近日，滿(mǎn)載10萬(wàn)盆杜鵑花的專(zhuān)運車(chē)輛駛上了“綠色通道”，前往首都北京。今年的8月，江西興國鮮艷奪目的杜鵑花將綻放在奧運會(huì )場(chǎng)上。從2007年江西省興國縣比利時(shí)杜鵑花一舉拿下了綠化2008年北京奧運會(huì )場(chǎng)館的200多萬(wàn)盆杜鵑花訂單以來(lái)，該縣花農克服年初雨雪冰凍天氣帶來(lái)的影響，全力為奧運會(huì )獻上最美的花。     

　　捕捉奧運商機

　　2003年以前，江西省興國縣還沒(méi)有誰(shuí)種植杜鵑花，更壓根兒沒(méi)想過(guò)可以把杜鵑花做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但此時(shí)，在廣州、深圳等沿海城市的花卉市場(chǎng)上，杜鵑花的銷(xiāo)售卻異�；鸨�。少數幾個(gè)跑生意的興國人敏銳地捕捉到了這一商機，產(chǎn)生了回家種植杜鵑花的念頭。農民王南方成了第一個(gè)敢吃“螃蟹”的人。2003年3月，他投資20多萬(wàn)元租地22畝建起了全縣第一個(gè)比利時(shí)杜鵑花基地。他的杜鵑花一上市便銷(xiāo)售一空，供不應求。這件事引起了該縣高興鎮黨委、政府的重視，立即組織了幾十個(gè)農民到全國最大的杜鵑花生產(chǎn)基地——福建省龍巖市考察。通過(guò)與當地種花大戶(hù)的深入交流，杜鵑花的種植讓大家怦然心動(dòng)：杜鵑花生產(chǎn)周期短、循環(huán)快，一次性投資可長(cháng)期受益，每畝投入不到1萬(wàn)元，兩年后卻可實(shí)現每畝純收入2萬(wàn)元；當地的土地租金每畝每月高達1500元～1800元，相比之下，興國的土地租金和人均工資都要低許多；興國的交通更便利、氣候更適宜。福建之行擂響興國縣種植杜鵑花的戰鼓。

　　2006年3月，花農游育元就注意到北京奧運會(huì )將是個(gè)很好的商機。于是，他時(shí)刻關(guān)注北京奧運花卉市場(chǎng)的情況，每天都要看電視、看報紙、上網(wǎng)查詢(xún)奧運會(huì )的最新情況，一邊經(jīng)營(yíng)花卉，一邊向北京園林部門(mén)打聽(tīng)何時(shí)“選拔”奧運場(chǎng)館用花。獲取政府采購消息后，他就在第一時(shí)間帶上杜鵑花、小葉鐵紅、楊梅紅等8個(gè)品種的花參與候選。由于比利時(shí)杜鵑花具有“可人為調控花期、花型大、造型美觀(guān)、品種齊全”等優(yōu)點(diǎn)，在室內可放2個(gè)月，室外則可放20至30天，不怕熱且物美價(jià)廉的特性，游育元的杜鵑花終于入選奧運場(chǎng)館用花。

　　花農集體闖市場(chǎng)

　　今年春節期間，高興鎮花農游育元賣(mài)出30多萬(wàn)盆杜鵑花，純賺40多萬(wàn)元。他說(shuō)：多虧了協(xié)會(huì )銷(xiāo)售渠道寬，信息靈通。在花卉協(xié)會(huì )的組織銷(xiāo)售下，凡是與杜鵑花沾了邊的農民都賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽溢。

　　江西省興國縣不僅把目標盯在奧運會(huì )上，為了做大花卉產(chǎn)業(yè)，高興鎮政府成立了花卉協(xié)會(huì )，將全鎮分散的花農組織起來(lái)，實(shí)行統一組織協(xié)調、統一收購銷(xiāo)售、統一技術(shù)指導，形成了“協(xié)會(huì )+農戶(hù)”的聯(lián)合體，避免花農的惡性競爭。協(xié)會(huì )的成立使花農實(shí)現了訂單種植，花農與協(xié)會(huì )簽訂合同，不管市場(chǎng)如何變化，均按照合同價(jià)收購，給花農吃下了定心丸，大大激發(fā)了他們種植杜鵑花的積極性，杜鵑花的產(chǎn)量質(zhì)量迅速提高。該鎮涌現出1800戶(hù)農民從事杜鵑花種植，杜鵑花數量由2003年的3000盆發(fā)展到現在的940萬(wàn)盆，成為江西省最大的杜鵑花生產(chǎn)基地。 

　　積極應對市場(chǎng)競爭

　　如何應對激烈的市場(chǎng)競爭？“我們發(fā)揚了特別能跑市場(chǎng)，特別能吃苦的精神，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新�！被ㄞr王南方深有感觸地說(shuō)。

　　練好內功，致力提高杜鵑花的質(zhì)量。高興鎮花卉協(xié)會(huì )專(zhuān)門(mén)聘請花卉種植能人和園藝花卉專(zhuān)家擔任技術(shù)顧問(wèn)，對花農進(jìn)行花卉知識培訓，解決花卉栽培的技術(shù)難題，改良了杜鵑花的品種，使比利時(shí)杜鵑花具有“可人為調控花期、花型大、造型美觀(guān)”等優(yōu)點(diǎn)。

　　提升杜鵑花的市場(chǎng)知名度，建立良好的產(chǎn)品形象。為此，當地花卉協(xié)會(huì )在網(wǎng)上建立了專(zhuān)門(mén)的花卉網(wǎng)站，圖文并茂地介紹杜鵑花，吸引了不少外地客商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )前來(lái)訂貨�；ɑ軈f(xié)會(huì )還經(jīng)常組織花農參加各種形式的展會(huì )， 并在會(huì )場(chǎng)設立展臺，向全國各地客商宣傳和推銷(xiāo)興國杜鵑花。

　　種花大戶(hù)們還適時(shí)拉長(cháng)杜鵑花產(chǎn)業(yè)鏈，不僅種花賣(mài)花，還參與設計、建設各種藝術(shù)園圃、迎賓花綴、經(jīng)典花景等園林工程，使杜鵑花的附加值大大提升，開(kāi)拓了杜鵑花更廣闊的前景。如今，杜鵑花產(chǎn)業(yè)已成為興國農民致富的一大產(chǎn)業(yè)，僅高興鎮就有1800多戶(hù)農民從事杜鵑花產(chǎn)業(yè)，人均增收1000多元，并輻射帶動(dòng)了附近的永豐、瀲江、長(cháng)岡等鄉（鎮）4萬(wàn)余農民參加杜鵑花種植、營(yíng)銷(xiāo)以及相關(guān)行業(yè)，去年實(shí)現產(chǎn)值1.8億元。