正在火熱召開(kāi)的上海世博會(huì )，是一個(gè)中外建筑設計師盡情揮灑創(chuàng )意的競技場(chǎng)。在這個(gè)國際舞臺上，上海本土建筑設計師也毫不遜色，僅上�，F代建筑設計集團一家企業(yè)，就攬下了包括世博中心、世博文化中心、汽車(chē)館、石油館等在內的28項設計，總建筑設計面積達100萬(wàn)平方米。

　　借世博會(huì )舉辦契機，近年來(lái)上海加大了基礎設施建設力度，大量從事建筑設計、施工、咨詢(xún)的本土企業(yè)，任務(wù)連年爆滿(mǎn)。如今，世博會(huì )大幕已啟，考驗建筑企業(yè)發(fā)展后勁的“后世博”時(shí)代即將到來(lái)。上海的企業(yè)們，又將交出怎樣的答卷？

　　境內外設計公司“聯(lián)姻”

　　總部設在香港的城設（綜合）建筑師事務(wù)所日前迎來(lái)了其20周歲生日。就在慶賀生日的同時(shí)，城設也圓滿(mǎn)完成了一次“聯(lián)姻”——與上�，F代設計集團合資成立的現代城設建筑設計有限公司正式啟動(dòng)。

　　在經(jīng)濟活動(dòng)活躍的香港，境內外兩家建筑設計企業(yè)的“聯(lián)姻”，看起來(lái)只是無(wú)限商海中的一滴水珠，十分平常�？墒聦�(shí)上，有著(zhù)非同尋常的意義。

　　建筑設計市場(chǎng)是一個(gè)技術(shù)壁壘很強的市場(chǎng)。長(cháng)期以來(lái)，不少?lài)�家和地區為了保護本土建筑師和建筑設計企業(yè)，并不承認非本國或地區建筑設計師的資質(zhì)。即便是我國內地市場(chǎng)，境外設計師事務(wù)所也不能單獨承接建筑設計項目，而是必須和內地建筑設計單位聯(lián)手。我國加入WTO后，內地與香港建筑師資格開(kāi)始互認，但由于境內外市場(chǎng)的規則、設計標準不一樣，內地建筑師拓展境外市場(chǎng)，仍是底氣不足。

　　城設建筑師事務(wù)所的創(chuàng )始人、執行董事沈埃迪是前任香港建筑師學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)，也是內地與香港建筑師資格互認的主要推動(dòng)者之一，2004年兩地簽署建筑師資格互認協(xié)議時(shí)，他是港方簽字代表。除了在香港為新世界、和記黃埔、恒基等房地產(chǎn)上市公司提供服務(wù)，20年來(lái)城設還在內地30多個(gè)城市完成了百余個(gè)設計項目。在城設未來(lái)的發(fā)展計劃中，深耕中國市場(chǎng)和國際化并重。

　　此番城設和擁有華東院、上海院等20余家專(zhuān)業(yè)公司的現代設計集團合作，在共同開(kāi)拓國際市場(chǎng)方面，顯然能產(chǎn)生“1＋1>2”的效應�，F代設計集團有著(zhù)豐富的大型建筑項目設計經(jīng)驗，在前不久舉行的“新中國成立60周年建筑創(chuàng )作大獎賽”中，300項從我國60年建筑創(chuàng )作中提煉出來(lái)的最有代表性的優(yōu)秀設計作品脫穎而出，其中僅現代設計集團就摘得39席，成為“大贏(yíng)家”，上海近年來(lái)的標志性建筑，大部分都由現代設計集團設計或參與設計。這有助于擴大城設承接項目的種類(lèi)。而城設所擁有的國際化平臺與視野，也有助于現代設計集團更好地了解國際市場(chǎng)競爭規則，在設計師資質(zhì)等方面，滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的要求。

　　加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)機成熟

　　事實(shí)上，從1998年起我國的“走出去”戰略框架逐漸清晰以來(lái)，上海的建筑設計師已經(jīng)在境外及海外市場(chǎng)上頻頻“試水”，打下了一定的市場(chǎng)基礎。

　　以現代設計集團為例，目前已在亞洲的印度、印尼、越南、柬埔寨，歐洲的俄羅斯、烏克蘭，非洲的尼日利亞、阿爾及利亞、安哥拉，美洲的牙買(mǎi)加等26個(gè)國家和地區，承接了近200個(gè)海外項目。其中印尼雅加達電視臺、越南河內國家體育場(chǎng)等項目，都是當地的標志性項目。

　　與很多企業(yè)以及國際貿易公司在“走出去”初期均依循“廣種薄收”的軌跡進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓相比，上海建筑設計師走出去的步伐，顯得更為謹慎。他們不是一開(kāi)始就直奔歐美一些發(fā)達國家，盲目開(kāi)設分公司，一心在海外做大做強，而是選擇我國長(cháng)期給以較大力度經(jīng)濟援助、優(yōu)惠貸款以及簽有“資源換項目”等協(xié)議的發(fā)展中國家和地區；建筑市場(chǎng)具有活力和潛力、未來(lái)幾年國家政府有大手筆投入建筑領(lǐng)域或者是私人投資較為活躍的國家和地區；還有相對而言歐美知名建筑設計事務(wù)所進(jìn)駐不多、競爭不太激烈，進(jìn)入該地市場(chǎng)限制條件較少，并且其政策環(huán)境、技術(shù)壁壘、人文習俗等各方面均有利于中國建筑設計企業(yè)進(jìn)入的國家和地區“先行探路”。

