北美冬青，經(jīng)過(guò)三年培育，產(chǎn)量已經(jīng)初具規模。他說(shuō)，北美冬青適應性強，在北京露地越冬不成問(wèn)題。另外，北美冬青還可作為盆栽觀(guān)賞或切枝用于花藝，裝飾家居。多種應用形式、多元銷(xiāo)售渠道為北美冬青的引種和推廣奠定了基礎。

　　開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)尋求新突破

　　苗交會(huì )上同樣引人注意的還有海寧國美園藝公司帶來(lái)的木質(zhì)藤本植物———黃金錦絡(luò )石。

　　據該公司技術(shù)人員介紹，這種植物是幾年前從日本引進(jìn)的，與其他彩葉品種不同，它的葉片同時(shí)具有紅、黃、綠三種顏色，而且會(huì )隨著(zhù)光照的強弱變換色彩。應用上可以盆栽觀(guān)賞也可以吊籃栽培，還可以布置花境、形成色塊。

　　國美公司引進(jìn)黃金錦絡(luò )石，正是看準了日益興盛的家庭園藝市場(chǎng)。據了解，家庭園藝目前在上海、廣州、杭州等地已經(jīng)起步，一些工程公司和綠化苗木企業(yè)正將業(yè)務(wù)拓展到這一市場(chǎng)。雖然北方大部分企業(yè)還未涉足，但也對這一新興市場(chǎng)給予了很大關(guān)注。而該品種的生長(cháng)適應性廣，耐陰性相對較強，裝飾家居效果良好，室內和庭院都適用。

　　目前苗木市場(chǎng)的供需失衡，使得苗木生產(chǎn)者轉換思想，把目光轉移到潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上。以市場(chǎng)為導向，以銷(xiāo)定產(chǎn)的理性引種模式已經(jīng)在業(yè)界悄然興起。但是，僅僅做到這些還不夠，事實(shí)上，對苗木生產(chǎn)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展而言，更需要的是對市場(chǎng)需求的引導能力，這要求企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)對市場(chǎng)發(fā)展有長(cháng)遠的認識和規劃。