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蝴蝶蘭種苗價(jià)跌加速產(chǎn)業(yè)調整
自今年3月蝴蝶蘭種苗銷(xiāo)售季一拉開(kāi),多家種苗商就預估到銷(xiāo)售的嚴峻形勢,紛紛主動(dòng)下調價(jià)格。目前,2.5寸種苗價(jià)格從去年同期的10元至12元降至8元左右,甚至出現跌破成本價(jià)僅賣(mài)五六元的情況。記者就此事采訪(fǎng)了幾家主要的蝴蝶蘭種苗商,雖然種苗價(jià)格受大環(huán)境影響都有所下降,但影響程度各有不同。 面對價(jià)格普降商家有喜有憂(yōu) 連云港振興恒巨生物科技有限公司總經(jīng)理李昆沛告訴記者:“我們今年原計劃生產(chǎn)1500萬(wàn)株種苗,后來(lái)根據市場(chǎng)情況,砍掉五分之三,壓縮至600萬(wàn)株。但在一些產(chǎn)量過(guò)剩的品種跌價(jià)明顯的時(shí)候,我們的新品種呈現出良好的勢頭。例如,‘v31’瓶苗價(jià)已從去年同期的每株2.5元至3元降到1.5元至1.8元,但我們的新品種‘恒巨雙龍’瓶苗價(jià)賣(mài)到單株4元還依然搶手!北本╉樋妻r業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)分公司副總經(jīng)理耿利峰坦言,他們是幾家企業(yè)中價(jià)格降幅比較大的。目前公司正處于品種結構調整期,用清倉價(jià)賣(mài)掉不適應市場(chǎng)需求的品種,也是企業(yè)生存的無(wú)奈之舉。 相比之下,受訪(fǎng)的天津超群花卉有限公司、上海鼎漢生物科技有限公司和青島金卉蘭業(yè)科技生物有限公司受影響較小。雖然眼下大環(huán)境不太好,但較高的品質(zhì)、具有競爭力的品種和良好的信譽(yù),使他們在競爭大潮中能夠脫穎而出。這三家的種苗生產(chǎn)量與去年基本持平,價(jià)格波動(dòng)也不大。 超群公司總經(jīng)理廖學(xué)舜說(shuō)起種苗銷(xiāo)售形勢時(shí)顯得較為樂(lè )觀(guān),他說(shuō):“現在公司出口業(yè)務(wù)量并未減少,唯一不同的是匯率變化造成不可避免的利潤損失,而內銷(xiāo)方面也早在4月底就完成了今年的銷(xiāo)售計劃!彼J為,現在種苗普遍降價(jià)與2009年宵花銷(xiāo)售前期類(lèi)似,心理作用的成分居多。其影響也并不是大范圍的“強震”,而是根據不同的企業(yè)、不同的品種,波及面各有不同。金卉蘭業(yè)并不是蝴蝶蘭種苗的產(chǎn)量大戶(hù),但其憑借國內少有的黃花紅心新品種‘富樂(lè )夕陽(yáng)’、‘金卉彩虹’,在市場(chǎng)上拼出一條“康莊大道”,價(jià)格一路堅挺,今年2.5寸苗批發(fā)價(jià)為9元。鼎漢公司則更是“另類(lèi)”,在眾同行紛紛壓縮產(chǎn)量的時(shí)候,他們今年的產(chǎn)量反而增加了10%左右。該公司副總經(jīng)理周學(xué)青告訴記者:“去年1月至9月,公司的種苗出口量確實(shí)收縮較大,減少了19%,但今年上半年就回升到前年同期水平。國內方面,公司還利用經(jīng)濟低迷期勞動(dòng)力和土地租金相對便宜的優(yōu)勢,用較低的成本建立了10家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),為擴大內銷(xiāo)打開(kāi)渠道! 供需趨于理性產(chǎn)業(yè)日漸優(yōu)化 記者在采訪(fǎng)中了解到,今年價(jià)格跳水主要集中在一些產(chǎn)量過(guò)剩及性狀不適應市場(chǎng)需求的品種上。一些前兩年成品花市場(chǎng)表現較好的品種,如‘v31’跟風(fēng)生產(chǎn)嚴重,導致種苗產(chǎn)量過(guò)大,降價(jià)幅度也首當其沖。而‘紅龍’因其花朵大、顏色艷紅,是近幾年比較看好的品種,2009年宵上市量增幅達到20%。金卉蘭業(yè)副總經(jīng)理郭彥青透露,不少生產(chǎn)商大規模生產(chǎn)‘紅龍’后發(fā)現,該品種特性要在足月的情況下才能完全表現,而其完整生長(cháng)周期要比一般品種多出六七個(gè)月,生產(chǎn)成本讓很多商家吃不消。今年南方就出現了不少不足月、僅有3朵花的‘紅龍’,因此眼下‘紅龍’的瓶苗價(jià)最低,已降至1元。 種苗商達成共識:此次價(jià)格下跌是產(chǎn)業(yè)調整的一個(gè)必然過(guò)程,供需雙方在市場(chǎng)的考驗下會(huì )更加趨于理性,且雙方的合作將更加緊密。李昆沛告訴記者,由于大家嘗到了優(yōu)質(zhì)新品種的甜頭,今年已有客戶(hù)開(kāi)始向他們預訂明年的種苗,這在往年很少見(jiàn)。他也建議,生產(chǎn)商盡量提早制定生產(chǎn)計劃,在保證銷(xiāo)路的情況下理性生產(chǎn),這也方便種苗商精確預估產(chǎn)量,有時(shí)間準備高品質(zhì)的種苗。 此外,生產(chǎn)商對品種的選擇更加理性。廖學(xué)舜說(shuō):“現在不少客戶(hù)打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)種苗不再像以往那樣只說(shuō)出規格和花色,而能明確說(shuō)出品種名,這說(shuō)明客戶(hù)對品種的認知度也越來(lái)越高。他們意識到在競爭越來(lái)越激烈的情況下,只有生產(chǎn)利潤較高的品種才能生存!
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