_{蕭山苗農在大棚中}

     蕭山苗農黃良根這幾天一直在內蒙古包頭，他忙著(zhù)洽談在包頭附近的森林公園承包200畝土地新建苗木基地的事。三個(gè)月前，他所在的公司在包頭郊區已經(jīng)建起了一個(gè)20畝的苗圃，從蕭山運來(lái)的樹(shù)苗才剛剛下種，他們又開(kāi)始籌劃建立更大的苗木基地。

　　“本土化”苗圃?xún)?yōu)勢凸現

　　黃良根產(chǎn)生在包頭市建苗圃的念頭，主要是因為他所在公司承接了該市高檔社區金茂豪庭的園藝和綠化工程。按照以前的經(jīng)營(yíng)模式，工程綠化用的苗木都是當地采購或者從蕭山基地直接運到工地上種植，但直接從南方把樹(shù)苗運到北方種植，不僅運輸成本高，而且很多會(huì )因“水土不服”而枯死。所以必須把從蕭山運來(lái)的苗木先種植在當地苗圃里“訓化”一段時(shí)間，再植到綠化工程處，這樣可以大大提高苗木的存活率，降低綠化工程成本。

　　在目標市場(chǎng)附近建的苗圃黃良根稱(chēng)之為“本土化苗圃”，他認為除了降低成本外，還有另一個(gè)好處是可以開(kāi)拓當地市場(chǎng)。拿內蒙古地區來(lái)說(shuō)，這幾年要綠化的工程很多，苗木用量也水漲船高，而當地苗木市場(chǎng)品種單一，價(jià)格比蕭山要高很多�！氨热缯f(shuō)紅葉小柏吧，在蕭山一元多，在包頭卻要賣(mài)到三元左右，要是在本地建立一個(gè)苗圃，用人和土地成本比蕭山還略微便宜些，把成本控制好了，就可以有很大的利潤空間�！�

　　蕭山苗農揚鞭省外市場(chǎng)

　　近年來(lái)，像黃良根這樣到省外建苗圃的蕭山苗農越來(lái)越多，他們嘗試通過(guò)本土化苗圃來(lái)開(kāi)拓區域市場(chǎng)。

　　新街鎮元沙村苗農田文虎目前已在上海松江、北京順義、天津靜海、山東淄博建起4000余畝苗木基地。苗農管澤林在上海浦東建有1000多畝的苗木基地，主要種植香樟、金葉女真等常規品種，銷(xiāo)售區域遍及上海每一個(gè)角落。苗農陳國良前不久也在云南建起了苗木基地。

　　寧圍鎮豐北村的許金觀(guān)是開(kāi)拓省外苗木市場(chǎng)最早的人之一。當初，他剛到北京昌平建苗圃時(shí)面積只有50畝，而且現在他在通州、順義、昌平等區的苗圃已經(jīng)擴張到1500多畝。他說(shuō)，最近很多蕭山的老鄉紛紛到北京開(kāi)拓建苗圃，光他知道的就有10來(lái)個(gè)。目前，在北京的蕭山苗農主要向一些奧運工程的綠化建設公司提供苗木。北京鳥(niǎo)巢體育館場(chǎng)地、昌平鐵人三項運動(dòng)場(chǎng)地、八達嶺長(cháng)城附近的自行車(chē)比賽公路，都種著(zhù)蕭山苗農提供的綠化苗木。

　　省外苗圃打開(kāi)全國市場(chǎng)

　　據蕭山農業(yè)局林業(yè)科沈偉東科長(cháng)介紹，該區的在外省的苗木基地有5萬(wàn)畝，足跡遍及了北京、上海、天津、河北、湖北、陜西、江西、貴州、重慶、成都、昆明等十多個(gè)省市。

　　在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，蕭山苗農由于盲目發(fā)展曾出現過(guò)“龍柏燒狗肉”的教訓，現在苗農們已經(jīng)開(kāi)始走出生產(chǎn)、出售的局限，主動(dòng)涉足園林綠化工程的設計、施工、養護、租擺和市場(chǎng)建設等領(lǐng)域。據統計，僅僅新街鎮具有二級資質(zhì)以上的園林工程承攬企業(yè)就超過(guò)10家，由于蕭山苗農在經(jīng)驗技術(shù)等方面具有很大優(yōu)勢，很多外省苗圃基地的建立與承接園林綠化工程直接掛鉤，經(jīng)常是工程做到哪苗圃建到哪。

　　雖說(shuō)苗圃建在外省，但對蕭山本地市場(chǎng)還是有很大的推動(dòng)作用。外省苗圃的種苗絕大部分都來(lái)自蕭山，僅許金觀(guān)的北京苗場(chǎng)，今年就向新街鎮的近500戶(hù)苗農求購了苗種。外省苗圃的建立，不僅擴展了蕭山種苗的銷(xiāo)路，還讓苗農對市場(chǎng)需求有了更清楚的了解，規避了風(fēng)險。