1、低價(jià)投標法

　　適用項目或情況：

　　預計可以索賠的項目；

　　企業(yè)大量窩工，可能或已出現虧損的情況；

　　企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)或新領(lǐng)域的項目；

　　技術(shù)含量不高，施工難度不大的項目；

　　競爭對手多，競爭激烈的項目。

　　注意事項：

　　投標價(jià)格不能低于成本價(jià)；

　　在有標底范圍限制時(shí)，投標報價(jià)不能超出該范圍；

　　2、高價(jià)投標法

　　適用項目或情況：

　　競爭對手少，競爭不太激烈的項目；

　　技術(shù)工藝復雜，施工難度大的項目；

　　企業(yè)有實(shí)施項目的專(zhuān)有技術(shù)的項目；

　　企業(yè)有在建（包括簽定合同）的項目，資金緊張等。

　　3、不平衡報價(jià)法

　　適用項目或情況：

　　前期完工的工作較高的報價(jià)，后期完工的工作較低報價(jià)；

　　工程量可能增加的報高價(jià)，工程量可能減少的報低價(jià)；

　　沒(méi)有工程量的工作報高價(jià)；

　　實(shí)施可能性?xún)r(jià)大的暫定工作較高報價(jià)，實(shí)施可能小的報低價(jià)；

　　采用計日工報價(jià)的項目，其單價(jià)較高報價(jià)。

　　4、定額選擇法

　　應盡量選用招標工程所屬行業(yè)的預算定額及取費標準；

　　可根據投資來(lái)源確定預算定額及取費標準，省投資的項目采用地方定額，國家或部委投資采用部定額；

　　新舊定額及取費標準交替期間，應視該工程預算的時(shí)間來(lái)確定，如果執行新定額或新取費標準的時(shí)間在工程概算之前，則應采用新定額或新取費標準，如在后，反之。

　　在一個(gè)工程項目中，可能存在多個(gè)定額的問(wèn)題，應以投資大的項目為主。

　　5、替代方案報價(jià)法

　　有利于業(yè)主的替代方案報較高價(jià)，而針對原招標文件條件的方案報低價(jià)；

　　三家中標候選人中具有替代方案人中標；

　　具有替代方案的優(yōu)先考慮；

　　替代方案最優(yōu)直接采用。

　　不能充分滿(mǎn)足招標文件條件要求的替代方案較低報價(jià)，而針對原招標文件條件的方案較高報價(jià)。

　　6、向業(yè)主提供優(yōu)惠條件

　　幫助業(yè)主獲得貸款；

　　降低業(yè)主的支付條件；

　　向業(yè)主贈予；

　　免費給業(yè)主培訓人才；

　　免費向業(yè)主轉讓技術(shù)。

　　五、標書(shū)投送

　　投標文件按規定要求編寫(xiě)完后，認真檢查，標書(shū)是否齊全，特別對正本認真細致檢查。檢查完畢，做好標書(shū)封裝及投送工作，按標書(shū)規定時(shí)間，地點(diǎn)進(jìn)行。否則前期準備就付之東流。

　　結束語(yǔ)：

　　投標書(shū)的編寫(xiě)質(zhì)量高低，是決定是否中標的主要因素，只有不斷學(xué)習，積累實(shí)踐經(jīng)驗，總結出適合自己企業(yè)的投標思路和方法，進(jìn)而提高投標中標率。