沒(méi)有組織舉辦過(guò)花木節慶活動(dòng)，也很少在媒體上露面，河北定州市能贏(yíng)得“全國十大苗木之鄉”的稱(chēng)號，憑的是當地苗農全國各地跑，僅定州苗木發(fā)源地大辛莊鎮就有一萬(wàn)多苗農常年在外跑營(yíng)銷(xiāo)。他們跑出了聲望，跑出了效益，跑出了定州苗木的新天地：如今來(lái)定州購苗的客商云集，不僅有京津唐的客戶(hù)，還引來(lái)了山西、內蒙古、寧夏等西北地區的客商。用大辛莊鎮鎮長(cháng)馬滿(mǎn)立的話(huà)說(shuō)，只要來(lái)定州購苗的客商，沒(méi)有不滿(mǎn)載而歸的，而且有了第一次就不擔心下一次，因為這里肯定有他們需要的貨。

　　“跑”出來(lái)的繁榮

　　“各戶(hù)苗農請注意，現大量收購胸徑8至10厘米的國槐，價(jià)格65元，請各家報名，及時(shí)備貨�！泵磕甏好缒句N(xiāo)售旺季，定州苗木核心區東王習村委會(huì )的大喇叭從早到晚不停地發(fā)出這樣的聲音。村外大路上排滿(mǎn)了外地來(lái)購苗的貨車(chē)，車(chē)上掛著(zhù)小黑板，用粉筆寫(xiě)著(zhù)擬收購的苗木品種、規格和價(jià)位，有時(shí)臨街人家的房屋院墻也會(huì )被臨時(shí)用作廣告牌，有買(mǎi)貨的，有賣(mài)貨的，還有找工求職的。鎮長(cháng)馬滿(mǎn)立介紹，這里已自發(fā)形成勞動(dòng)力市場(chǎng)，周邊鄉鎮閑著(zhù)的農民早上聚集在村口，用工的直接來(lái)叫就是。連定州市林業(yè)局森檢站也在這里設點(diǎn)，森檢站站長(cháng)陳秀梅告訴記者，春季時(shí)他們天天來(lái)這里蹲點(diǎn)，這樣雙方就便，苗農不用往市里跑，他們看現場(chǎng)也方便。

　　“定州苗木能有今天的局面，全靠一個(gè)跑字�！倍ㄖ莸拿甾r這樣說(shuō)。記者到定州采訪(fǎng)三天，本想多約些苗木種植大戶(hù)聊聊，結果卻沒(méi)碰到幾個(gè)。大熱天，而且是苗木淡季，他們也不肯閑著(zhù)，東王習村支部書(shū)記楊永恒在寧夏，華夏苗木配送中心經(jīng)理徐慶龍在北京，中天格潤綠化公司徐建民在內蒙古……逮到一條“大魚(yú)”徐勝濤，還是剛從內蒙古回來(lái)調貨。他們在那里攬了園林系統的幾個(gè)大工程，忙得做不過(guò)來(lái)了�；貞浧疬@些年跑苗、跑工程的經(jīng)歷，二十出頭的徐勝濤頗多感慨：“俺們這號人就是腿長(cháng)，沒(méi)有跑不到的地兒。哪里有苗木展會(huì )，我們都會(huì )去捧場(chǎng)。我們不訂展位，帶上些名片和宣傳材料，給每家參展的企業(yè)留一份材料，然后在展場(chǎng)門(mén)口向參展觀(guān)眾派發(fā)材料。除了跑展會(huì )外，我們還跑各地的園林綠化部門(mén)和園林工程企業(yè)。各地都有啥工程，誰(shuí)中標了，需要什么苗木，我們都門(mén)兒清。雪中送炭，人家也會(huì )敞開(kāi)大門(mén)歡迎的。當然了，閉門(mén)羹也沒(méi)少吃�！比f(wàn)千定州苗農就是憑著(zhù)這股韌勁兒和闖勁兒，愣是把定州苗木做得有聲有色。

