訪(fǎng)河北省衡水市鑫星花卉有限公司總經(jīng)理何連球
　　說(shuō)到品質(zhì)，說(shuō)到標準，都不是陌生的字眼，越來(lái)越多的生產(chǎn)商開(kāi)始圍繞"品質(zhì)"及"標準"來(lái)進(jìn)行企業(yè)定位和戰略決策。但行業(yè)迄今還沒(méi)有切實(shí)可行的統一的盆花標準，生產(chǎn)商要如何解讀這兩個(gè)詞呢？對此，河北省衡水市鑫星花卉有限公司總經(jīng)理何連球有自己的見(jiàn)解。

　　立足優(yōu)質(zhì)　明晰出貨標準

　　針對目前紅掌市場(chǎng)上品質(zhì)參差不齊的現象，何連球首先提出要讓更多的人來(lái)了解成品花的出貨標準。"不少人已經(jīng)嘗過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品好銷(xiāo)的甜頭，也經(jīng)受過(guò)中低品質(zhì)銷(xiāo)售的壓力，但對成品花的高品質(zhì)標準只是停留在模糊的概念。提升品質(zhì)首先要做的就是明晰出貨標準。"他解釋道，如紅掌成品花的花量是第一個(gè)指標。但同樣是4朵花，有的2朵在葉片中間；有的雖然花都在葉片上面，但高低不齊；還有的4個(gè)花苞都挺出葉面，并大致在一個(gè)水平面，顯然后者的觀(guān)賞性要高，這是第二個(gè)指標——花的整齊度。每個(gè)花苞的厚度決定花期長(cháng)短，這是品質(zhì)的第三個(gè)衡量指標�；ò�不是打開(kāi)就行，還需要有一定的充實(shí)度，有人一看花苞打開(kāi)達到了出貨的花朵數就上市，可最先枯萎的就是最后長(cháng)出來(lái)不夠充實(shí)的新花，這是第四個(gè)指標---新花的充實(shí)度�；ㄉ�是否標準，是否有光澤，這是第五個(gè)指標——著(zhù)色情況�；ǖ拇笮∈堑诹鶄�(gè)指標，所以成品花跟花朵相關(guān)的標準除了考慮花量，還要考慮花苞的大小、厚度、平整度、著(zhù)色情況以及每朵花的位置和新苞的充實(shí)情況，在生產(chǎn)中應向這些標準靠攏。
　　在行業(yè)還沒(méi)有標準的時(shí)候，部分經(jīng)營(yíng)不錯的企業(yè)要以開(kāi)放的心態(tài)，從大局觀(guān)上考慮行業(yè)的發(fā)展，多跟大家交流經(jīng)驗。此外，經(jīng)銷(xiāo)商也要起到推動(dòng)作用，即在跟生產(chǎn)商談價(jià)格的時(shí)候，不單以花朵數說(shuō)事，同時(shí)還要把市場(chǎng)上高價(jià)又好銷(xiāo)的產(chǎn)品信息跟生產(chǎn)商交流。大家共同把衡量高品質(zhì)的標準普及開(kāi)來(lái)，使這類(lèi)產(chǎn)品有更大的優(yōu)越性，在同樣價(jià)格的情況下，提高市場(chǎng)競爭力，市場(chǎng)才會(huì )越做越大。

　　執行標準　莫求短線(xiàn)利益

　　有人不清楚出貨標準，也有人雖然知道卻難以執行。攻克技術(shù)，盡可能地根據標準來(lái)出貨，科班出身的何連球對此有深刻的體會(huì )："我們很多技術(shù)都是從國外引進(jìn)的，大家都盡力去創(chuàng )造國外的生產(chǎn)環(huán)境。但我國生產(chǎn)中人為因素占據主導，很難避免不穩定性，生產(chǎn)中遇到的很多問(wèn)題，就連國外的技術(shù)專(zhuān)家都難以分析透。這是因為對植物而言，國內現在多是逆境栽培，我們要做的就是在現有的逆境條件下，充分利用植物的抗逆性，摸索適合自己的技術(shù)體系�，F在，很多人關(guān)注技術(shù)上的某個(gè)細節，但更重要的是從整個(gè)系統來(lái)琢磨較為理想的栽培技術(shù)。"
　　有了技術(shù)，還要有標準執行的決心。"前陣子，我的一批紅掌在很多人眼里都完全可以出貨，也有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)要貨，但我們并沒(méi)有出，因為新苞的充實(shí)度還沒(méi)有達到我的要求。市場(chǎng)需求總在靈活變化，為了趕節日，還沒(méi)到出貨標準的產(chǎn)品就大量上市；一旦有經(jīng)銷(xiāo)商要貨，本來(lái)再養一段時(shí)間，品質(zhì)各方面才能達到更佳的產(chǎn)品也匆忙出貨，這樣的現象可能大家都遇到過(guò)，使標準讓步于眼前的利益。但從市場(chǎng)長(cháng)遠的利益看，標準化的產(chǎn)品才能穩固與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，賣(mài)出高價(jià)且好賣(mài)。希望更多的生產(chǎn)商在出貨前，多想一想再行決定。"何連球說(shuō)。

　　產(chǎn)品創(chuàng )新　延伸品質(zhì)內涵

　　有了技術(shù)和標準，高品質(zhì)還需要產(chǎn)品的創(chuàng )新。目前大家都在努力養好雙株苗的紅掌，何連球則已開(kāi)始嘗試摸索3株苗的種植和出貨標準，目標是讓株形勻稱(chēng)、花量大的3株苗單盆替代兩盆雙株苗的組盆。他在心里算了一筆賬：一盆雙株苗紅掌40元左右，組盆后的成本要80元左右，而3株苗定價(jià)在60元左右，且沒(méi)有組盆傷根、新增基質(zhì)影響長(cháng)勢等弊端，擺放時(shí)間還有保障，這樣性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品市場(chǎng)自然會(huì )有需求。他現在要做的就是摸索3株苗的生產(chǎn)技術(shù)要點(diǎn)，嚴把出貨標準。
　　就何連球的理解，國內的生產(chǎn)商通�？煞殖�3個(gè)成熟度不一的群體。首先是技術(shù)員層面，知道如何種好花，這一層面很好理解，但要做到也需要細細琢磨。接著(zhù)是那些能領(lǐng)會(huì )市場(chǎng)的人，他們根據目前市場(chǎng)的需求來(lái)種植，換句話(huà)說(shuō)，就是能跟著(zhù)市場(chǎng)走，跟著(zhù)市場(chǎng)變化。還有一個(gè)群體就是能引領(lǐng)市場(chǎng)變化的趨勢，根據自身經(jīng)驗預測市場(chǎng)今后幾年的發(fā)展，有技術(shù)創(chuàng )新的能力，率先去實(shí)現產(chǎn)品的差異化，推動(dòng)市場(chǎng)的成熟和發(fā)展。而生產(chǎn)商在技術(shù)員層面的時(shí)候，心中就要有標準意識，不斷深化對品質(zhì)的理解，整個(gè)行業(yè)才能在質(zhì)上實(shí)現飛躍。