1993年底，正當鮮花市場(chǎng)利潤不錯的時(shí)候，25歲的何巧女便辦起了鮮花批發(fā)部。滿(mǎn)心憧憬的何巧女想利用好機會(huì )大展拳腳，但她沒(méi)有想到，噩夢(mèng)由此開(kāi)始。

　　創(chuàng )業(yè)初期，何巧女聘請了一位經(jīng)理，但沒(méi)想到這個(gè)經(jīng)理引進(jìn)了一批次品花苗不說(shuō)，最后竟攜款逃走。而后，何巧女又輕信開(kāi)鐵礦好賺錢(qián)的“好消息”，把自己的全部資金和家人的幾十萬(wàn)積蓄悉數投入。當她發(fā)現這是一個(gè)陷阱時(shí)，巨額投資已是有去無(wú)回。

　　那時(shí)，何巧女剛剛大學(xué)畢業(yè)不久，面對人走屋空的公司，何巧女沮喪到了極點(diǎn)，客戶(hù)和合作方的欺騙，甚至連司機都騙她,一時(shí)間她覺(jué)得似乎全世界都在和她作對。當時(shí)，何巧女一家十幾口全在北京，但只能住在民工聚集地，全家要替她還債，何巧女只記得當時(shí)寫(xiě)了數不清的欠條，就這樣好不容易扛到大年初一，忽然間她又得了急病，住進(jìn)醫院。身體恢復后，何巧女不得不繼續工作，曾經(jīng)人才濟濟的團隊沒(méi)有了，何巧女只好領(lǐng)著(zhù)一幫農民工干活。

　　“那段時(shí)期發(fā)生的事情，是我一輩子都不會(huì )忘記的。所有的痛苦堆積起來(lái)，只有你一個(gè)人在這種強壓力下去承受。沒(méi)有人理你能不能承受，你只能自己挺住。經(jīng)過(guò)這些之后，我才感覺(jué)到，失敗對一個(gè)人來(lái)說(shuō)，最重要的不是吸取什么教訓，而是對一個(gè)人心理的考驗�！比缃裆頌闁|方園林董事長(cháng)的何巧女對《中國新時(shí)代》說(shuō)。

　　何巧女身材小巧，嘴角總是掛著(zhù)微笑，說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)速很快，思路更快，還習慣用手勢補充自己的語(yǔ)言。

　　壓力之下，何巧女并沒(méi)有放棄改變命運的想法，依然執著(zhù)地繼續創(chuàng )業(yè)。伴隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，以及“買(mǎi)房子就是買(mǎi)環(huán)境”的觀(guān)念在社會(huì )上的形成，園林產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展。于是，何巧女大膽擴展“東方園林”的規模。目前公司已擁有北京、華東、華南等多處工程事業(yè)部和地產(chǎn)景觀(guān)工程部以及園林植物研究院、園林產(chǎn)品公司等多家分設機構。在北京完成了許多著(zhù)名工程項目，其中，在外銷(xiāo)別墅區的景觀(guān)設計方面，已占70％的市場(chǎng)份額。

　　盆景改變命運

　　1998年，何巧女畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)園林系，后被分配到杭州園林局工作。因為想出國深造，不久，她就辭去工作，回北京專(zhuān)心復習英語(yǔ)，準備參加托�？荚�。

　　沒(méi)想到一次偶然的機會(huì )徹底改變了她的命運。

　　1990年，中國盆景藝術(shù)家學(xué)會(huì )在京舉辦的盆景展銷(xiāo)會(huì )上，何巧女給做盆景的父親當幫手。為了練習口語(yǔ)，何巧女借機向外國人進(jìn)行推銷(xiāo)。其間她發(fā)現幾百元一盆的盆景銷(xiāo)路不錯，何巧女想，這么多人喜歡植物，說(shuō)明人們的生活空間缺少綠色，為什么不利用這個(gè)空白點(diǎn)來(lái)做篇大文章呢？

　　隨后，何巧女從老家拉來(lái)一批盆景，把推銷(xiāo)對象定位于四星和五星級大飯店。幾家星級飯店看中了這位既有專(zhuān)業(yè)水平又能講英語(yǔ)的小“園藝”，就把有關(guān)業(yè)務(wù)都交給了何巧女。

　　何巧女先后承接了京廣中心、國貿中心、新世紀飯店等單位的園藝項目。到1993年下半年，何巧女已積累了近百萬(wàn)元的資金，還創(chuàng )辦了自己的企業(yè)“東方園林藝術(shù)服務(wù)部”。

　　正如何巧女所料，盆景和租擺市場(chǎng)蘊含著(zhù)極大的潛力。憑著(zhù)勤奮和天分，短短一年多的時(shí)間，何巧女就賺到了她人生的第一桶金。之后，她又迅速投入到鮮花的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，并且進(jìn)展順利。

