距離國慶節還有3個(gè)月，各地草花種子經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)為國慶市場(chǎng)準備的種子銷(xiāo)售已進(jìn)入尾聲。他們的銷(xiāo)售情況如何？今年是新中國成立60周年，作為歷年裝點(diǎn)國慶的主角之一，草花的妝容是否會(huì )因60周年大慶而有所不同？下半年草花種子市場(chǎng)又會(huì )是什么局面呢？帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了國內知名的草花種子經(jīng)銷(xiāo)商及部分種苗生產(chǎn)商。

　　種子暢銷(xiāo)　國慶用花量將增

　　目前各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額盤(pán)點(diǎn)還在進(jìn)行中，但他們對國慶草花種子銷(xiāo)售表示樂(lè )觀(guān)�！氨M管現在針對國慶的種子銷(xiāo)售還沒(méi)結束，但今年第二季度草花銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了190萬(wàn)元，與去年同期相差不大�！敝袊�林木種子公司草花進(jìn)出口處經(jīng)理陳勇告訴記者。這點(diǎn)也在其他種子公司的銷(xiāo)量上得以體現。

　　記者調查發(fā)現，各經(jīng)銷(xiāo)商的種子銷(xiāo)量幾乎都比去年同期有所提升，部分品種的銷(xiāo)量增幅甚至達到30%以上，尤其在山東地區體現得最為明顯——部分地區已經(jīng)出現種子脫銷(xiāo)現象。山東大王花卉園藝公司是第十一屆全運會(huì )指定的用花服務(wù)商，其為國慶市場(chǎng)準備的草花數量達到了1000萬(wàn)盆。據公司副總經(jīng)理常兆軍介紹，今年國慶、第十一屆全運會(huì )、第七屆中國花卉博覽會(huì )等大型活動(dòng)舉辦日期挨得非常近，這給山東草花市場(chǎng)帶來(lái)了“大機遇”。勞動(dòng)節期間，成品草花批發(fā)價(jià)已經(jīng)達到了往年的兩倍，預計國慶草花價(jià)格也不便宜，這讓廣大生產(chǎn)商看到了希望。前段時(shí)間草花種子非常緊俏，特別是農戶(hù)生產(chǎn)比較集中的青州地區，草花種子購買(mǎi)量急劇升高。他說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，每克種子有120粒至230粒，但有些農戶(hù)一下子就買(mǎi)好幾斤，以至于后來(lái)大王公司從內蒙古赤峰、青州地區買(mǎi)不到種子。

　　經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認為今年國慶市場(chǎng)草花用量會(huì )有大幅度提升。陳勇表示，去年是奧運年，但草花主要用在幾個(gè)比賽舉辦地，今年從全國來(lái)看，量肯定不會(huì )比去年少，草花生產(chǎn)商的育苗量也證實(shí)了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。北京市花木公司一直是近年來(lái)天安門(mén)廣場(chǎng)等大型場(chǎng)所擺花的主要供應商，據工作人員鮑青松介紹，今年公司自產(chǎn)草花三四百萬(wàn)盆，比去年同期增加了1/3至1/2。上海源怡種苗有限公司是上海較大的草花生產(chǎn)商，其花卉銷(xiāo)售經(jīng)理唐軍明告訴記者，今年他們?yōu)閲鴳c準備的種苗量比去年同期增加了30%至40%，計劃生產(chǎn)80萬(wàn)盆。據他介紹，上海一些大的種苗生產(chǎn)商都相繼擴量。

　　價(jià)位不降　未受金融危機影響

　　雖然金融危機的影響依然在持續，但目前種子的銷(xiāo)售價(jià)格并未降低，基本與去年同期持平，少數企業(yè)如浙江虹越花卉有限公司，甚至提高了部分種子的批發(fā)價(jià)。這首先是因為近年來(lái)為了維護客戶(hù)資源，種子公司都在采取降價(jià)的措施，多數品種已經(jīng)沒(méi)有降價(jià)的空間；其次，國外育種商從5月開(kāi)始大幅度提高種子的價(jià)格，部分品種提價(jià)達到了10%以上，給進(jìn)口種子代理商帶來(lái)了影響，部分品種幾乎沒(méi)有利潤。

