國內工程設計行業(yè)新一輪的收購、兼并、重組三五年內或將進(jìn)入高潮�！白罱�已經(jīng)有經(jīng)紀公司找到我，問(wèn)AECOM近期有什么收購計劃。他們愿意協(xié)助去尋找和聯(lián)系，并從中收取傭金�！眴倘�生以其經(jīng)歷告訴記者，這種因需要而催生的經(jīng)紀公司正是工程設計行業(yè)洗牌的生動(dòng)體現。

　　其實(shí)，國內工程設計行業(yè)的洗牌早在幾年前就由外資掀起了一角：加拿大寶佳國際集團完成對中國建華設計院的收購、澳大利亞五合國際集團并購華特設計院、AECOM集團先后收購西北市政設計院與深圳市城脈建筑設計有限公司……隨著(zhù)國際化、市場(chǎng)化不斷加深的背景下，跨國公司對于中國建筑及工程設計單位的收購早已風(fēng)生水起。

　　比較而言，國內建筑及工程設計單位間的整合則相對緩慢，但這種情形也在逐漸改觀(guān)。

　　那么，在這場(chǎng)即將來(lái)臨的行業(yè)洗牌中，身置其中而又為“瓶頸”所遏的民營(yíng)設計企業(yè)應該何去何從？選擇被人收購或兼并是否唯一出路？即便選擇被兼并，又該如何在過(guò)程中提升自身價(jià)值？

　　為此，記者特別采訪(fǎng)了AECOM中國區總裁喬全生先生�！安挥眉敝�(zhù)被并購，要捫心自問(wèn)自己未來(lái)究竟要達到怎樣一個(gè)發(fā)展水平，要全方位了解自己是不是確實(shí)處于‘瓶頸’期，是不是可以通過(guò)自己的加強管理，包括建設專(zhuān)門(mén)的營(yíng)運班子，提高財務(wù)、人事等管理水平來(lái)突破瓶頸�！盇ECOM中國區總裁喬全生認為企業(yè)首先應做大做強自己內部。

　　突破“瓶頸”，并購不是唯一

　　2005年，易道（EDAW）選擇被AECOM并購；2008年，AECOM開(kāi)始實(shí)施品牌整合計劃，旗下所有運營(yíng)公司都采用統一的AECOM品牌；2009年10月，易道公司成為AECOM最后一個(gè)收編的品牌，此后“易道”成為歷史。

　　從曾經(jīng)的易道（EDAW）到AECOM一員，易道完成了一次蛻變，雖然這在外人看來(lái)多少有些不可思議——66年歷史沉淀的易道加入了在全球的工程設計界內并不廣為人知的AECOM。在中國，易道以其專(zhuān)業(yè)復合性、國際性和本土化程度贏(yíng)得了良好口碑，其品牌也高居外資設計公司的榜首。而1990年創(chuàng )立于美國的AECOM，在中國則顯得弱勢許多，鮮為人知。

　　那么，曾經(jīng)強大的易道究竟為何選擇了被并購？喬全生透露，“當時(shí)易道高層陷入了一種困境，因為大家都不知道易道繼續往前怎么樣找到一個(gè)更好的平臺。雖然我們有很多次的聚會(huì )、研討，但是好像還是在原地打轉。易道到了這樣一個(gè)程度———全球該清楚的、品牌該做的事情差不多都清楚的做了。八十幾個(gè)董事經(jīng)過(guò)了一年不斷的辯論、不斷的探討，一致投票通過(guò)，確定AECOM是能夠讓易道滿(mǎn)足未來(lái)抱負和理想的另外一個(gè)平臺�！�

　　對于易道選擇AECOM，喬全生用過(guò)“小辣椒”理論作比，他認為“一個(gè)團體里面，量是重要的，但是你本身的自信和實(shí)力，很多時(shí)候并不會(huì )因為這個(gè)團體的擴張而被淹沒(méi)，反而受到更大的激勵而爆發(fā)出新的能量�！�

　　所以，就如同喬全生自己所言，當公司遇見(jiàn)所謂的“瓶頸”之后，首先不該急著(zhù)尋求外部的助力，比如合并、被并購等，反而應是先對自己公司內部進(jìn)行衡量，有無(wú)通過(guò)改善自身管理來(lái)突破瓶頸的可能。當無(wú)法從內部突破時(shí)，外部因素方是助力發(fā)展的選擇。

　　在喬全生看來(lái)，中國的民營(yíng)建筑設計單位過(guò)去的發(fā)展是順水推舟型，當整個(gè)行業(yè)發(fā)展得都很順利的時(shí)候，企業(yè)自身不需要較好的進(jìn)取便可以有不錯的業(yè)務(wù)。但是，當外部環(huán)境發(fā)生變化，當市場(chǎng)上競爭主體日漸增多，“僧多粥少”，“優(yōu)勝劣敗”局面加劇的時(shí)候，一些民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)便開(kāi)始步入近于停滯的狀態(tài)�！拔医ㄗh大家在未來(lái)的時(shí)間里能夠跳出傳統的以設計為依托的管理營(yíng)運模式，更多地朝健康的可持續的企業(yè)發(fā)展模式轉變�！眴倘�生提出了自己的建議。他認為目前國內設計行業(yè)最大的問(wèn)題是國內設計單位主導的人員都是學(xué)設計的，90％的公司老總都是學(xué)設計的，所以企業(yè)管理多是從設計師的角度去管理公司，作為一個(gè)現代型的企業(yè)，應該具有很強的專(zhuān)門(mén)的營(yíng)運管理班子，包括財務(wù)、人力資源等，主動(dòng)地選賢納士，選一些不一定是在設計行業(yè)工作的人參與管理。據喬全生介紹，如今國內已經(jīng)出現了設計咨詢(xún)行業(yè)的管理顧問(wèn)公司，他認為這也表明這個(gè)行業(yè)的管理是需要提高的。

