浙江盈一盆景花木場(chǎng)，這個(gè)名字對于很多苗木從業(yè)者來(lái)說(shuō)并不陌生，從20多年前白手起家到如今已擁有3000多畝種植基地。面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，盈一盆景花木場(chǎng)調整著(zhù)適合自身發(fā)展的路子，其創(chuàng )新、誠信的經(jīng)營(yíng)之道被許多同行爭相效仿。

　　創(chuàng )業(yè)初期，“盈一”主要經(jīng)營(yíng)樹(shù)樁盆景。為了出精品打品牌，在當初資金并不寬裕的條件下，總經(jīng)理蔣金土特地請來(lái)著(zhù)名的盆景大師潘仲連負責場(chǎng)里的技術(shù)。在經(jīng)營(yíng)盆景的同時(shí)，市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的蔣金土發(fā)現，隨著(zhù)國家對綠化建設的重視，前來(lái)買(mǎi)苗木的人越來(lái)越多，為了抓住客戶(hù)，“盈一”利用自身做盆景造型的經(jīng)驗，著(zhù)力培養精品苗木這塊高端市場(chǎng)。

　　除了在客戶(hù)群的需求上尋找商機，“盈一”也十分注重引進(jìn)新產(chǎn)品和學(xué)習先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。盈一盆景場(chǎng)是國內最早發(fā)展彩葉花灌木的企業(yè)之一，早在上世紀90年代中期就先后收集引進(jìn)灑金柏、金葉女貞、金邊黃楊、金葉瓜子等彩葉花灌木品種并大量栽培推廣�！肮こ逃貌嗜~花灌木做色塊或色帶使用，用量特別大，只有形成規模才能吸引客源，而規�；�生產(chǎn)最重要的就是要抓生產(chǎn)效率�！弊映懈笜I(yè)的蔣永法介紹，“盈一”的生產(chǎn)基地大膽采用新的園藝資材，包括國際先進(jìn)配套設施和進(jìn)口的高檔緩釋肥。此外，“盈一”不遺余力地培育人無(wú)我有的拳頭產(chǎn)品———耐寒性強、生長(cháng)速度快、葉面蠟質(zhì)光亮、色彩艷麗的中層小喬木日本紅楓。近年來(lái)，在解決了用青楓做砧木的日本紅楓嫁接繁殖技術(shù)后，又試驗成功用扦插手段進(jìn)行小苗繁殖，如今“盈一”日本紅楓數量已在市場(chǎng)上占據極大優(yōu)勢，為企業(yè)提升競爭力增加了新砝碼。

　　在上世紀90年代初期苗木市場(chǎng)供不應求階段，“盈一”為自己的苗木品種、規格制定了嚴格的出圃標準，而且在保證發(fā)貨質(zhì)量、數量的同時(shí)，還要保證發(fā)貨速度，這在當時(shí)不規范交易行為泛濫的情況下，留住了一大批固定客戶(hù)�，F在市場(chǎng)競爭激烈了，“盈一”也改變了原有營(yíng)銷(xiāo)策略，變客戶(hù)上門(mén)為主動(dòng)出擊，在武漢等地設立直銷(xiāo)苗圃和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)直銷(xiāo)點(diǎn)，主動(dòng)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還將在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，完善售后跟蹤服務(wù)，貼近客戶(hù)需求，使客戶(hù)對“盈一”的產(chǎn)品更加滿(mǎn)意放心。