　　浙江虹越花卉有限公司種子事業(yè)部總經(jīng)理周金勇表示，由于國外育種商出現了并購小高峰，國內代理權出現更迭，使得部分種子價(jià)格漲得比較離譜。一般來(lái)說(shuō)，漲幅在3%至5%范圍內還可以接受，如果再高，代理商就幾乎沒(méi)有利潤。目前國外育種商的提價(jià)行為，只能通過(guò)協(xié)商來(lái)解決。據陳勇介紹，以大花矮牽�！畨�(mèng)幻’為例，國外育種商給的價(jià)格上漲了8%，現在自己幾乎沒(méi)有利潤，能保證不漲價(jià)就已經(jīng)非常不錯了。

　　記者了解到，國產(chǎn)種子質(zhì)量有所提高，所以?xún)r(jià)格并沒(méi)有降。作為國產(chǎn)種子當仁不讓的“大佬”，上海大芳種子有限公司今年年初成立后，為國慶準備的草花種子質(zhì)量進(jìn)一步提升，因此價(jià)格也沒(méi)有下調。董事長(cháng)于國棟透露，目前他們基本已經(jīng)停止以國慶為目標市場(chǎng)的種子銷(xiāo)售。

　　推陳出新　新品種推廣有突破

　　得益于國內種子代理商近年來(lái)的推廣，今年各種子經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售萬(wàn)壽菊、三色堇、一串紅等常規種子的基礎上，還針對國慶市場(chǎng)推出了大量新品種，取得了較好的成果。廈門(mén)愛(ài)墾園藝有限公司為國慶主推的繁星花、大花海棠、金光菊等花卉品種銷(xiāo)量增幅都很大。在萬(wàn)壽菊上，大芳公司針對南方市場(chǎng)推出抗熱、抗澇性較好的‘塞諾113’，花開(kāi)整齊，顏色純正。他們向北方市場(chǎng)推出的萬(wàn)壽菊‘碩美’，花朵直徑比‘塞諾113’還要大，與同類(lèi)其他產(chǎn)品相比，抗旱性更好。另外，他們還推出了三色堇‘帝王’黃斑、藍斑等10多個(gè)新花色。

　　據上海教大農業(yè)科技有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理程劍介紹，以往國慶節主打的地栽矮牽牛品種并不適合作為花籃懸掛，一般兩周就會(huì )死亡。因此，通過(guò)兩年的實(shí)驗，他們選用了耐熱、耐高溫的日本麒麟公司特有矮牽牛垂吊品種。此外，他們還推出了十多個(gè)花色的彩葉草，表現也較好。

　　周金勇告訴記者，今年虹越公司在一串紅、孔雀草等常規品種方面花色備貨很齊全，針對一些客戶(hù)的特殊要求，還增加了許多新花色，比如一串紅增加了紫色、白色等。另外，今年他們的長(cháng)春花銷(xiāo)量增幅較大，如‘維特’系列已銷(xiāo)售了40多萬(wàn)粒，每粒在0.2元左右，是普通品種‘太平洋’系列的4倍左右。周金勇說(shuō)，普通長(cháng)春花在栽培中容易死亡，而‘維特’是雜交品種，在國外經(jīng)過(guò)大量的盆栽、地栽試驗，抗病性強。談及耐雨淋的特性，先正達種子有限公司花卉總監葉劍秋認為，四季海棠比矮牽牛表現更好，二者成本差不多，但前者花期和株形保持時(shí)間更長(cháng)，而后者淋雨后景觀(guān)效果會(huì )受到嚴重影響。從銷(xiāo)售情況看，四季海棠的銷(xiāo)量在上升，而矮牽牛的銷(xiāo)量在下降。

　　北京市花木公司除了在傳統的孔雀草、一串紅等常規品種上有新花色之外，也采用了一些新品種，比如大花海棠‘比哥’，還有從國外新引進(jìn)的花園菊（Gardenmum）、盆菊（Potmum），有黃、橙、紫等五六個(gè)花色，共八九萬(wàn)盆。鮑青松說(shuō)，作為北京市花之一的菊花，用在國慶節期間的量還比較少，今年他們在菊花上有所突破。鑒于山東地區常規種子緊俏的情況，大王公司也打起了新品種的主意。據常兆君介紹，他們播種了100萬(wàn)盆金葉薯作為國慶的備用。