　　“經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐，我們認為進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度的時(shí)機已經(jīng)成熟�！爆F代設計集團董事長(cháng)嚴鴻華表示。

　　這主要基于：隨著(zhù)多年來(lái)對外貿易的發(fā)展，我國在制造業(yè)中逐漸享有一定聲譽(yù)，而在智力成果、服務(wù)領(lǐng)域卻比較匱乏，需要在保持制造業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈前端高增值環(huán)節邁進(jìn)。建筑設計行業(yè)是智力密集型服務(wù)，當前我們在國際市場(chǎng)上僅占有極少份額，需要參與國際競爭，幫助提升我國在國際分工中的地位。

　　從建筑設計企業(yè)本身來(lái)講，發(fā)展海外市場(chǎng)短期內是投入為主，產(chǎn)出率較低，但長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)對海外市場(chǎng)的熟悉程度以及品牌知名度的提高，海外市場(chǎng)的業(yè)績(jì)表現也能反作用于國內市場(chǎng)，提高企業(yè)國內市場(chǎng)影響力。面對“后世博”挑戰，建筑設計企業(yè)僅僅以上�；蛘邍鴥仁袌�(chǎng)為生存發(fā)展空間的時(shí)代已然過(guò)去，積極應對國際化競爭、拓展企業(yè)市場(chǎng)范圍，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)模式，提高生產(chǎn)效率和效益，是全球化經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的必然選擇。

　　從“設計承包商”到“設計投資商”

　　大步“走出去”，內地大型建筑設計企業(yè)有優(yōu)勢。比如，改革開(kāi)放30年來(lái)大規模建設中，眾多超大型復雜項目、超高層項目提升了設計師的技術(shù)水平，積累了豐富的設計經(jīng)驗。再比如，與國際知名設計公司相比，內地建筑師及工程師們的薪酬遠不及歐美發(fā)達國家同等水平設計師們薪酬的一半，在保證設計質(zhì)量的前提下，合理低價(jià)具有極強的市場(chǎng)競爭力，等等。

　　不過(guò)也仍有不足。如長(cháng)期以來(lái)內地建筑設計企業(yè)以設計為主業(yè)的業(yè)務(wù)結構，已不能適應當前國際市場(chǎng)以EPC（設計采購施工總承包）、BT（建設轉讓?zhuān)┑劝l(fā)包模式為主流的需求。再有，與國際市場(chǎng)上眾多知名的設計大師相比，內地建筑設計企業(yè)的原創(chuàng )力顯得單��；對海外設計規范體系不熟悉的問(wèn)題，也已經(jīng)成為制約內地建筑設計及工程總承包企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)重要因素……

　　揚長(cháng)避短，需要苦練內功，將產(chǎn)業(yè)鏈向設計的前端和后端兩端延伸。世博園內不少上海建筑設計企業(yè)承接的工程，就是按照國際工程界通行的慣例，采用了設計、采購、施工總承包方式建造，是名副其實(shí)的“交鑰匙工程”。更需要建立有效的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，用符合當前國內設計企業(yè)實(shí)際的方法開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　現代設計集團在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，形成了多種行之有效的模式。在印度，和當地設計公司合作，承接了古吉拉特國際金融城項目，目前已完成項目總體規劃及部分單體設計；與“中”字頭國際工程總承包公司合作，一方面可以作為其設計分包，另一方面可以聯(lián)合他們共同投標。如與上海建工集團、外經(jīng)集團組成聯(lián)合體投標獲得的越南河內國家體育場(chǎng)項目，已如期竣工；另外爭取獲得參與一些援外項目、優(yōu)惠貸款項目和“資源換項目”的機會(huì )。安哥拉郵電部屬下的某項目就是其中之一。

　　除此以外，現代設計集團還欲采取更為主動(dòng)積極的方式開(kāi)拓國際市場(chǎng)。包括從設立海外聯(lián)絡(luò )處著(zhù)手，再根據項目承接情況適時(shí)設立辦事處等分支機構，直至注冊分子公司或與當地合作方成立合資公司，形成長(cháng)期有效的“核心根據地”；利用并購等方式取得新市場(chǎng)等。另外，嘗試以設計費入股的方式參與一些政府投資的BOT（建設運營(yíng)轉讓?zhuān)╉椖�、BT、EPC項目，實(shí)現從“設計承包商”到“設計投資商”的升級。

　　“雖然開(kāi)拓海外市場(chǎng)前期投入大、收益慢，然而，遠見(jiàn)者贏(yíng)，我們需要看到海外市場(chǎng)的潛力。未雨綢繆地投入，或許可避免或緩解影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)性瓶頸，同時(shí)造就一支熟悉國際工程建設市場(chǎng)運作規則的人才隊伍�！眹励櫲A說(shuō)。[