　　回憶財富積累的過(guò)程，何巧女說(shuō)，“那時(shí)的老板就是個(gè)大業(yè)務(wù)員，很多事情都需要自己親自去做，一天工作16個(gè)小時(shí)以上�！睕](méi)錢(qián)時(shí)，何巧女要拼命去賺錢(qián)。而隨著(zhù)企業(yè)及市場(chǎng)逐步地成熟，一段時(shí)期內，何巧女的財富以幾何倍數增長(cháng)�！拔医�(jīng)歷過(guò)一段很迷茫的階段，當時(shí)即使什么都不干，每天也有幾千萬(wàn)的進(jìn)帳，這個(gè)時(shí)候還需要奮斗嗎？”一時(shí)間，何巧女失去了前進(jìn)的動(dòng)力及目標，用了很長(cháng)時(shí)間她才從迷茫中清醒。

　　1994年，何巧女進(jìn)入園林地產(chǎn)項目。經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，產(chǎn)值達到億元，成為同行業(yè)中的佼佼者。2000年，東方園林集團成立。有了強大的資金后盾，東方園林開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。

　　“園林產(chǎn)業(yè)化是整個(gè)園林界健康發(fā)展的必由之路，必將在中國形成趨勢。我要把東方園林做成中國強勢的園林品牌，為園林行業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索出一條可行的路�！焙吻膳�自信的對記者說(shuō)。

　　在中國加入世貿組織之際，通過(guò)對世界著(zhù)名園林景觀(guān)規劃設計公司的考察研究，何巧女選擇了美國著(zhù)名的EDSA景觀(guān)設計研究院作為合作伙伴。當時(shí)，EDSA常務(wù)副總裁陳躍中在中國有幾個(gè)項目，何巧女意識到這是一個(gè)很好的機會(huì )，于是專(zhuān)程從北京飛到南方與陳躍中商議合作事宜。不久，DESA-ORIENT環(huán)境景觀(guān)規劃設計研究院成立，陳躍中親自出任設計院院長(cháng)兼首席設計師。

　　為了保證設計水平，EDSA-ORIENT通過(guò)與EDSA總部互換員工、共同設計。該院每一位項目負責人，都要經(jīng)過(guò)美國EDSA總部的面試。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，慕名前來(lái)請EDSA-ORIENT設計的客戶(hù)絡(luò )繹不絕，但EDSA-ORIENT目前只有80多人，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的全部需求。

　　看準這個(gè)商機，何巧女又成立了東方利禾景觀(guān)設計公司，并在各地成立分院，在全國范圍內招驀設計師�！叭珖�各地出色的設計師很多，但他們一般不愿離開(kāi)自己的城市。東方園林在東北、華北、華東、華南、西部五個(gè)區域都有事業(yè)部，加入東方利禾，設計師不用離開(kāi)家就能施展拳腳，還可通過(guò)東方利禾這個(gè)全國性平臺了解整個(gè)設計界的動(dòng)向�！焙吻膳�說(shuō)。

　　此外，何巧女還與國外教育機構合作，選送優(yōu)秀人才出國深造，培養世界級園藝人才。

　　園林專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的何巧女深知，園林植物的產(chǎn)業(yè)化是園林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要條件。因為科研體制等種種原因，我國在植物新種培育等方面一直十分薄弱。何巧女決定帶領(lǐng)東方園林植物科技公司走科研市場(chǎng)化之路，通過(guò)引種、育種，培育自有知識產(chǎn)權的新品種。

　　“由企業(yè)開(kāi)發(fā)植物新品種需要投入大量的時(shí)間及金錢(qián)，東方園林將謹慎投資，形成自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，控制行業(yè)壟斷價(jià)格�！焙吻膳�表示。

　　何巧女認為，現在中國絕大部分城市還沒(méi)有形成養護市場(chǎng)，公共綠地由園林局負責，私有綠地由物業(yè)公司進(jìn)行常規養護，養護工人大多是外地民工。不進(jìn)行社會(huì )招投標，沒(méi)有引入競爭機制，因而養護水平就不會(huì )提高。何巧女表示，這種情況遲早會(huì )改變，城市公共綠地養護進(jìn)行公開(kāi)招投標將是必然趨勢，中國的園林養護市場(chǎng)也將會(huì )逐漸形成。

　　為配合園林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，東方園林開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出很多園林配套產(chǎn)品，形成了“東方美景”品牌優(yōu)勢。正是因為具有一體化服務(wù)的能力，東方園林的承包范圍涵蓋了園林植物栽培、園林小品、園林古建等幾個(gè)方面。此外，因在全國各地承接項目，既為當地服務(wù)，又不斷提高自身能力，東方園林與各地的獨特優(yōu)勢結合，探索出適合當地情況的“城市景觀(guān)置業(yè)發(fā)展模式”。

