摘要：本文介紹了滴灌工程項目的投標方法，簡(jiǎn)要分析了項目投標過(guò)程中所遇到的問(wèn)題及其注意的事項，并著(zhù)重分析投標報價(jià)的策略與技巧。

　　關(guān)鍵詞：滴灌工程 投標報價(jià)策略

　　隨著(zhù)國家西部大開(kāi)發(fā)，國家對于西部的投資越來(lái)越大，特別是對生態(tài)治理的投資加大。節水工程項目也相應的增加，節水市場(chǎng)的競爭越來(lái)越強烈，為了保證工程項目順利進(jìn)行，使其發(fā)揮效益，國家要求節水工程項目進(jìn)行公開(kāi)招投標，從中選擇具有一定的技術(shù)實(shí)力，經(jīng)濟實(shí)力，生產(chǎn)實(shí)力、管理經(jīng)驗以及良好的信譽(yù)，報價(jià)適中的節水器材生產(chǎn)廠(chǎng)家或施工企業(yè)，來(lái)完成工程項目。所以企業(yè)在有實(shí)力的前提下，作好投標工作，是企業(yè)在本行業(yè)的立足關(guān)鍵。

　　筆者有幸參加了幾次塔里木河流域綜合治理高新節水滴灌工程項目的投標，現將幾次投標的所遇到的問(wèn)題及其注意的事項進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，供同行參考。

　　一、招標前準備工作

　　當接到招標單位的邀請函或招標公告時(shí)，應馬上組織公司項目部或公司有關(guān)人員對招標項目和招標的單位作初步分析和討論，作出初步的討論稿，供公司領(lǐng)導決策。在討論和分析中應注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、首先應組織公司的有關(guān)專(zhuān)家，對招標公告或邀請函有關(guān)內容進(jìn)行分析，對項目進(jìn)行分類(lèi)、比較，選擇適合本企業(yè)的項目。然后組織公司信息和工程部門(mén)，對該項目進(jìn)行系統的調研，對項目實(shí)際的規模、技術(shù)要求等級（一般具有三級企業(yè)施工資質(zhì)）、資金到位情況、付款方式等進(jìn)行了解和收集，再對項目進(jìn)行分析和討論，拿出初步方案。

　　2、滴灌項目招標有兩種方式：一、材料和施工安裝合在一起招標，即為交鑰匙工程；二、材料和施工安裝分開(kāi)招標。所以首先分清是那一種方式。作為節水器材生產(chǎn)廠(chǎng)家，對于兩種方式都有其本身的優(yōu)勢，應該積極參加投標；作為施工企業(yè)可以考慮和廠(chǎng)家合作共同來(lái)投標，降低投標的風(fēng)險。

　　3、分析目前的節水市場(chǎng)情況和競爭對手的實(shí)力，分析目前市場(chǎng)材料價(jià)格走向和有實(shí)力廠(chǎng)家近期類(lèi)似工程項目投標報價(jià)，采用投標方式。分析那家企業(yè)對我們構成威脅最大，比較幾家企業(yè)的實(shí)力，找出本企業(yè)的優(yōu)勢和弱勢。如：在價(jià)格一樣條件下，我企業(yè)售后服務(wù)系統完善。

　　4、注意項目封標和開(kāi)標時(shí)間、地點(diǎn)，以便造成不必要的損失。

　　二、編寫(xiě)標書(shū)準備工作

　　通過(guò)以上分析和討論，決定購買(mǎi)標書(shū)。購買(mǎi)標書(shū)后，業(yè)主會(huì )組織投標單位對工程現場(chǎng)和周?chē)�的環(huán)境進(jìn)行現場(chǎng)勘察以及標前會(huì )議，以便編制投標文件。投標單位應積極參加，以便獲取更多的項目信息和業(yè)主對工程質(zhì)量要求。作好該工作需注意以下幾點(diǎn)：

　　1、在編寫(xiě)前，組織標書(shū)參加人員，認真的細讀招標文件，包括要求的技術(shù)規范、施工要求、招標設計圖紙等文件，弄清對招標書(shū)的要求，包括工程報價(jià)范圍、技術(shù)要求、承包形式及合同條款等。特別注意合同報價(jià)是單價(jià)合同還是總價(jià)合同、投標保證金的數額，工程付款方式，維修期和質(zhì)保金以及工期長(cháng)短要求，目的為標書(shū)的編寫(xiě)提供依據。

　　2、積極參加業(yè)主組織的現場(chǎng)勘察和標前會(huì )議，搜集有關(guān)招標標文件要求的基本資料。對滴灌項目地形、水源、水質(zhì)、土質(zhì)、氣候條件等進(jìn)行細致搜集；并對當地勞務(wù)市場(chǎng)、施工條件（水、電、交通等）民族風(fēng)俗習慣等情況進(jìn)行了解。

