營(yíng)銷(xiāo)人

　　在公司所有工作中，銷(xiāo)售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶(hù)在購買(mǎi)公司的產(chǎn)品前，首先購買(mǎi)的是銷(xiāo)售人員的服務(wù)。還可能是因為銷(xiāo)售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢(xún)服務(wù)都發(fā)生了巨大變化，也可能是因為好的銷(xiāo)售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：1.聽(tīng)說(shuō)能力；2.產(chǎn)品知識和人的品味；3.銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)滲入策略；4.具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力；5.既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jì)的欲望，又有服務(wù)客戶(hù)的強烈意識；6.富于彈性，又講原則；7.做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。而這些技能就是考察一個(gè)應聘者的面試問(wèn)題，從而評估應聘者在銷(xiāo)售方面的能力。

　　IT人

　　目前中國IT產(chǎn)業(yè)中心，集中于長(cháng)盛不衰的珠三角和迎頭趕上的長(cháng)三角地區，中國正在逐漸從一個(gè)外包制造中心，過(guò)渡向更有競爭力的IT產(chǎn)品出口中心，發(fā)展速度十分迅猛，在IT產(chǎn)品技術(shù)方面加快腳步。軟件、硬件技術(shù)人才及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人才的需求都保持了上升走勢，尤其是IT通訊行業(yè)對高級人才的需求尤為旺盛。

　　企業(yè)用人更趨于理性化，招聘會(huì )上，企業(yè)對博士、碩士、本科生、中專(zhuān)生都有一定數量的需求。特別是一些制造型企業(yè)更是需要不同學(xué)歷的人。一般博士、碩士負責產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)；本科畢業(yè)生擔當程序員、客戶(hù)服務(wù)的角色；而生產(chǎn)流水線(xiàn)的工作，中專(zhuān)學(xué)歷的人員就能勝任。而具有多種行業(yè)背景的IT復合型人才比較吃香，如ERP、金融、網(wǎng)絡(luò )、醫藥等，但是這樣的人才也比較難招聘到。其中，最受歡迎的各類(lèi)人才是：能用外語(yǔ)交流的程序員、熟悉規則的軟件測試工程師、技術(shù)管理兼得的項目經(jīng)理/主管、有經(jīng)驗的客戶(hù)服務(wù)人員。

　　很多IT企業(yè)要求應聘者掌握計算機語(yǔ)言和諸多平臺的操作技能，實(shí)際上，對IT技術(shù)的理解，比如對算法的理解，對架構的掌握等，從某種程度決定了能在專(zhuān)業(yè)道路上走多遠。

　　多數企業(yè)看重潛力而不看重過(guò)去的成績(jì)，不要求應聘者有多么優(yōu)秀的過(guò)去，只看重應聘者的溝通能力、思維方式、理解能力等可挖掘的潛力。拓展自己的知識面是至關(guān)重要的。你向往IT行業(yè)的哪個(gè)分支，是準備向技術(shù)發(fā)展還是管理發(fā)展。

　　廣告人

　　今年年底，藝術(shù)/設計/文字類(lèi)職位首度超越房地產(chǎn)以及物流/采購，尤以廣告、文字媒體/出版和影視/媒體/藝術(shù)需求最盛，招聘數量的驟增，10月份招聘熱度不減。這是一個(gè)必然趨勢——“文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)"正在興起，它包括廣告、建筑、視覺(jué)藝術(shù)、工藝、設計、電影、音樂(lè )、表演藝術(shù)、出版等多項領(lǐng)域，而那些文化創(chuàng )意人才便是這個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的推動(dòng)者。

