1999年秋天，山東省菏澤市李集村的村民李允強應該是賣(mài)牡丹最忙的時(shí)候，但是一個(gè)下午家里沒(méi)有人見(jiàn)過(guò)他，妻子發(fā)現家里的所有積蓄一千萬(wàn)元人民幣也不見(jiàn)了。

    李允強的女婿 劉昌廣 ：“這一千多萬(wàn)畢竟是勞累，辛苦，流多少汗水才得到這么多錢(qián)，作為一個(gè)農民能有一千多萬(wàn)來(lái)之不易啊�！�

    這一千萬(wàn)是李允強20年來(lái)靠賣(mài)牡丹辛苦積攢的錢(qián)。家里人試著(zhù)打通他的手機，也沒(méi)有人接聽(tīng)，李允強和1000萬(wàn)元一起失蹤的消息，使得家里人開(kāi)始陷入極度的恐懼之中。

    過(guò)了半個(gè)月的時(shí)間，李允強出現在距離菏澤600公里的山東省青島市，而且召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì )，說(shuō)要自己投資建立一個(gè)牡丹園。

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    原來(lái)李允強是賭氣離家出走的，那天中午召開(kāi)了個(gè)家庭會(huì )議，說(shuō)要投資建一個(gè)牡丹園，但是家里沒(méi)有一個(gè)人同意，于是下午提了家里所有的錢(qián)坐車(chē)到了青島。

    在菏澤做得好好的牡丹生意，為什么要把全部的錢(qián)用來(lái)投資一個(gè)根本沒(méi)有牡丹的城市？說(shuō)起老李做出這個(gè)決定，不得不提起那年4月份的菏澤牡丹節上，李允強和中國牡丹協(xié)會(huì )的劉政安博士的那次聊天。

    中國牡丹協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng) 中國科學(xué)院研究員 花卉博士 劉政安：“因為牡丹能招引來(lái)這么多客人，每年的花卉節，有幾百萬(wàn)人，來(lái)到這里，住不上，吃不上，所以大家都在探討怎么辦。是不是把花栽到其他地方�！�

    賣(mài)了這么多年牡丹的李允強，一下子受到了觸動(dòng)，通過(guò)暗中調查，發(fā)現還有比單純賣(mài)牡丹更賺錢(qián)的方法。

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    李允強：“當時(shí)菏澤牡丹園那個(gè)門(mén)票一天也能賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)塊，上百萬(wàn)�！�

    中國牡丹協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng) 中國科學(xué)院研究員 花卉博士 劉政安：“我在日本看到一個(gè)牡丹園，人家只有五十畝大，精心管理，四十幾個(gè)人， 人家每年的營(yíng)業(yè)額是12.5億日元，相當人民幣一億多元。他的收入，其實(shí)他就是5000棵牡丹�！�

    相比自己以前辛苦地跑客戶(hù)賣(mài)牡丹一年掙幾百萬(wàn)，李允強覺(jué)得開(kāi)個(gè)牡丹園這個(gè)生意會(huì )比較輕閑。

    李允強 ：“ 在我心目感覺(jué)到，賞花、賣(mài)門(mén)票能掙錢(qián)，一次性投入終身受益�！�

    于是他開(kāi)始考察適合發(fā)展牡丹園的城市，1999年5月他得知青島市城陽(yáng)區剛剛設為開(kāi)發(fā)區，正在招商引資。

    李允強：“根據多年的觀(guān)察，青島牡丹是五一開(kāi)花，五一又是一個(gè)旅游旺季，我想在青島辦個(gè)牡丹園，有利于游覽觀(guān)光�！�

    李允強的女婿 劉昌廣：“當時(shí)城陽(yáng)還不是一個(gè)區，還是一個(gè)城陽(yáng)鎮，在一個(gè)村莊里，那塊地在青島去煙臺的路邊上，說(shuō)實(shí)話(huà)我感覺(jué)比較偏僻�！�

    公司副經(jīng)理 郝孔聚：“當時(shí)我就跟他說(shuō)，你來(lái)這里干什么，這邊都是茅草地，爛蘋(píng)果樹(shù)，爛花椒樹(shù)，這邊都是茅草，地也沒(méi)人種�！�

    在一個(gè)沒(méi)有多少人氣的地方，建設以旅游觀(guān)光為主的牡丹園，前景如何，誰(shuí)也無(wú)法預測，而李允強硬是在這里租用了100多畝土地，要動(dòng)工建園，把家里的全部積蓄1000萬(wàn)壓了上去。

    李允強：“人要干事業(yè)，沒(méi)有膽？你得破釜沉舟，破釜沉舟，你不入虎穴焉得虎子，是不是，肯定能掙大錢(qián)，今年不掙錢(qián)，明年掙錢(qián)，明年不掙錢(qián)，后年掙錢(qián)�！�

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    就在李允強破土動(dòng)工不久，城陽(yáng)區的公路建設也在進(jìn)行，他的牡丹園幸運地成為了距離建成的煙臺到青島，煙臺到威海的兩條高速公路的交匯點(diǎn)，加上距離機場(chǎng)只有4公里，距離青島市中心20公里，成了青島市民自駕游的黃金地理位置。到了2002年開(kāi)園的時(shí)候，牡丹園所在的城陽(yáng)區通過(guò)招商引資吸引了700多家韓資企業(yè)，這讓老李在牡丹園上更敢于投資了，在他建園的過(guò)程中，他意外的得到了曹州牡丹園技術(shù)總監趙孝知的建議。

    山東省菏澤市曹州牡丹園技術(shù)總監 趙孝知：“一定把花色分開(kāi)栽植，花色很雜亂了以后觀(guān)賞效果不好，再一個(gè)把高中矮品種分開(kāi)栽植，把早中晚品種分開(kāi)栽植，這樣觀(guān)賞效果會(huì )好一點(diǎn)�！�

    按照趙孝知版塊種植的建議，李允強在他的園子里移栽了600多個(gè)品種20多萬(wàn)株牡丹，到 2002年4月的時(shí)候，牡丹花馬上就要開(kāi)了，為了招攬人氣李允強請來(lái)了牡丹之鄉的雜耍。

    李允強：“斗雞，小節目，斗羊，唱戲，電影，武術(shù)表演，從菏澤全班人馬帶過(guò)來(lái)，光買(mǎi)被子就180床�！�

    曹州牡丹園技術(shù)總監 趙孝知：“開(kāi)展那天幾萬(wàn)人往里同時(shí)進(jìn)，基本上進(jìn)不及，門(mén)口是一條路一條路的，進(jìn)不及了，就趕緊就把門(mén)拉開(kāi)，放過(guò)去不要票了�！�

    游客 李志全：“花開(kāi)得爭奇斗艷，各種顏色，白的、粉的、紅的，卻是非常好看�！�

    秦奎杰 中國牡丹協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)：“它和地形結合比較好，有斜坡有小山，而且道路設計是曲曲彎彎的，可以說(shuō)步移景變，走一步景色不一樣，再走一步，景色又有變化，這樣就非常引人入勝�！�

    看到難得一見(jiàn)的牡丹，游客在欣賞之余，也想自己擁有一株。

    李允強：“很多人說(shuō)這個(gè)牡丹賣(mài)不賣(mài)，他說(shuō)怎么賣(mài)，我說(shuō)給你從地里挖出來(lái)，帶個(gè)大土球，我們帶不動(dòng)，我們是黑龍江的、我們是武漢的，或者是我們來(lái)青島旅游的�！�

    很多游客帶著(zhù)遺憾離開(kāi)了，也有懂行的游客到了秋天，找上門(mén)來(lái)。

    李允強：“他們就說(shuō)，這個(gè)牡丹我要了啊，看花時(shí)候他已經(jīng)偷偷地系個(gè)小繩，我不知道，我那系著(zhù)繩呢，我就要那棵�！�

    為了保證觀(guān)賞效果老李的有些牡丹是不能賣(mài)的，游客的遺憾讓李允強開(kāi)始琢磨怎樣在春季賣(mài)牡丹。

    李允強：“為什么不能到下一季牡丹花開(kāi)的時(shí)候，叫游客買(mǎi)走牡丹，那多好，我就想把牡丹載到盆里面，載到盆里面就開(kāi)花�！�

    由于牡丹屬于木本，根系比較發(fā)達，要想起苗，只能帶很大的土球，那樣游客就沒(méi)法買(mǎi)走。如果花盆太小，牡丹的根就沒(méi)法舒展開(kāi)來(lái)，就不能成活。

    李允強：“我就不信，就是說(shuō)他中間透氣為什么能不開(kāi)花�！�

    本著(zhù)透氣的原則，李允強試驗了十幾種花盆。

    李允強：“經(jīng)過(guò)實(shí)驗這個(gè)盆是比較好一點(diǎn)的。把它的洞打大一點(diǎn)，是不是呀，用這個(gè)盆

    基本上能成功的。成功呢但是表現不好�！�

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    記者 ：“為什么不好呢？”

    李允強：“表現不好，因為它周?chē)�的毛系根很多，扎不出去�！?