　　3、通過(guò)對招標文件閱讀，對文件要求不清楚，圖紙、材料有錯誤或遺漏以書(shū)面的方式交于業(yè)主。以便答疑時(shí)，業(yè)主給予清楚的答數，以避免風(fēng)險。比如塔里木河流域治理和田萬(wàn)畝滴灌項目中，業(yè)主要求投標單位必須對某分項工程造價(jià)要求，打井（包括打井、供電線(xiàn)路、變壓設備等）費用統一價(jià)格。所以對不清楚的積極和業(yè)主協(xié)商，直到弄清為止。

　　4、準備招標文件要求各種證件：企業(yè)施工資質(zhì)、企業(yè)法人執照原件、法人投標授權書(shū)、法人授權委托代理人證書(shū)及身份證、投標企業(yè)獨立法人證書(shū)（企業(yè)代碼證）原件、企業(yè)獲獎證書(shū)、銀行信用等級證。

　　三、編寫(xiě)投標文件

　　一份好的投標書(shū)必須具備對招標文件的響應性、完整性、真實(shí)性、報價(jià)合理性，只有這樣才能得到較高的分值，在招標工作中特別重要，它不但能夠決定企業(yè)能否中標，更能夠展示企業(yè)的綜合實(shí)力�，F對招標中兩個(gè)主要因素，投標報價(jià)和施工組織編寫(xiě)談?wù)劰P者的幾點(diǎn)看法：

　　1、施工組織計劃編寫(xiě)是否周密、完整直接關(guān)系到工程報價(jià)合理性，也是業(yè)主評標的考慮的主要因素。在編寫(xiě)過(guò)程中，除按文件要求編寫(xiě)外，重點(diǎn)突出我方施工中采用新方法、新工藝、新思路，提前工期和節約投資的原則，處處使技術(shù)要求服從于經(jīng)濟要求。讓業(yè)主感到我們工作處處為他找想。如塔里木流域治理滴灌項目中，業(yè)主要求滴灌管和滴頭（90萬(wàn)個(gè)）分開(kāi)，在現場(chǎng)采用人工安裝。我方經(jīng)過(guò)計算后提出根據樹(shù)距，生產(chǎn)過(guò)程中可以等間距把滴頭直接裝在滴灌管，這樣省去了大量人工費，提前了工期。為業(yè)主節約成本，得到業(yè)主好評，招標中得到高分。

　　2、從多次招標報價(jià)可以看出，單純的國家定額來(lái)編制的預算已不適應日益深化的市場(chǎng)經(jīng)濟形勢。要根據實(shí)際工程的情況和工期要求以及業(yè)主資金來(lái)源決定報價(jià)的高低。提倡動(dòng)態(tài)報價(jià)，自行確定利潤率和費率及機械折舊費，另外認真核對單價(jià)和復價(jià)，特別對正本細致復查。對于剛進(jìn)入市場(chǎng)或有后續大量的工程，我們考慮對業(yè)主讓利，獲取小額利潤或不獲利，進(jìn)行報價(jià)。比如塔河治理和田萬(wàn)畝滴灌項目后續5億人民幣生態(tài)治理滴灌項目工程，所以許多公司都采用讓利給業(yè)主的辦法，進(jìn)行竟標。

　　3、在項目報價(jià)必須注意招標文件規定的評標標準、方法等。一般大型節水招標評標委員會(huì )對投標書(shū)及投標單位成績(jì)、信譽(yù)等進(jìn)行綜合評價(jià)和比較提出評標報告，并根據投標單位的數量推薦3家中標候選人。

　　標底選�。翰捎脴I(yè)主的審定標底作為A值，投標單位報價(jià)去掉一個(gè)最高報價(jià)和最底報價(jià)的算術(shù)平均值作為B值，（A+B）/2=評標標底價(jià)。第二次在評標標底價(jià)的上浮5%和下浮8%之間再選取3家作為投標中標候選人。

　　評標定標辦法：對價(jià)格、工期、質(zhì)量、施工組織設計、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)素質(zhì)等因素逐項打分，進(jìn)行綜合評價(jià)。計算出該企業(yè)得分，按評位有效打分，去掉最高一個(gè)，去掉一個(gè)最底分的算術(shù)平均值，作為該企業(yè)的最終得分。

　　4、在確定最終標價(jià)前，分析各個(gè)投標廠(chǎng)家的報價(jià)情況，通過(guò)分析前期類(lèi)似工程報價(jià)和目前市場(chǎng)報價(jià)，提出幾套投標方案進(jìn)行比價(jià)，結合本單位的實(shí)際情況決定最終報價(jià)。

　　四、報價(jià)策略與技巧

　　報價(jià)是決定投標成敗的關(guān)鍵，在滴灌工程項目投標的報價(jià)中，應充分講究適當的策略和技巧�，F分析如下：