　　廣告Advertise，其含義是“一個(gè)人注意到某件事"，再以后演變?yōu)椤耙�起別人的注意，通知別人某件事"。一般廣告公司招聘時(shí)，最重要的是看其能否成為成功廣告人的潛力。而做個(gè)好的廣告人，最重要的是“創(chuàng )意"�！皠�(chuàng )意"最基本的含義是指創(chuàng )造性的主意，一幅廣告的成敗就在于創(chuàng )意。廣告創(chuàng )意的原則(獨特性、實(shí)效性、真實(shí)性、藝術(shù)性、合理性)，廣告創(chuàng )意與民族文化、傳統文化心理、消費心理的關(guān)系，廣告創(chuàng )意的過(guò)程與方法，創(chuàng )意與廣告策略，廣告創(chuàng )意人的素質(zhì)。

　　廣告人才應當具備的基本素質(zhì)：強烈的事業(yè)心、高度的社會(huì )責任感、文化視野上的國際化、有現代的廣告設計觀(guān)念、要善于學(xué)習和具有廣泛的知識面、要有較高的專(zhuān)業(yè)理論素養。

　　有豐富的想象力、富于創(chuàng )造性、有很高的審美感受能力和表現能力、要有良好的群體意識和協(xié)調能力、良好的心理與體力的承受力。言簡(jiǎn)意賅地概括就是四項基本條件：

　　溝通能力：洞察入微的觀(guān)察力，敏銳的感受力，人際關(guān)系的協(xié)調力和貫徹自我主張的表現力、說(shuō)服力。

　　企劃能力：以廣博的專(zhuān)業(yè)知識為根本，使團隊能發(fā)揮豐富的集體想象力，縝密的組織能力。

　　創(chuàng )意能力：原創(chuàng )力以及不斷向新領(lǐng)域挑戰的柔韌的思考能力。

　　執行能力：集思廣益，能達到既定目標、能創(chuàng )造更高價(jià)值的能力。

　　臺灣廣告專(zhuān)家賴(lài)東明認為廣告人必須是：社會(huì )風(fēng)氣的領(lǐng)先者、理論觀(guān)念的實(shí)踐者、誠實(shí)助人的說(shuō)服者、創(chuàng )意組合的革新者、團結互助的合作者、智慧見(jiàn)解的提供者、自律控已的苦行者、感恩領(lǐng)情的報答者。

　　酒店人才

　　與IT、金融、快速消費品等行業(yè)相比，酒店餐飲行業(yè)的人才需求似乎顯得不太起眼。然而，打開(kāi)任何一個(gè)招聘網(wǎng)站、翻開(kāi)任何一張招聘報刊，各類(lèi)酒店、飯店、餐飲公司的招聘廣告卻是接二連三，招聘需求十分紅火。近期，餐飲旺季的到來(lái)，招聘市場(chǎng)上該行業(yè)的招聘勢頭更盛。除了如此大規模的“整體"招聘之外，酒店餐飲公司小規模的招聘更是密集，人才供需呈現兩旺局面。中高檔酒樓、酒店、連鎖餐飲公司對大堂經(jīng)理、客戶(hù)主管等中層業(yè)務(wù)管理人員以及一線(xiàn)服務(wù)人員的需求增長(cháng)明顯。

　　高星級酒店：渴求業(yè)務(wù)型高管。高星級酒店對餐飲總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、宴會(huì )銷(xiāo)售總監、房務(wù)總監、財務(wù)總監、人力資源主管等行政管理人員需求十分迫切。要求有工作經(jīng)驗，精通業(yè)務(wù)，且能夠為酒店帶來(lái)良好的業(yè)績(jì)，還要有豐富的管理經(jīng)驗，善于帶領(lǐng)團隊；連鎖餐飲公司：對中層業(yè)務(wù)骨干需求較大，主要包括門(mén)店總經(jīng)理、營(yíng)運經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等，其中門(mén)店經(jīng)理是關(guān)鍵人物；伴隨行業(yè)發(fā)展，傳統餐飲行業(yè)也出現了不少新鮮職位，駐場(chǎng)歌手及樂(lè )隊、泊車(chē)員、咖啡師、調酒師、啦啦隊等，其中有一些更已成為國家認可的新職業(yè)，為年輕的從業(yè)人員提供了多彩的發(fā)展空間。

摘自  園林英才網(wǎng)