租地種花市場(chǎng)遇冷 政府促銷(xiāo)初渡難關(guān)

息烽陽(yáng)朗花卉產(chǎn)業(yè)前景未明

　　雖是初冬寒意濃濃，息烽縣永靖鎮陽(yáng)朗壩區花卉大棚基地里，卻溫暖如春，一壟壟或盛開(kāi)的或帶花骨朵的康乃馨惹人喜愛(ài)。這里150個(gè)大棚的康乃馨約300萬(wàn)枝，正待批量上市，不想卻遭遇市場(chǎng)寒流。

　　陽(yáng)朗壩區土肥地平，水源豐富，光照充足，加之有“息烽集中營(yíng)革命歷史紀念館”旅游品牌，發(fā)展現代觀(guān)光農業(yè)條件得天獨厚。

　　近年來(lái)，該縣多方投入資金近千萬(wàn)元，對壩區排烘溝渠、機耕道等設施進(jìn)行了改造。依托這些優(yōu)勢，立碑村主任王榮飛、貓洞村支書(shū)陳孟菊等帶頭租賃農戶(hù)土地，在該壩區發(fā)展蓮藕、苗圃、花卉、蔬菜等生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園。按每年600元／畝向當地農戶(hù)連片租地110畝，政府補助114萬(wàn)元建了150個(gè)鋼架花卉大棚、配套滴灌系統，并提供種苗，首次試種康乃馨等時(shí)令花卉。

　　“原本想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，給村民們做個(gè)示范，誰(shuí)知遭遇鮮花市場(chǎng)疲軟�！蓖鯓s飛說(shuō)，今年9月初康乃馨上市，采摘了6000枝運往貴陽(yáng)出售，結果才賣(mài)50元，而車(chē)輛運費就花了100元。陳孟菊說(shuō)，她與王榮飛僅工人工資、土地租金、化肥農藥等方面的投入，就超過(guò)了30萬(wàn)元。

　　“品種單一、規模小，無(wú)物流體系，銷(xiāo)售渠道不暢�！弊咴L(fǎng)了貴陽(yáng)等地鮮花市場(chǎng)后，王榮飛聽(tīng)說(shuō)了一些市場(chǎng)“遇冷”的原因，他認為原因還有沒(méi)管理經(jīng)驗、缺宣傳推薦，導致許多客商不知息烽有鮮花出售。

　　獲知鮮花急尋“婆家”的消息后，貴陽(yáng)市農業(yè)局、息烽縣積極為王榮飛出主意、想辦法，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，引進(jìn)貴陽(yáng)等地鮮花批發(fā)商采購。同時(shí)，聯(lián)系開(kāi)磷集團物業(yè)管理公司每周采購1萬(wàn)枝，該縣各鄉鎮、各部門(mén)每周訂購1萬(wàn)枝左右。目前，陸續有貴陽(yáng)、遵義等地客商上門(mén)收購。

　　痛定思痛，王榮飛提出了明年的打算：“增加品種，抓管理、找市場(chǎng)�！�

　　短評

　　抓住市場(chǎng)這個(gè)牛鼻子

　　縱觀(guān)陽(yáng)朗壩的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程，著(zhù)力點(diǎn)只在基礎設施和生產(chǎn)技術(shù)，忽略了市場(chǎng)拓展，而市場(chǎng)需求才是產(chǎn)業(yè)的牛鼻子。若沒(méi)有市場(chǎng)，生產(chǎn)越多，將會(huì )損失越大。

　　通過(guò)市縣有關(guān)部門(mén)的幫助，采取了引進(jìn)鮮花批發(fā)商、聯(lián)系集團采購等市場(chǎng)行為，陽(yáng)朗壩300萬(wàn)枝康乃馨得以勉強銷(xiāo)售。如今，生產(chǎn)者也得到了深刻教訓，確定明年要“找市場(chǎng)”。相信他們按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，定能找到廣闊的市場(chǎng)。