適逢山茶花價(jià)格持續走低的不利行情，云南大理龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村通過(guò)“庭院種植+窗口銷(xiāo)售”的產(chǎn)銷(xiāo)新模式，整合花農生產(chǎn)優(yōu)勢，調動(dòng)花農生產(chǎn)積極性，逆勢中找出路，取得了很好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。“到2011年底，僅從銷(xiāo)售窗口外銷(xiāo)的山茶花銷(xiāo)售額預計達500萬(wàn)余元，同比去年增長(cháng)25%，這證明我們所嘗試的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式取得了初步成效。”說(shuō)起茶花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村領(lǐng)頭人蘇國鎖信心十足。

　　云南茶花甲天下，大理茶花甲云南，戶(hù)戶(hù)流水、家家養花是大理的傳統習俗之一。該州是云南省山茶花儲備量最大的主產(chǎn)區，但產(chǎn)品分散不集中、批量供應困難，未發(fā)揮茶花資源優(yōu)勢，上千戶(hù)花農分散種植與批量供應的市場(chǎng)需求相矛盾。為此，2006年，蘇國鎖等人投資700余萬(wàn)元建設大理龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村，專(zhuān)業(yè)村以500戶(hù)庭院式茶花種植戶(hù)為基礎，以占地20畝的銷(xiāo)售、展示基地為窗口，采取集中展示、統籌銷(xiāo)售的新模式，即“庭院種植+窗口銷(xiāo)售”，組織山茶花生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)現山茶花批量供應，同時(shí)多途徑開(kāi)辟山茶花外銷(xiāo)新路，成為云南有名的山茶花專(zhuān)業(yè)村。據蘇國鎖介紹，專(zhuān)業(yè)村為花農提供一個(gè)固定展示和銷(xiāo)售的窗口，每家每戶(hù)的茶花明碼標價(jià)后放置專(zhuān)業(yè)村展示棚。每年繳納每平方米83元的管理費后，花農可享受病蟲(chóng)害防治、澆水除草、市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售信息發(fā)布、物流運輸、保衛等常規服務(wù)；買(mǎi)家則可享受養護技術(shù)指導、市場(chǎng)態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢(xún)等售后跟蹤服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)前沿與銷(xiāo)售終端相結合的“一條龍式”產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)，在穩固客戶(hù)資源的同時(shí)，還提升了專(zhuān)業(yè)村的商業(yè)信譽(yù)，并為云南省山茶花產(chǎn)業(yè)健康、持續和穩定發(fā)展傳遞信心。面對茶花市場(chǎng)低迷的情形，專(zhuān)業(yè)村沒(méi)有一家關(guān)門(mén)停業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不降反增，500戶(hù)茶花種植戶(hù)近30萬(wàn)株的商品茶花，截至10月份的銷(xiāo)售額已超過(guò)去年總量，今年底銷(xiāo)售額將超過(guò)700萬(wàn)元，專(zhuān)業(yè)村花農人均純收入在一萬(wàn)元以上，山茶花已成為當地農村家庭的又一棵“搖錢(qián)樹(shù)”。

　　“不賣(mài)假貨，不說(shuō)假話(huà)，信譽(yù)為先，品質(zhì)第一，跟蹤服務(wù)”，蘇國鎖強調茶花專(zhuān)業(yè)村的發(fā)展理念時(shí)繼續介紹：“目前，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村的山茶花銷(xiāo)售服務(wù)有三種，一是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)村的產(chǎn)品，由專(zhuān)人負責茶花修枝、打藥等管護工作；二是無(wú)論客戶(hù)購買(mǎi)數量多少，都周到服務(wù)，耐心接受咨詢(xún)；三是針對投資人群，除了提供山茶花技術(shù)服務(wù)、發(fā)展現狀、未來(lái)發(fā)展趨勢分析等服務(wù)外，還給出投資結構優(yōu)化建議，不主張滿(mǎn)倉投資茶花。專(zhuān)業(yè)村山茶花銷(xiāo)售主要有門(mén)店銷(xiāo)售和兄弟產(chǎn)區代銷(xiāo)兩種做法，專(zhuān)業(yè)村負責市場(chǎng)開(kāi)拓，并代銷(xiāo)代收花款，扣除服務(wù)費外，花款全部返還農戶(hù)，不留存，不克扣。此外，我們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區，請同行代銷(xiāo)，但約定限價(jià)銷(xiāo)售。”據了解，專(zhuān)業(yè)村每年都派出專(zhuān)人定期或不定期走訪(fǎng)代銷(xiāo)點(diǎn)，征詢(xún)意見(jiàn)，采集需求信息，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)農戶(hù)，供花農做生產(chǎn)決策。經(jīng)過(guò)幾年的運營(yíng)，專(zhuān)業(yè)村已積累了較好的人脈資源，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)率大大提高，并初步建立了覆蓋全省、輻射全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品呈現供不應求的良好勢頭。

　　下一步，針對貴州等省外市場(chǎng)對云南山茶需求漸增、商品缺乏、發(fā)展后勁不足等情況，龍泉茶花專(zhuān)業(yè)村在滿(mǎn)足云南本省消費需求的基礎上，將繼續做精做大茶花產(chǎn)品，竭力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。