　　資本市場(chǎng)的特殊“景觀(guān)”

　　2007年，何巧女的東方園林收入超過(guò)2.7億元，凈利潤接近4000萬(wàn)元。最近3年的收入、凈利潤復合增長(cháng)率分別達25％、40％�！叭绻�說(shuō)第一次創(chuàng )業(yè)是原始積累階段，第二次創(chuàng )業(yè)是規范化管理過(guò)程，如今東方園林已經(jīng)進(jìn)入騰飛階段�！焙吻膳�表示，目前是整個(gè)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化轉軌的時(shí)期。

　　從擺攤出售盆景、鮮花到承攬北京奧運場(chǎng)館綠化、北京東方廣場(chǎng)等項目，來(lái)自武義縣小山村的何巧女正不斷創(chuàng )造著(zhù)一個(gè)又一個(gè)奇跡。

　　今年8月14日，北京東方園林IPO經(jīng)證監會(huì )審批，成國內園林景觀(guān)上市第一股。按東方園林2008年凈利潤5919萬(wàn)元計算，其每股收益為1.18元。按30倍市盈率計算，何巧女夫婦的身家將達到16.25億。

　　據東方園林招股說(shuō)明書(shū)透露，43歲的何巧女直接持有北京東方園林75.68％的股份， 加上其丈夫唐凱持15.96％的股份，夫婦二人合計持股比例達91.64％。東方園林擬公開(kāi)發(fā)行1450萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為5008.13萬(wàn)股，何巧女距離億萬(wàn)富翁行列已越來(lái)越近。

　　東方園林即將成為國內園林行業(yè)第一家上市公司，對于即將上市的問(wèn)題，何巧女并不想太過(guò)張揚，只希望自己及企業(yè)能為中國園林的產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展做出貢獻。

　　在何巧女看來(lái)，與大多數公司不同，東方園林上市的主要目的不是融資，而是為了采用期權激勵機制。開(kāi)放的股權設計，可吸引精英人才，實(shí)現共同成功�！捌跈嘀贫仁且环N方法，它可使公司職員創(chuàng )造的利潤通過(guò)資本市場(chǎng)變成股票。公司職員只有不遺余力地為公司創(chuàng )造價(jià)值，股票才能增值，同時(shí)，他們的收入才會(huì )增加；其次，通過(guò)上市可使公司的管理更加規范化；最后才是融資。今后可能會(huì )通過(guò)資本動(dòng)作，收購或兼并一些與東方園林業(yè)務(wù)互補的小型園林小品、游藝設施等生產(chǎn)企業(yè)�！焙吻膳�介紹說(shuō)。

　　“籠絡(luò )人才最有效的方法，是為他們搭建共同成功的平臺，既要給他們創(chuàng )造有序的成長(cháng)環(huán)境，也要給他們提供積累財富的途徑。民營(yíng)企業(yè)老板只要有這種體制與用人的胸懷，企業(yè)才可能做大�！焙吻膳異�(ài)才，更知道如何讓他們最大地發(fā)揮才智。

　　何巧女認為，中國園林行業(yè)的發(fā)展，除了需要提高研發(fā)水平、創(chuàng )新商業(yè)模式，資本也將扮演更加重要的角色——資本不僅能為公司的成長(cháng)提供支持，而且可引導行業(yè)的并購整合。其中，綠大地已經(jīng)在深交所中小板上市，并借助IPO募集資金向專(zhuān)業(yè)苗木供應商的方向發(fā)展。

　　目前，政府逐漸加強了對城市綠化的財政投入，中國高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)也帶來(lái)了地產(chǎn)園林商機，東方園林通過(guò)與美國景觀(guān)設計公司的合作，發(fā)展品種多樣化的苗木基地等，逐漸從單一的盆景銷(xiāo)售商升級為集苗木培育、園林設計、項目施工為一體的園林服務(wù)商，并成為14000家園林公司中少數能承接造價(jià)千萬(wàn)元以上大型園林綠化項目的能力最強的企業(yè)之一。

　　在奧運配套工程、市政綠化、房地產(chǎn)綠化、高爾夫綠化等千萬(wàn)級別的大型項目的招標中，何巧女都成功中標。其中蘇州金雞湖高爾夫球場(chǎng)項目甚至超過(guò)1億元。此外，北京奧林匹克龍形水系、通州北運河項目、海南萬(wàn)寧神州半島綠地公園、蘇州金雞湖酒店等項目也均超過(guò)4000萬(wàn)元。如今，何巧女已經(jīng)將風(fēng)雅精致的園林藝術(shù)做成了一項前景遠大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。