經(jīng)過(guò)長(cháng)期醞釀和小范圍推廣種植后，云南麗都花卉發(fā)展有限公司、昆明楊月季園藝有限責任公司和云南省農業(yè)科學(xué)院花卉研究所以各自獨特的模式在昆明、玉溪等地大面積推廣其授權的花卉新品種。今年‘金玉’、‘中國紅’、‘冰清’、‘云之蝶’、‘紅地毯’等月季、康乃馨和非洲菊新品種的推廣面積將超過(guò)2000畝。

　　近幾年來(lái)，云南省花卉新品種研發(fā)工作取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但花卉新品種推廣卻長(cháng)期處于試種和示范階段，只有少部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上試銷(xiāo)，新品種種苗還未實(shí)現批量生產(chǎn)，商品化程度和科技轉化率低。為了加速自主新品種的推廣速度，讓廣大花農受益，自去年以來(lái)，云南省有關(guān)部門(mén)、花卉企業(yè)和科研單位在新品種推廣、示范和保護等方面做了大量工作，今年正式面向廣大花農和企業(yè)大面積推廣專(zhuān)利花卉。但目前國內花卉新品種推廣模式尚無(wú)經(jīng)驗可借鑒，為尋找最佳的推廣方式，云南省花卉企業(yè)和科研院以其特有的模式進(jìn)行新品種推廣。

　　麗都：低價(jià)售苗分期付款

　　去年，麗都公司進(jìn)行股份制改革，引進(jìn)全新的營(yíng)銷(xiāo)和現代化企業(yè)管理理念，借助北京奧運會(huì )商機，專(zhuān)利花卉市場(chǎng)化運作獲得成功。目前，麗都公司在新品種種苗繁育、新品種切花大田種植、采后處理、物流運輸、終端銷(xiāo)售等方面積累了豐富經(jīng)驗，已具備大面積推廣新品種的條件。據麗都公司董事長(cháng)朱應雄介紹，該公司今年的新品種推廣以‘中國紅’為主，現已在昆明晉寧縣、呈貢縣以及玉溪通�？h和曲靖市等地共建立8個(gè)采后加工中心，為種植者提供便捷、統一的銷(xiāo)售和采后處理服務(wù)。

　　麗都公司新品種推廣模式主要是：公司與種植者簽訂新品種植協(xié)議后，麗都公司低價(jià)出售專(zhuān)利苗，每株種苗的成本和專(zhuān)利費共計3.5元，打破了國際每株0.85歐元（折合人民幣約8元）專(zhuān)利費的慣例，種植30畝至50畝新品種的農戶(hù)，每株種苗費首付2元，種植50畝以上的農戶(hù)，每株種苗費首付1.5元，剩下的費用在產(chǎn)花后從花款中扣除。種植過(guò)程中，麗都公司按照統一的標準指導種植者進(jìn)行大棚管理，即統一植株栽培密度、統一施肥配方、統一標準進(jìn)行壓條和留樁。產(chǎn)后統一采后處理和銷(xiāo)售。種植商生產(chǎn)的新品種切花，如果A級花率達到30%以上，協(xié)議期內麗都公司按照每支0.8元的保底價(jià)收購。

　　楊月季：借助“三方聯(lián)動(dòng)”

　　楊月季公司采用拍賣(mài)市場(chǎng)、種植戶(hù)和育種人三方聯(lián)動(dòng)的方式規�；�推廣新品種，即與昆明國際花卉拍賣(mài)交易中心有限責任公司和種植者共同簽訂《切花月季新品種品種使用費收取協(xié)議》。楊月季公司提供受保護品種給花農或企業(yè)種植，產(chǎn)出切花通過(guò)兩種方式銷(xiāo)售：一是楊月季公司根據市場(chǎng)需要收購切花產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商確定；二是楊月季公司委托拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)行交易，拍市從交易額中扣除拍賣(mài)傭金、服務(wù)費后，再把花款和種苗費、品種專(zhuān)利費分別結算給種植者和楊月季公司，同時(shí)向兩方公開(kāi)交易價(jià)格、交易量等信息，通過(guò)公平、公正和公開(kāi)的拍賣(mài)交易平臺，保證三方的利益。協(xié)議還專(zhuān)門(mén)就品種權費收取、品種保護等方面進(jìn)行了非常明確規定，專(zhuān)利費按切花銷(xiāo)售總額的10%扣除，直到扣滿(mǎn)雙方商定的費用為止。在品種保護方面，協(xié)議規定，種植戶(hù)停止生產(chǎn)受保護品種時(shí)，需提前書(shū)面通知育種人即楊月季公司，受保護品種種苗經(jīng)核實(shí)已全部銷(xiāo)毀后，楊月季便通知拍賣(mài)市場(chǎng)終止銷(xiāo)售受保護的產(chǎn)品。如果非法種植、擴繁育種商受保護的品種，種植者將會(huì )按照協(xié)議規定付出高昂代價(jià)。

　　楊月季公司新品種推廣模式，是在遵循國際慣例的前提下，采取更為靈活的方式進(jìn)行推廣。一方面，購買(mǎi)國外專(zhuān)利苗時(shí)，種苗使用費一般是在協(xié)議簽訂后較短時(shí)間內付清，針對花農不能短期內支付全款的實(shí)際情況，楊月季公司采取從產(chǎn)花之日起按比例、多次扣除種苗使用費的方式，減輕了種植者的資金壓力。另一方面，購買(mǎi)國外專(zhuān)利苗，種苗因災害等因素受損，供應商并不賠償，種植者自己承擔損失，而楊月季公司的模式是專(zhuān)利費支付比例與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比，如果停止種植專(zhuān)利苗，費用也就自然不產(chǎn)生，從而降低了種植者的風(fēng)險。

　　農科院：創(chuàng )建“共享模式”

　　為讓科研成果實(shí)現快捷、有效推廣，云南省農科院花卉研究所首創(chuàng )“共享模式”，將自主研發(fā)的花卉新品種免費授權給花卉企業(yè)、花農經(jīng)濟合作組織、花卉種植大戶(hù)繁殖和使用，在授權期限內無(wú)需支付品種專(zhuān)利費。授權期限結束后，企業(yè)或花農經(jīng)濟合作社可根據花卉新品種的市場(chǎng)表現來(lái)決定是否接受有償轉讓或繼續種植。目前，通過(guò)“共享模式”，花卉研究所與多家花卉龍頭企業(yè)建立了花卉研發(fā)中心，根據市場(chǎng)需求來(lái)研發(fā)新品種和新技術(shù)，縮短了新品種與種植者及消費市場(chǎng)間的距離，而不收品種專(zhuān)利費使種苗費用比外國種苗降低了20%至30%，因此“共享模式”受到了花企和花農的熱烈歡迎。

　　短短1年多的時(shí)間里，該所先后與昆明同馨花卉有限公司、昆明煜輝花卉園藝有限公司等省內及北京、上海等�。ㄊ�、區）的10余家花企簽訂了花卉新品種繁殖權許可合同，以“共享模式”推動(dòng)花卉新品種市場(chǎng)化。日前，云南省農科院花卉研究所首批18個(gè)品種、2.46萬(wàn)株非洲菊、康乃馨、月季出口至哥倫比亞，表明該所在國內首創(chuàng )的以“零專(zhuān)利費”為核心的“共享模式”初見(jiàn)成效。