    于是李允強開(kāi)始跳出原有花盆樣式。

    李允強：“結果我想來(lái)想去，我就干脆設計這樣的盆，這個(gè)花盆在濰坊地區昌邑縣到了磚瓦廠(chǎng)我自己畫(huà)了圖，這個(gè)盆越小，它根系發(fā)達可以，它往外長(cháng)。包括你看我這個(gè)牡丹，這個(gè)盆你可以看出來(lái)吧，這個(gè)你看，現在這個(gè)根出來(lái)了，這是兩年生的、這是一年生的，是不是呀，再大一點(diǎn)三年生的、五年生的都可以，這樣游客就能帶走�！�

    但是花株太大，品相又好的牡丹，一般每株的價(jià)格都在100元以上，這種價(jià)格一般的游客是難以接受的，為了降低價(jià)格，李允強又開(kāi)始琢磨即便宜又好看的牡丹，他想到了嫁接技術(shù)。

    李允強：“當時(shí)我是怎么考慮的，你來(lái)看我牡丹，我就叫你游客帶走一盆牡丹，賣(mài)一、看一、送一，看一大遍，我送給你一棵，當時(shí)是這樣想，結果根本不用，不夠賣(mài)了。第一年我結了有5千棵，全部賣(mài)光�！�

    2004年李允強剛剛研制成功這種微型盆景牡丹的時(shí)候，并沒(méi)有估計出他的商品價(jià)值，而是還停留在招攬游客上。

    目前這個(gè)產(chǎn)品成為了老李的一個(gè)招牌，幾乎每個(gè)游客到了牡丹園都會(huì )帶走一棵。

    游客：第一次看到牡丹能栽在這里面，能打破了春天不能栽牡丹的古訓。

    記者：你覺(jué)得這個(gè)價(jià)格多少錢(qián)能接受？

    游客：作為普通的消費者，

    李允強：所以說(shuō)一年門(mén)票能賣(mài)個(gè)30萬(wàn)、50萬(wàn)的，百兒八十萬(wàn)的，那游客就是說(shuō)十萬(wàn)人、八萬(wàn)人，那能賣(mài)上十萬(wàn)盆，一盆賣(mài)10塊錢(qián)。

    2005年的春天，像往常一樣，李允強到大連市園林局談一筆業(yè)務(wù)時(shí)，又發(fā)現了新商機。

    大連市園林處 綠化部工作人員 蕭英男：所有公園都開(kāi)放了，公園都不收費了，搞一些菊花展，可以增加效益。

    李允強：“原來(lái)搞過(guò)郁金香展什么的，第一年很轟動(dòng)但是第二年就不行了。它那個(gè)種球從荷蘭進(jìn)口，退化了。

    李允強很快建議做牡丹展，不料正好契合了對方的想法。

    大連市風(fēng)景園林處 綠化部負責人 蕭英男：“牡丹要是出來(lái)展，就是中國十大名花之首嗎，老百姓對它很認可。

    很快大連市勞動(dòng)公園決定購買(mǎi)1100株牡丹，舉辦牡丹花展，價(jià)錢(qián)也很好，但是其中難以控制的就是如何保證牡丹在大連“五一”期間開(kāi)花。因為大連的天氣寒冷，當地的牡丹花是在5月15日左右開(kāi)花，只能從外地移栽，而菏澤和洛陽(yáng)的牡丹在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)全部凋謝，關(guān)鍵是如何選擇移栽的時(shí)機。

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    經(jīng)過(guò)反復地查詢(xún)資料和詢(xún)問(wèn)專(zhuān)家，李允強總結了一個(gè)利用牡丹花本性，讓他延遲開(kāi)花的辦法，但是要忍痛割?lèi)?ài)，從青島牡丹園里挖現成的牡丹苗。

    李允強：“借著(zhù)青島的這個(gè)氣候條件，把牡丹直接在五一盛開(kāi)的時(shí)候，今天4月17日，現在起苗，等它返苗，反過(guò)來(lái)以后，馬上拉到大連就可以參展了，25日開(kāi)展�！�

    由于對方選取的都是即將在自己園子里參展的牡丹，李允強十分不情愿，每棵的價(jià)格也不非�？墒钱斔�2005年“五一”期間美滋滋地到大連指導的時(shí)候，才發(fā)現同樣是1100盆牡丹，自己賺的太少了。

    大連市風(fēng)景園林處 綠化部工作人員 蕭英男：“去年買(mǎi)了1100多盆，我們凈掙了100多萬(wàn)�！�

    自己的在青島園子里有20多萬(wàn)棵牡丹，也開(kāi)得很好，兩周的收入才20萬(wàn)元，李允強意識到這次指導已經(jīng)成了“取經(jīng)”。

    李允強：“雖然我賣(mài)給他牡丹掙得少了，但是我學(xué)了他們得經(jīng)驗，怎么炒作的，我今年也請了策劃公司，請他們給我策劃�！�

    今年李允強就照葫蘆畫(huà)瓢了，2006年4月18日，他也召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì )，請青島的各大媒體進(jìn)行提前宣傳，花展期間還增加了小吃、象棋比賽等新花樣，從4月23日開(kāi)展以來(lái)，兩周的門(mén)票收入已經(jīng)達到了40多萬(wàn)元，比去年增加了一倍。

摘自  園林在線(xiàn)