　　能夠實(shí)現雙贏(yíng)，并購方成

　　AECOM作為《財富》500強公司之一，AECOM是提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理服務(wù)的全球性咨詢(xún)集團，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家，年營(yíng)業(yè)額已達60多億美元。

　　AECOM的發(fā)展歷程可以用“飛速”來(lái)形容：短短20年，AECOM已在交通、一般建筑、污水處理、教育設施、海事工程、供水以及國際市場(chǎng)六個(gè)大塊排名第一，也是全球純設計的工程顧問(wèn)公司里總體排名第一�！帮w速”發(fā)展的背后，居功至偉的原因之一該要算是這“并購”之舉了！與其從競爭對手手中把市場(chǎng)奪過(guò)來(lái)，不如將競爭對手變成自己的一部分，然后通過(guò)運作各有所長(cháng)的品牌，構建自己在不同專(zhuān)業(yè)、不同地域的戰略布局。這大約就是AECOM選擇易道的原因了。

　　喬全生介紹，一方面，是加強其集團內部各區域間橫向協(xié)作的需要。AECOM一直定位于全球化，但是其全球化主要表現在不同的區域擁有專(zhuān)業(yè)，橫向聯(lián)系不強。所以，AECOM在全球性的收購中也希望找一些既是全球性，又在全球范圍內協(xié)作能力很強的團體，以此在集團內起到示范和帶頭的作用。而易道經(jīng)過(guò)近70年的發(fā)展，在美洲、歐洲、亞洲、澳洲都有很好的業(yè)務(wù)，剛好跟AECOM的市場(chǎng)版圖契合。另一方面，是加強各專(zhuān)業(yè)間縱向合作的需要。AECOM在收購易道之前，是一個(gè)以工程為主的公司，包括基礎設施、道路、橋梁等，希望在繼續擴張工程服務(wù)的過(guò)程中，必須加強跟設計方面（比如規劃、景觀(guān)、經(jīng)濟分析等）有關(guān)的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行合作，所以AE�睠OM與易道的合作相當于一個(gè)陽(yáng)剛的Engineer與一個(gè)比較浪漫的designer的完美結合。

　　不過(guò)，喬全生又補充說(shuō)：“當我加入AECOM之后，了解到收購過(guò)程中有一個(gè)很重要的因素就是人力資源，也即很重視在被收購的企業(yè)中是否有著(zhù)很多素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)人員，與其一個(gè)個(gè)去聘一個(gè)個(gè)培養，不如成組的并購來(lái)得有效�！碑斎�，從其所言中，我們不難看出易道原有的財務(wù)狀況、國際事務(wù)能力等也是造就了這一次并購得以成功的主要因素之一。

　　布局中國，任重道遠或還有并購

　　下一階段，AECOM又將如何在中國布局？

　　喬全生有些無(wú)奈地說(shuō)，我們想將一些國際專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，比如城市基礎設施、軌道交通等帶到中國，但是目前的狀況卻是顯得障礙重重，其中主要的就是關(guān)于資質(zhì)的問(wèn)題，由于沒(méi)有甲級的資質(zhì)就不能投標一些大型工程項目，且無(wú)論你有多大的實(shí)力。對此，喬全生認為對資質(zhì)的要求情有可原，不僅出于保護當地的專(zhuān)業(yè)也是出于對于作品質(zhì)量的保證，但是也應該將企業(yè)的實(shí)力考慮進(jìn)去，比如作為全球最大的工程設計咨詢(xún)公司，AECOM已經(jīng)擁有著(zhù)很強的品質(zhì)，在香港，70％的基礎設施都是由AECOM來(lái)完成的。喬全生認為對于這樣的公司，國家應該有一些更為合理的資質(zhì)審核的方法。

　　據悉，目前AECOM在中國擁有的甲級資質(zhì)只是在建筑和規劃這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，但是這顯然遠遠滿(mǎn)足不了未來(lái)AECOM在中國發(fā)展的需要。喬全生介紹，在3~5年的時(shí)間里，他們的工作重點(diǎn)就是逐步取得各項資質(zhì)，比如軌道交通、環(huán)境影響評估等方面的資質(zhì)。

　　那么，AECOM會(huì )不會(huì )由于取得資質(zhì)的需要去并購國內相關(guān)的設計單位？喬全生表示，他們正在研究各式各樣的方法，并沒(méi)有一種固定的模式或者思維去進(jìn)行。

　　據喬全生介紹，目前AECOM的團隊來(lái)源情況主要呈現出中層及以下的團隊來(lái)自國內，而中層以上則較多的是國外招聘而來(lái)的具備國際經(jīng)驗的人才。對于以后的團隊期望，喬全生希望公司的團隊呈現出偏向菱形的態(tài)勢，要求上層與下層只是較小部分，而中層人士則是主要的，需要大量的人才。

　　如果，AECOM要是又繼續并購計劃，會(huì )選擇怎樣的企業(yè)？

　　喬全生認為，如果再有并購，希望對方除了有很強的本土經(jīng)驗外，更應具備國際化的能力并且有著(zhù)很強的國際化意愿，同時(shí)要有準備變成一個(gè)國際化的隊伍，要有能力適應AECOM國際化的市場(chǎng)推廣方法以及運營(yíng)模式等。