　　此外，野花組合這塊新興的市場(chǎng)今年表現最為突出。據北京林大林業(yè)科技股份有限公司種業(yè)公司花卉部經(jīng)理靳文東介紹，他們野花組合的銷(xiāo)量比去年增加了30%。大芳公司的野花種子銷(xiāo)售達到了10多噸，雖然只有一部分是為國慶準備的，但也可以看出野花組合市場(chǎng)方興未艾。野花組合暢銷(xiāo)主要有兩方面原因：一是低成本，每千克野花組合種子銷(xiāo)售價(jià)格三四百元，包含了二三十個(gè)品種，可以覆蓋330平方米的面積，所需成本是同樣面積盆花的1/20；二是管理容易。據靳文東介紹，野花組合精細管理大概需要一個(gè)半月的時(shí)間，播種后四五十天就進(jìn)入盛花期，并可以持續兩三個(gè)月。在節慶期間，顯眼的地方擺盆花，不顯眼的地方種野花是最好的選擇。

　　應用靈活　多樣化需求促進(jìn)銷(xiāo)售

　　國慶草花應用一直是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題，只有應用形式多樣化，草花種子的銷(xiāo)售才能不在常規品種上拼個(gè)你死我活。經(jīng)銷(xiāo)商一致認為，市場(chǎng)已不再滿(mǎn)足于紅色、粉色等傳統色調，色彩要求越來(lái)越豐富。除了以往被大量使用的純色品種外，晨光、脈紋、星條、花邊等雜色矮牽牛以及帶花斑的三色堇用量也在增加。目前暖色調比較受青睞，而冷色調和淺色系如白色、藍色、淡紫色等則多為搭配色調，以營(yíng)造更加優(yōu)美的視覺(jué)效果。

　　周金勇告訴記者，杭州每年城市綠化大概需要4000萬(wàn)盆草花，以地栽為主，但近年來(lái)特別是節慶期間立體花壇的使用量逐年上升，因此公司增加了一些吊籃式的草花品種。即使在以色塊為主的擺花形式中，也增加了一些中高株形品種，形成高低錯落的效果。另外，一些自然式花境也慢慢得到重視，如在西湖等景區會(huì )進(jìn)行一些花壇、花境的評比，推動(dòng)花卉的應用。

　　先正達公司在從事種子銷(xiāo)售的同時(shí)，也常年從事草花應用推廣工作。葉劍秋說(shuō)，上海雖然每年綠化投入驚人，但近年來(lái)花壇質(zhì)量卻沒(méi)有明顯提升。據了解，目前上海有20多個(gè)綠地、公園正在進(jìn)行花境評選，并將在國慶期間進(jìn)行終評。葉劍秋認為，這對國慶草花應用種類(lèi)和形式是個(gè)巨大的進(jìn)步，通過(guò)公園、綠地帶動(dòng)小區，通過(guò)節慶帶動(dòng)平時(shí)，只有這樣，各種專(zhuān)類(lèi)園、多樣性的花壇才會(huì )顯得更加專(zhuān)業(yè)和多彩。

　　下半年行情眾說(shuō)不一

　　雖然針對國慶市場(chǎng)的草花種子銷(xiāo)售非�；鸨�，但其能否帶動(dòng)下半年種子銷(xiāo)售，各商家的預計卻不盡相同。目前，愛(ài)墾公司為國慶準備的草花種子銷(xiāo)售距離預期目標還有一段距離，但總經(jīng)理詹瑞琪非常樂(lè )觀(guān)，一方面，南方下半年很多品種還可以種，但北方不行；另一方面，下半年的節慶日也較多，他預計銷(xiāo)售會(huì )更好一些。于國棟也對下半年市場(chǎng)表示樂(lè )觀(guān)。他說(shuō)，客戶(hù)對大芳公司的關(guān)注度、期望值都比較高，可供選擇的種子范圍也寬泛。另外，下半年他們將對老客戶(hù)進(jìn)行回饋，所以情況應該不錯。

　　相比兩者的樂(lè )觀(guān)，常兆軍則比較謹慎。他認為，今年上半年山東地區的草花種子銷(xiāo)售、生產(chǎn)都大賺了一筆，但這是節慶集中造成的，事實(shí)上山東市場(chǎng)本身并沒(méi)有這么大的量。隨著(zhù)下半年生產(chǎn)回歸理性，種子銷(xiāo)售也會(huì )有所下滑。