　　“倒”出來(lái)的富裕

　　如果說(shuō)定州苗木的名聲是跑出來(lái)的，那么苗鄉定州的苗卻是“倒”出來(lái)的。定州有著(zhù)得天獨厚的區位優(yōu)勢，是連通南北苗木的中轉基地�！艾F在西北市場(chǎng)很熱，但是河南、山東的苗木直接上工程成活率不能保證，更甭說(shuō)江浙一帶的苗木了。定州苗木適應性強，定州人在西北承包綠化工程敢承諾三年�；钇��！瘪R滿(mǎn)立介紹。正是基于這一基礎，定州人運作苗圃的方式是倒苗，而不是純育苗�；ü嗄就ǔＪ菑慕�浙地區買(mǎi)來(lái)，圃?xún)确N植一年后就可出售，喬木類(lèi)多是從山東、河南進(jìn)，有的一年后就出售，行情不好就多囤幾年，最多不超過(guò)三年。如此運作有幾個(gè)顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)：一是苗木市場(chǎng)競爭力強，南方來(lái)的苗木經(jīng)移栽后根系發(fā)達，加上一段時(shí)間的馴化，適應了北方的氣候，再向北移栽成活率高，不光是西北的工程，就是京、津、唐的工程也同樣優(yōu)先選擇定州苗；二是短平快項目靈活好經(jīng)營(yíng)，定州苗農常年四處跑，了解市場(chǎng)大勢，明晰市場(chǎng)行情，加上船小好調頭，哪種苗好銷(xiāo)就“倒”那種苗，市場(chǎng)上俏銷(xiāo)的苗沒(méi)有定州找不到的。定州苗農就是在這樣年復一年的“倒騰”中發(fā)了家，一個(gè)個(gè)成了苗木通。

　　大辛莊鎮15個(gè)村苗木種植面積達4萬(wàn)畝，加上相鄰鄉鎮及周邊縣市總面積達10萬(wàn)畝，有400多個(gè)品種，500多個(gè)規格，北方城鄉綠化所需的花木這里應有盡有，年產(chǎn)值超百萬(wàn)元的苗木種植大戶(hù)有300多家。腰包鼓起來(lái)的苗農也更大氣，原大辛莊鎮黨委書(shū)記、定州市林業(yè)局局長(cháng)王建書(shū)評價(jià)道：“那里的村民幾百萬(wàn)根本算不上，上千萬(wàn)的戶(hù)有的是，走南闖北世面見(jiàn)多了，村干部請客都是自掏腰包，公事也一樣，免得說(shuō)不清。就沖這，能干大事，定州苗木有得奔�！�

　　急待整合的資源

　　定州苗木雖聲名遠揚，但定州苗農仍很辛苦，都在單打獨斗，規模效益、抱團闖市場(chǎng)還沒(méi)在這里扎根。馬滿(mǎn)立鎮長(cháng)說(shuō)，受土地制約，這里的苗木生產(chǎn)一直是家家戶(hù)戶(hù)小規模種植，品種類(lèi)似、分散經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)規模小、產(chǎn)業(yè)化水平低，抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力弱，資源急需整合。他提出的思路是以苗木專(zhuān)業(yè)合作社的方式，在不改變土地承包權的前提下，通過(guò)“置換”這一土地流轉方式，集中地塊，統一種植管理，這樣不僅可以解放生產(chǎn)力，也利于形成品牌，搶占市場(chǎng)。同時(shí)，規�；�種植形成的“百畝方”、“千畝方”地塊具有很大農業(yè)觀(guān)光潛力，距京津各200公里，距保定石家莊僅80公里的定州，完全可開(kāi)發(fā)成這些城市市民周末度假的樂(lè )園。

　　定州苗木大戶(hù)徐慶龍認為可以借鑒山東苗木合作社組織的經(jīng)驗。鎮長(cháng)曾和他們幾個(gè)大戶(hù)交流過(guò)，他們非常愿意牽頭成立苗木專(zhuān)業(yè)合作社，把分散的資源整合起來(lái)。由合作社代表農戶(hù)闖市場(chǎng)，統一購銷(xiāo)，減少中間環(huán)節和交易費用，降低成本，避免惡性競爭，提高苗農收入。同時(shí)，可克服當前農戶(hù)小規模經(jīng)營(yíng)中因市場(chǎng)信息不完全、不及時(shí)和信息不對稱(chēng)帶來(lái)的諸多不利�，F在定州苗農多跑單幫，每個(gè)人手頭都積累了很多信息、人脈以及技術(shù)資源，成立合作社后可把這些資源整合，將會(huì )使苗農抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力更強，拓展市場(chǎng)的勢頭更猛，定州苗木發(fā)展的速度更快，更穩。